助推“一带一路”，剖析速卖通让中国好货通天下的妙主意

近年来，中国制造、跨境电商等关键词持续成为社会各界关注的焦点。与此同时，鉴于跨境电商在国际经济贸易中的突出作用，围绕“一带一路”跨境电商平台双边、多边合作的范围也在不断扩大。

以阿里巴巴全球速卖通为例，其目前覆盖“一带一路”沿线全部国家和地区的跨境出口B2C零售平台，用户遍及全球220多个国家和地区，全球海外买家数累计突破1亿。 “一带一路”沿线国家的用户占比接近50%。

大步阔前的跨境电商，在迎合消费者认知和市场需求的前提下发生了许多变化：制造商矢志不渝走品牌化出海，平台货通全球的目的愈加明显。面对如火如荼的行业竞争，平台也正借助跨境趋势、自身的电商基因以及“一带一路”的经贸合作，做新一轮的出海裂变和市场延伸。

那么，到底是什么催化了平台的蜕变？经贸合作下卖家的跨境出海究竟路在何方？继3月30日，阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊直接负责阿里巴巴全球速卖通后，4月3日亮相“2018全球速卖通中国好卖家峰会”，她以“三个变化和四个不变”明确了2018年速卖通的发展方向和战略布局，强调了速卖通在推动“一带一路”建设和集团全球化战略中的重要作用。

雨果网梳理了在赋能中国中小企业出海、深耕“一带一路”建设过程中，跨境电商发展历程。

跨境电商，成为中国制造转型升级的重要推力

1、传统贸易模式革新突变，电商零售应运而生

早在跨境电子商务盛行之前，以过度依赖大额订单、需求信息封闭、中间利润微薄以及订单周期长等为主要阻碍的传统外贸，制约了许多中小企业进出口贸易的良性发展。跨境电商的成功孵化，使企业有机会砍掉中间层层的利润剥削，借助线上零售渠道直面消费者。

基于跨境电商的发展，2010年从阿里国际站中单独分支的小额批发平台——速卖通也开始正式上线。

从电商的1.0时代到电商2.0时代，其实跨境电商已经衍生出了多种业态：

上线之初的速卖通平台还是侧重C2C模式。当时，速卖通平台售卖的商品大多数是从小作坊、义乌小商品街出货的，并且很多企业还没有品牌的概念和意识。对于稳定性较差的供应链和购买体验，速卖通开始思考新一轮的战略布局。

2015年初，速卖通对平台做了腾笼换鸟，开始由C2C转型到B2C模式。从C2C到B2C，其实改变不是供应端的输出如此简单，这种转变还是整个产业链的升级，B2C使得跨境电商的生态链越来越丰富，越来越发达。

2、国货构设自有品牌出海外销，跨境B2C初具规模

相比上述的个体商户或微小企业，2013-2016年期间，传统贸易中的外贸企业、传统制造工厂和部分品牌方开始进军跨境电商领域，一批正规军声势浩大的跨步出海。以特步、小米、华为、李宁等品牌为例，他们开始主动的塑造自有品牌，依托跨境电商平台的海外沉淀，提升自身产品在海外国家的市场份额和品牌认知。

在加入速卖通之前，李宁其实也已经在全球化道路上有自己的尝试，但结果不是很成功，因为，中国品牌要想在海外独立搭建营销中心、运营中心、品牌中心，单枪匹马走国际化是十分困难的。品牌的抱团出海，可使这部分品牌方低成本接触海外消费者，实现产品推广、品牌价值的曝光。

3、提高平台入驻门槛，商标化向品牌化演变

随着入驻商家的持续增多，逐渐的消费者对平台商品也提出了更高要求，产品品质成为跨境电商平台具前瞻性的战略方针。为此，2016年速卖通重新定位了平台使命，正式将“货通天下”升级为“好货通，天下乐”，平台全面实施商标化，入驻卖家需要逐步完成商标注册申请和相关的资质审核，上线品牌的属性也成了必填项目。

2017年，速卖通逐步将“商标化”向“品牌化”推进，先后发布“516新规”宣布推行品牌封闭管理，旨在评估入驻商家的商品质量和品牌经营能力。2017年双11期间，速卖通更是推出“A+计划”，为核心商家打通海外的优质渠道、提供技术支持、提供核心资源补贴，扶持核心商家的品牌出海。

4、女帅执掌，速卖通的变与不变

4月3日，2018全球速卖通“中国好卖家”峰会在杭州召开，阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊在直接负责全球速卖通业务后，首次亮相速卖通卖家峰会。会上，戴珊明确了2018速卖通的发展方向，强调了速卖通在推动“一带一路”建设和集团全球化战略的重要作用，并介绍了自己直接负责速卖通业务后的“变与不变”。

如她所说，在未来，可以预见到的是速卖通业务在阿里巴巴集团推动“一带一路”建设和全球化战略的重要地位、 “中国好货通天下”的梦想、以及速卖通服务全球海外5亿消费者的目标不会变。同时，阿里巴巴集团将继续整合全集团的资源，无论是人、财、技术，都将继续投入到速卖通业务，让中国好货通全球，让全球更多消费者能够通过速卖通走进卖家，了解卖家，认识中国之美。

接下来，速卖通会进一步升级“本地化服务”，一切围绕消费者体验重构本地化服务，实现商家合作体系的升级。同时，将速卖通从购物平台升级为生活平台，将从单一的购物搜索，发展到赋予更多的美好和温度。

戴珊还强调，在接手速卖通业务后，会把时间更多投入到速卖通业务，并加大人力、物力、财力以及消费者体验等方面的投入，实现商家合作体系升级升级。此外，卖家在未来还会看到速卖通对于新技术驱动，以及包括物流、支付、金融等在内的基础设施建设上的投入。

（文/雨果网 钟云莲）