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2017-08-18 08:50
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做市场热销品往往风险很大，小卖家就不要去碰了。
蹭着爆品的热度薅一波羊毛是件容易的事，与其自己辛辛苦苦选品推广，不如跟着爆款分一杯羹。所以很多小卖家眼盯着亚马逊的best sellers，指尖陀螺火了，好，我赶紧找工厂，日食眼镜刷屏，快进货。正当你把库存里的上千件爆款上架到亚马逊时，等待你的不是日出千单，而是亚马逊的下架通知。
从指尖陀螺到日食眼镜，爆款的产品总逃不过被下架的命运，如果说大卖家在下架前已经收割了一波红利，那么小卖们在突然遭遇的下架面前毫无办法。
日食眼镜被称为百年一遇的爆款，因为美国将于当地时间8月21日迎来近99年以来的首次出现的日全食。
这当然是个不容错过的热点，很多卖家都进行了备货，市场也没有亏待他们，随着21日的临近销量不断上涨，有些卖家是往常的5倍以上。
但是，就在8号，在亚马逊美国站，一大批日食眼镜被删的干干净净。
畅销商品Solar Eclipse Glasses在亚马逊Best Sellers 排名首页in Camera & Photo中占据4个席位。现如今，其位置已经变成一片空白，有的即使显示图片和链接，但打开却只剩一条亚马逊狗。
亚马逊大面积下架日食眼镜，并且没有给出申诉按钮。8月13日，亚马逊表示，正在联系部分在亚马逊上购买过日食眼镜的客户，给予他们退款（不需退货）。
直接下架+直接退款这两手直接导致集中上架日食眼镜的卖家小卖小亏、大卖大亏。
这不禁让人想到曾经红极一时的指尖陀螺，曾经在亚马逊的玩具分类里，销售排行前20名的产品都是指尖陀螺(包括三款指尖陀螺的衍生版方块陀螺)；前100名里只有13款不是指尖陀螺。
而指尖陀螺的崩塌也只是在一瞬之间，上游供应商在恶意炒货，下游客户也在恶意抛货，英美德等国家纷纷出台禁令，指尖陀螺快速崩盘。
如果来复盘，我们会发现日食眼镜和指尖陀螺的崩盘最大的原因是安全问题。
日食眼镜是因为媒体曝出亚马逊上有部分销售“假”日食眼镜的供应商。这些没有经过ISO、9001以及美国天文学会的认证的眼镜只能遮挡50%的太阳光线，“不符合行业标准”。
指尖陀螺是因为干扰正常教学、有安全隐患等原因，“美国10岁女孩误吞零件”“维多利亚11岁儿童误伤眼睛”等新闻频发，让各个国家和亚马逊最终对指尖陀螺动手。
但是，安全问题真的是日食眼镜和指尖陀螺的死亡原因吗？
如果说它们本身就带着不安全的原罪，为何能够此前如此火热，难道成千上万的消费者都没有辨识力吗？
小编认为，杀死爆款的根本原因是大规模低价采购没有认证、质量低下产品的卖家们。他们为了赚快钱，做一单买卖，用假产品把市场做烂。劣币驱逐良币，最终导致大家一起玩完。
做爆品真正肥的是顶部的大卖家，他们有雄厚的资金，砸进去做几波就回本了，即便是遇见下架事故，还能用别的品类赚回来，负担得起风险。而小卖家辛辛苦苦大半年，去跟风搏一个爆品，平台打一个喷嚏，就一夜回到解放前。如果你无法承担风险，最好不要去跟卖这种生命周期很短的产品。
谨慎选择需要某些特殊认证或者可能需要特殊认证的产品。日食眼镜需要三项认证，有多少小卖家能够拿得出来呢？拿不出来就会被下架。
（1）美国ISO 12312-2认证，这一认证标准在欧盟的编号是ISO 12312-2：2015
（2）CE（European Conformity 即欧洲共同体）认证
（3）符合美国国家航空航天局(NASA)标准
指尖陀螺则被要求提供CPC认证。
如果想跟热点，又不想承担太多风险，可以另辟蹊径选择相关产品，比如蹭日食的热点可以备货日食纪念T恤、日食热敏杯等，这些产品的资质相对容易获得些。
跟着爆款做是一种投机的做法，即便能获得一时的利益，但畅销却不等于成为常销。深耕一个品类当然是需要很长时间的，但培养起的用户忠诚是别人无法跟的。即便你是一个小卖家，好好做产品，也能一步步做起来。
以上内容只属于作者本人观点，不代表雨果网立场！
