LinkedIn 营销 2025 年终复盘与 2026 年增长规划

一、为什么大多数企业的“年终复盘”，对 2026 没有任何指导意义？

在进入方法之前，我们先统一一个共识。

绝大多数企业做的年终复盘，其实不是复盘，而是汇报。

常见问题包括：

• 罗列了做了多少条内容、投了多少预算
• 展示了一堆数据截图，但没有结论
• 没有回答三个关键问题：

👉真正的复盘不是回顾“工作量”，而是为“下一年资源分配”服务。

这也是 LinkedIn 官方在 Yearly Business Review（YBR）中反复强调的核心逻辑：

放大做对的，替换做错的，把钱和精力投入到最有确定性的地方。

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二、LinkedIn 官方认可的：B2B 全漏斗复盘总框架

在 LinkedIn 体系中，所有年终复盘都必须放在B2B Full Funnel之下。

1️⃣ 四大核心阶段

漏斗阶段 核心目标 常见误区

Awareness 让目标人群知道你 只看曝光，不看是否触达对的人

Consideration 让人对你产生兴趣 内容杂乱，没有信息递进

Conversion 获取线索 / 互动 只追求数量，不看质量

Revenue 产生商机和收入 市场和销售数据断层

👉复盘一定要回答：每一层漏斗有没有“断层”？

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三、2025 年终复盘的第一步：不是看数据，而是“对齐目标”

1️⃣ 年初目标是否清晰？

复盘前，必须先问三个问题：

• 年初是否有清晰、可量化的营销目标？
• 这些目标是否和 LinkedIn 的广告目标一致？
• 是否区分了不同市场、不同人群？

很多企业的问题是：

年初没有目标，年底只能“硬复盘”。

2️⃣ 正确的目标设定方式（LinkedIn 视角）

LinkedIn 的目标从来不是“我想多曝光”，而是：

• 品牌阶段目标
• 可衡量的指标
• 对应的广告与内容形式

举例：

认知 提升品牌声量 Reach / Impression / CPM

互动 提升内容吸引力 Engagement / ER / CTR

转化 获取销售线索 Leads / CPL / MQL

商机 支持销售转化 Pipeline / Revenue

👉复盘第一步：看的是“目标是否合理”，不是数据好不好看。

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四、核心复盘流程一：结果复盘（Overall Performance）

1️⃣ 从曝光到收入的完整路径

一套标准 LinkedIn 年终复盘，至少要走完这条路径：

Impression → Engagement → Leads → MQL → SQL → Pipeline → Revenue

你需要回答：

• 曝光是否触达到目标人群？
• 互动是否产生真实兴趣？
• 线索是否被销售认可？
• 是否真的支持了收入？

2️⃣ 常见问题示例

• 曝光很高，但 Audience Penetration 很低
• CTR 不差，但 Lead Form Completion Rate 偏低
• CPL 看似合理，但 MQL → SQL 转化很差

👉这些问题不是“投放问题”，而是“流程问题”。

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五、核心复盘流程二：拆维度，而不是只看总数

LinkedIn 官方建议的五大复盘维度：

1️⃣ Attainment（目标达成）

• 与年初目标相比，达成率是多少？
• 哪些指标超额完成？哪些明显不足？

2️⃣ Campaign 维度

• 哪些 Campaign 表现最好？
• Always-on vs 活动型投放，哪个更稳定？
• 不同地区是否有明显差异？

3️⃣ Audience 维度

• 不同职能、职级、行业的表现差异
• 哪些人群 CTR 高但不转化？
• 哪些人群转化慢但质量高？

4️⃣ Format / Creative

• Video、Document、Single Image 哪个更有效？
• 长内容 vs 短内容的表现差异
• 创意疲劳是否明显？

5️⃣ Competitor 对标

• 粉丝规模与增长率
• 内容频率与互动水平
• 广告 SOV（Share of Voice）

👉复盘不是看“我们做得怎么样”，而是看“我们在行业中处在哪个位置”。

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六、From What to So What：真正拉开差距的复盘能力

1️⃣ What：发生了什么？

这是大多数人停留的阶段。

• 数据是多少
• 涨了还是跌了

2️⃣ So What：为什么会这样？

这是专业与否的分水岭。

你需要回答：

• 是内容问题，还是受众问题？
• 是节奏问题，还是形式问题？
• 是前端营销问题，还是后端跟进问题？

3️⃣ Action：明年怎么改？

• 哪些动作要放大？
• 哪些要砍掉？
• 哪些过去没做，但应该补上？

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七、2026 年规划第一步：先定“内容与声量框架”

1️⃣ LinkedIn 的三层声量模型

你附件中非常重要的一页：

哼 – 唱 – 喊

哼（Always-on 日常内容）

• 日常专业内容
• 稳定存在感
• 建立品牌信任

唱（中型 Campaign）

• 主题内容
• 阶段性放大互动

喊（大型事件）

• 展会 / 新品 / 战略发布
• 集中资源打爆声量

👉没有 Always-on，所有大活动都是“昙花一现”。

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八、2026 年规划第二步：从营销目标反推内容与广告

1️⃣ 不同阶段，用不同内容

阶段 内容重点 广告形式

Awareness 行业洞察 / 视频 Video Ads / First Impression

Consideration 白皮书 / 案例 Document Ads / Event Ads

Conversion 产品 / 方案 Lead Gen / Message Ads

2️⃣ 内容不是“好看”，而是“服务目标”

• 曝光阶段：易理解、易记忆
• 互动阶段：有信息增量
• 转化阶段：解决具体问题

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九、2026 年规划第三步：预算不是拍脑袋，而是反推

1️⃣ 以增粉为例

你要问：

• 目标粉丝总数是多少？
• 年增长率是多少？
• 不同地区如何分配？
• 过往 CPF 成本是多少？

公式非常简单：

目标数量 × 单位成本 = 预算

2️⃣ 其他反推方式

• SOV 目标 × CPM
• ABM 公司数 × 覆盖频次
• Leads 数量 × CPL

👉预算不是“能花多少”，而是“要达成什么”。

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十、2026 年三大机会点

机会点一：Video First

• LinkedIn 视频内容同比增长 27%
• 视频观看时长增长 33%

视频已经成为B2B 专业内容的第一载体。

机会点二：ABM（关键客户营销）

• 围绕公司名单做持续触达
• Marketing + Sales 协同
• 用覆盖率和互动率衡量“渗透度”

机会点三：Event + LinkedIn Live

• 活动前：注册拉新
• 活动中：直播观看
• 活动后：回放再营销

👉一次活动，至少用三次。

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十一、AI 在 2026 年的真实价值：不是取代，而是提效

• 用 AI 精炼文案
• 控制在 150 字符内
• 更快测试更多版本

AI 的作用只有一个：

让好内容，更快被生产出来。

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十二、总结：一套真正可复制的 LinkedIn 年度方法论

一句话总结：

2025 用流程复盘， 2026 用体系增长。

真正成熟的 LinkedIn 营销，不是：

• 多投一点广告
• 多发几条内容

而是：

内容 + 广告 + 关系（Sales Navigator） 三位一体，长期运营。

封面来源/图虫创意

（来源：波哥说领英）

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