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2017-10-30 15:43
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【编者按】2017年秋季广交会拉开序幕，雨果网小分队再次抵达广州琶洲，紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势，真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题，规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状，疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。
法国美女采购商Clara是法国一家零售贸易公司的采购经理,目前在香港的分公司工作。她去过世界上其他的贸易展览会，但第一次来广交会的她觉得广交会的规模明显比之前她参加过的展会都大。
Clara此次来广交会主要目标是寻找美容产品、个人护理用品以及精油香薰机。
“广交会展馆实在太大了，我感兴趣产品的展位分布太过于分散，比如香薰机（主要的采购目标），展商数量并不多，需要走很远寻找，有些展位又不位于同一个展馆内。”在与小编交谈的过程中，Clara显得有些疲惫，她打趣说，她可能需要去一个更小、针对性更强的展会。
由于Clara的公司位于香港，所以她也会去香港的一些展会，但Clara表示那些展会的产品质量等各方面都不见得会比广交会上的好。
这次Clara在展会上找到了自己想要的新产品，也找到了满意的、想要建立合作关系的展商，但她需要回国之后深入研究才会决定是否采购。
Clara表示，香薰机在法国是热销产品，线上线下都是。
她分享了一些有关香薰机的市场新趋势：“目前香薰机的新趋势是可随身携带、便携式、无需插电、使用电池的产品，这与之前需要插座的传统设计不同。”
关于如何能从竞争激烈的法国市场中脱颖而出这个问题，Clara提到了两个关键点：创新和价格。
Clara认为，广交会上的香薰机产品创新并不多、设计也只是一般般。她说：“你能找到一点点的创新，但是没有什么很出色的创新点。”
Clara说，产品的价格并不是她选择来广交会的主要原因，她的目的是来寻找新产品。
在香薰机价格方面，Clara称，有些供应商的价格很高而有些则很低，这取决于产品的质量、材质和功能等，她需要了解更多信息以得知为什么它们的价格差距这么大。
Clara的公司会自己生产精油，所以他们不需要从中国采购精油。而为了销售精油，公司就需要靠出售香薰机来吸引客户，这是他们的一个销售策略之一。
作为一个法国人，Clara表示，除了飞机票之外，她自己并不喜欢在网上购物，因为她更喜欢亲眼看见、摸到和体验产品。
但这只是她自己的偏好，她说，有越来越多法国人开始在网上购物。
在提到年终购物节的问题时，Clara声称自己对双十一不了解，但表示一些法国零售商会进行黑五促销，但进行网络星期一促销的卖家则比较少。
（文/雨果网 康杰炜）
