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2018-02-27 14:17
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对于品牌来说，消费者看到你的次数越多，你的品牌辨识度就越高，销量也就越高。
电商平台是一个提高品牌认知度，增加销量的好机会，但当品牌产品在平台上泛滥时，它就有可能成为品牌的噩梦。
品牌商要如何合理利用平台，扩大业务，又能避免不必要的情况发生呢？要注意以下4点：
1、卖家和渠道选择
品牌商能够决定产品在哪些实体店销售，与哪些商店合作，而对于线上销售也应遵循同样的模式。
产品要对哪些平台开放，分销卖家可以进入哪些平台，都是品牌商应该考虑的。一旦你允许第三方卖家在网上销售你的产品，就等同于为你的品牌增添了一个竞争对手，提前分析这个问题，能为你省去一些不必要的麻烦和竞争。
更严重的是，如果你无法在网上控制自己的品牌产品，你的产品可能会出现在多种渠道，甚至遭到意想不到的改动。品牌一旦失去一致性，产品listing混杂，会影响消费者对你的产品的理解。最糟的是，假冒产品、劣质产品可能会随之产生，你的品牌形象将受到极大的损害，并对销量产生负面影响。
因此，身为品牌商的你，要慎重考虑选择哪些产品的线上销售渠道和分销卖家。
2、最低价格控制
电商平台本就竞争激烈，越多的卖家卖你的产品，竞争越激烈。倘若你的产品没有设定最低零售价，卖家间为了竞争，展开价格战是无可避免的，而这最终将贬低你的产品价值。
3、产品信息
不论是亚马逊，还是其他平台都是一个庞大的数据库，你的产品信息在这些数据库中会通过一些通用元素记录，例如UPC（通用产品代码）。一旦这些信息入库，并激活开始销售，就不可修改。而一旦有卖家搞错你的品牌信息，你可能要付出大量的时间和精力来纠正。
举亚马逊为例，下图是亚马逊上刊登的一款橄榄油（olive oil），产品详情中却将它描述为“hemorrhoid cream”（痔疮膏）。这是因为过去有许多卖家销售这款产品，这个错误描述可能是某个卖家不小心为之。但为了改正这一错误，该品牌花费了近6个月的时间和数千美元。
当你把产品授权给卖家时，务必注意产品信息方面的审查。
4、了解平台的重要性
为了方便快捷地购物，消费者将越来越多地转向购物平台。利用电商平台，品牌可以提升自己的存在感，并扩大业务，关键是控制好销售其产品的卖家，以及他们的销售方式和市场。
（编译/雨果网 吴小华）
