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2025-12-31 17:25
现在的出海 B2B 营销，真的越来越难做了。
大家都在抱怨：流量越来越贵，线索越来越少，广告投出去就像石沉大海。很多市场部的朋友都在问同一个问题：“除了不断砸钱买关键词、硬推产品，我们还能怎么办？”
很多出海企业老板也都跟我说过一句话：
“领英是好平台，但就是贵、慢、线索不稳定。”
问题真的在平台吗？ 其实，90% 的问题，出在“你只投了半个漏斗”。
最近，我在领英官方看到这篇关于 Jasper（那个火遍全球的 AI 内容生成平台）的复盘，感触特别深。
作为一个 AI 公司，Jasper 本该最懂“算法”和“自动化”。但令人意外的是，他们打赢这场营销战役的核心，恰恰是回归了最本质的东西——“人”和“信任”。
今天，我们就来扒一扒 Jasper 是如何利用领英全链路营销，看他们是如何在 LinkedIn 上，用「全漏斗打法」，把品牌、线索和转化一次性跑通的。在红海中杀出重围，实现 转化率翻倍（2.5x） 且 获客成本（CPA）狂降 80% 的。
Jasper 最初的目标非常直接：
我只要获客，只要线索，只要 ROI。
于是他们一上来就投：
表单广告
Demo 申请
下载白皮书
结果呢？
点击有
线索质量参差不齐
销售跟进成本高
客户“认识你”，但并不信你
一句话总结： 👉 流量来了，但信任没跟上。
Jasper 后来做了一件很关键的事：
不再急着卖，而是先让目标客户“认识我、理解我、信任我”。
他们把 LinkedIn 营销拆成了三个阶段👇
Jasper 在漏斗最上层，并不卖产品，而是做这些内容：
行业趋势解读
AI 在真实业务中的应用场景
客户常见问题与误区
创始人/专家的观点输出
投放形式包括：
视频广告
品牌认知广告
互动型内容
🎯 目标只有一个： 当客户想到“AI 写作 / 企业内容”，脑海里第一个想到的是 Jasper。
这一步，不是为了转化， 而是为了 “被记住”。
当第一轮品牌内容触达过后， Jasper 才开始做中层漏斗：
案例内容（真实客户怎么用）
对比型内容（用前 vs 用后）
场景化视频（解决具体问题）
这一步，他们会：
定向投放给「看过品牌内容的人」
用内容判断： 谁只是看看，谁是真的有需求
👉 内容，本身就是一把筛子。
当用户已经：
看过你
理解你
认可你
这时再投：
Demo 申请
咨询表单
免费试用
结果是：
CPL 下降
销售转化率提升
跟进周期缩短
一句话总结 Jasper 的成功逻辑：
不是广告更猛了， 而是漏斗终于完整了。
我们在服务大量中国出海企业时，看到一个共性问题：
❌ 只投转化 ❌ 不做内容 ❌ 不养信任 ❌ 抱怨线索质量
但 LinkedIn 从来不是“速成平台”， 它是一个——
用专业内容，换专业信任； 用长期经营，换高质量订单的平台。
很多企业在领英上做广告，恨不得用户看一眼就下单。
这种盯着“漏斗底部（Bottom of Funnel）”的打法，在过去也许管用。但现在，决策者的注意力被极度分散。Jasper 的营销团队意识到：如果只盯着那 5% 准备好购买的人，你会卷死；但如果你能影响那 95% 还没意识到需求的人，你就是赢家。
所以，Jasper 做了一个大胆的决定：不做“叫卖式”广告，改做“全链路（Full-Funnel）”影响。
B2B 采购的背后，是一个个活生生的人。“People buy from people”（人是从人手里买东西的），而不是从冷冰冰的 Logo 那里买。
Jasper 的神操作在于，他们大量使用了领英的 Thought Leader Ads（思想领袖广告）。
他们没有用官方账号发枯燥的产品说明书，而是把公司里的员工、高管推到台前。让他们去分享对 AI 的看法、工作的感悟，甚至是行业的吐槽。
结果呢？ 用户觉得 Jasper 不是一个冷冰冰的软件，而是一群有血有肉、懂行业的专家。这种“信任感”的建立，直接让后续的转化率飙升。
启示： 别把你们的高管藏在幕后了，让他们成为品牌的“超级名片”。
你以为 B2B 决策人只在上班时间看电脑吗？
Jasper 发现，决策者也是普通人，下班回家也会看流媒体视频。于是，他们利用领英的受众数据，投放在了 Connected TV（CTV，联网电视） 上。
这就好比，你的客户刚在公司烦恼“效率太低”，晚上回家窝在沙发上看剧时，不仅看到了你的广告，而且是像大片一样的高质感视频，告诉他：“嘿，用 Jasper 可以轻松搞定工作。”
全方位包围，无死角渗透。 这就是为什么他们的品牌知名度能像滚雪球一样做起来。
Jasper 的故事告诉我们要敢于做两件事：
Create Demand（创造需求）： 在客户还没想买的时候，先让他信任你。
Capture Demand（捕捉需求）： 等他想买的时候，你就是第一选择。
这就是为什么 Jasper 能把 CPA 降低 80% 的秘密——因为当客户主动来找你时，成交是最便宜的。
给你一个立刻能用的建议：
1️⃣ 先问自己： 你的客户，在领英上“为什么要信你”？
2️⃣ 再看内容： 你的主页，是“产品说明书”，还是“行业专家”？
3️⃣ 最后看广告： 你是在卖，还是在建立关系？
看完 Jasper 的案例，也许你会想：“道理我都懂，但落地执行太难了。”
确实，想要在领英上玩转“全链路营销”，从账号架构搭建、精准广告投放、到高质量的内容运营，每一个环节都需要专业的经验和资源支持。
这正是我们能为您做的。
作为 LinkedIn 领英官方合作伙伴，我们 融创云 已经帮助众多中国出海企业复刻了类似的成功故事。我们深知如何利用平台规则，帮助您在全球高质量的商业环境中，建立品牌信任，获取优质商机。
无论您是刚起步，还是想优化现有的投放策略，都可以来找我们聊聊。见证中国品牌全球化，我们是认真的。如果您有任何关于海外营销的需求，欢迎随时致电。
作为 LinkedIn 官方合作伙伴，
融创云一直在帮出海企业做一件事：
👉 把“投广告”升级成“全链路增长”。
我们做的不只是：
LinkedIn 领英开户
LinkedIn 领英投放
LinkedIn 领英广告开户
而是完整的一套👇
LinkedIn 领英内容运营
LinkedIn 领英广告全漏斗投放
LinkedIn 领英代运营 / 一代 / 顶级代理服务
LinkedIn 领英 Sales Navigator 客户开发
高质量决策人精准触达
线索 → 销售 → 成交的闭环设计
一句话：
不是帮你“花钱投广告”，
而是帮你“把钱投对地方”。
封面来源/图虫创意
（来源：波哥说领英）
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