广交会采购商“泄密”亚马逊爆款,有效提升listing排名的技巧也说了……

雨果网作者:雨果网
2018-04-26 11:17:37

国外卖家的产品营销策略。

广交会采购商“泄密”亚马逊爆款,有效提升listing排名的技巧也说了……

美籍华人Eric生于纽约,和父亲来广交会是为亚马逊和eBay店铺采购商品。据了解,Eric父亲是亚马逊上年销售额超过150万的卖家,主营假花,不凑巧的是他刚离开去逛展。而小编与Eric攀谈起来后发现,他竟然是一位很懂电商营销的小卖家。(点击“第123届广交会”进入专题报道)

Eric有一年多的eBay销售经验,主要是卖定制服装,每月销售额可达8000美元,他现在试图转到亚马逊平台。此次来广交会他想找最近在亚马逊上非常热销的一款产品——Fruit infuser鲜果水壶(如下图),并将目标瞄准了年轻的健身人士。此外,他还看了一些宠物服装、玩具以及儿童水壶。他表示:“宠物用品在美国很有市场潜力,因为有很多人都养宠物,并且把它们当成是家庭的一员。”

广交会采购商“泄密”亚马逊爆款,有效提升listing排名的技巧也说了……

Eric的eBay产品营销策略

Eric告诉雨果网,由于他的目标受众是年轻人,因此他会在社交媒体看什么样的产品流行,然后就去采购产品,放到eBay上销售。他还会在Instagram和Snapchat上投放广告,拍摄好看的图片,并利用Google Adwords和Google Analytics查看有多少人在关注他的产品。同时他也会利用邮件进行内容营销,附上eBay产品listing链接。此外,Eric还表示曾借助YouTube网红进行视频营销,效果还不错。他正试图扩大业务创建自己的品牌。

如何提高亚马逊listing排名

此次广交会上,小编还遇到另外一位美国采购商Troy,他主要是要采购户外BBQ用具。该FBA卖家表示,美国BBQ用具很受欢迎,因为消费者喜欢开户外派对,此类产品在夏季最为热销。同时他向我们介绍了一些亚马逊listing排名提高策略。

Troy告诉雨果网,他的产品在亚马逊品类中的排名近800。这主要是由于他会进行listing标题以及description内容关键词优化。Troy说:“listing标题中,我一般会加上一些热门关键词,如‘outdoorparty BBQ’等。但也不要关键词堆砌,要记住这些都是写给消费者看的。”

与此同时,Troy也会使用亚马逊Sponsored Product来提高产品listing的曝光率。

另外产品评论对listing排名也有很大的影响。目前Troy的产品平均评级是4.3星。由于亚马逊现在禁止奖励性评论,所以他现在会使用自动邮件回复,跟踪用户订单,并试图让消费者给好评。

只有在业务所在的州才会征收销售税

Eric表示,他业务所在地是纽约州,只有当他销售产品到纽约州时,他才会征收销售税,如果是到其他州则不征收销售税,Troy也是如此。但Eric表示他不希望即使在其他州没有实体存在的情况下也要交销售税,因为那样他的利润就缩小了,影响业务发展。而Troy却表示,虽然他也不希望征收销售税,但是他还是能理解,因为这样对美国其他零售商来说更公平。

(文/雨果网 方小玲)

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评论
亚马逊小姨子2018-04-27 11:34:24

2

回复
宠物用品、Fruit infuser鲜果水壶、户外BBQ用具 这三种产品在亚马逊应该都有很多人做吧!选品还适合考虑这三个吗?
Fire2018-04-26 18:08:35

1

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emmmm
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