全面开放的亚马逊Headline Search Ads，可否让旺季引流出奇制胜？

万圣节刚过，紧随声势浩大的亚马逊年终旺季而来的，是国外一波强过一波的年终“剁手”节，在已有的市场和消费者购买力之下，卖家该如何挤占平台核心资源位、全方位引流呢？

亚马逊资深卖家、吉易跨境电商学院富佳为小编和卖家提供了如下的解析。

设置横幅广告，以关键词驱动广告推广品牌

继2017年亚马逊平台出台了相关政策规范和扶持卖家的品牌出海之后，亚马逊开放给第三方卖家的政策福利不断增多。从8月1日起，原本只限于Vendor Central 卖家的Headline Search Ads（横幅广告，又称为标题搜索广告）正式开放给第三方卖家Seller Central，此项横幅广告是PPC的点击付费广告，但是却比一般的站内广告更加富有弹性，卖家可自行定制化自己的关键词广告，以实现卖家的品牌推广。

作为亚马逊为数不多开放给第三方卖家的广告资源位，横幅广告比一般的广告更能提高品牌知名度和销售额，且包括点击次数、广告花费投入、销售额的大小、ACoS都与之拥有较大的关联。富佳表示，卖家可自行在卖家后台“广告”中进行设置，主要步骤如下：

“广告——头条搜索广告——创建广告——选择产品并设置宣传语言——设置竞价、关键词、匹配类型——设置广告名称、广告时间、每日预算——点击提交广告。”

A9算法持续更新，旺季的店铺权重如何把控？

据悉，纵观亚马逊平台这一年对卖家陆续出台的政策，亚马逊的品牌备案、品牌旗舰店、着陆页（Landing page）和横幅广告的推出不难看出，相比产品而言，亚马逊官方也越来越重视卖家店铺的规范运作了。在富佳看来，无论是亚马逊是看重店铺还是看重单品，亚马逊永远都不会违背它的宗旨——做一个“世界上最以用户为中心的企业”，卖家也可在紧随平台政策变动的基础上，借助亚马逊平台实现品牌出海。

谈及即将到来的旺季，她也坦言虽说A9算法核算卖家店铺中Review、Listing的权重有所增大，但真正对卖家而言，Listing是一切的基本，越靠前的Review权重越大，且带有图文、视频的Review权重也会更大些，卖家可在对应A9算法波动的基础上对照着进行Listing优化，应用站内外推广进行品牌的背书曝光。

一蹴而就的亚马逊引流是否存在？

越是年终旺季的紧迫时期，不少卖家也亟需解决自身店铺推广引流的燃眉之急，于是，便有了流窜于各大网站、朋友圈亦或微信的文章，总能出现“深度干货，XX种亚马逊站外引流的方式”这种赫然醒目的标题。

在她看来，亚马逊的站外引流需要在结合站内引流的基础上进行，站内的推广主要包含了广告、促销和秒杀这几种常见的方法。在此之前，有卖家曾经表示：“在大促前期，很多身边朋友运营失败的原因就是因为，这部分卖家往往在店铺开通初期就想一口气吃成胖子，而取得的结果往往适得其反。”为此，富佳也建议卖家，在进行站内推广时可在广告的创建和初期产品的促销、赠送和秒杀优惠上多下功夫，以此来打开店铺的知名度，提高买家多产品的购买体验，积攒店铺人气。在站内推广初具成效时，卖家可就站外推广引入相应的流量增加店铺的订单。“就我个人认为，亚马逊站外引流有自建站、社交引流、图片引流、视频引流、秒杀引流及国外一些知名的报道。”富佳说道。

据2017年第一季度Sprout Social的调查数据显示，有62%的消费者会选择在社交媒体上关注品牌商品并完成购买；为此，在包括Facebook、Instagram 、Twitter、Google等多个社交平台上，卖家可以在投入CPC广告时，对标题、主图、价格等显示多角度、多创新的予以优化；精确视频内容的定位、优化内容营销主题的质量和策划国外一些知名报道的推广计划。

（文/雨果网 钟云莲）