今年美国返校季市场将达270亿，卖家越早开启促销营收越高

尽管今年返校购物季很短，但是将给零售商带来成功。咨询公司Deloitte发布了年度返校季调查，虽然家长的返校季花费与去年差不多，但值得注意的是家长们明显转向购买促销产品。Deloitte发现，早起的鸟儿有虫吃，越早开启促销的零售商将有更高的营收。

根据Deloitte的调查显示，今年返校季产品销售总额将达270亿美元。父母平均为每个孩子花费501美元，购买衣服、学校用品、电脑和其他小工具。但是，提早购买返校产品的家长可能会花更多的钱。调查显示，在8月前购买返校季产品的美国人中，有60%将花费532美元，花费比等到8月或之后才开启购物的家长高出16%。8月及以后才开启购物的家长平均为每个学生花458美元。有71%返校季购物发生在7月至8月的8周里。

Deloitte 2017年的调查还询问了父母返校季产品采购清单。今年服装和配饰占了消费者大部分预算，约占55%的家庭返校季预算。家长们将花费约200美元购买衣服和休闲鞋。2017年家长将花费147美元购买校服和校服鞋子。学校用品平均花费约为104美元，占了家长20%的返校季预算。计算机和硬件将占总支出的14%。

Deloitte发现，大多数购物者（约57%）将在商店里购买返校季产品，大部分消费者将选择沃尔玛和Target等大型连锁店。21%的购物者将选择便利的网购。传统百货商店今年将看到流量下降。只有28%的消费者表示会到传统的百货商店购买返校季产品，比去年下降了54%。

市场上还有很多消费者不知道将在哪里购买返校季产品。Deloitte预计，未下购买决策的消费者在返校产品上的开支预计将达54亿美元。对零售商来说，制定一个诱人的策略来诱导20%的这些消费者购物，可以得到回报。

Deloitte LLP副总裁Rod Sides表示：“零售商可以抓住这一机会，但这很可能要求零售商通过提前开启促销和良好的数字化体验吸引消费者，让店铺更有吸引力，如库存可见，或是提供‘网上购物，店内取货’的服务等。”

返校购物季是美国第二大的购物季，覆盖了2900万家庭，5300万名儿童。

（编译/雨果网 方小玲）