数据与图表结合，挖掘2018年适合Dropshipping的爆款产品

研究发现，在过去几年中， dropshipping（代发货）业务最成功的一些产品并不是指尖陀螺这一类的爆款，而是那些长期以来都有一定热度的产品。

要挖掘这些产品，数据是你最好的帮手，下文将教你如何挖掘具有可持续性的产品。

步骤一：收集代发货平台Oberlo各类别产品从2016年至今的销售数据，具体类别可以参考下图：  

更多分类：

步骤二：利用时间过滤器，将收集的数据按照时间分为如下几组：

（1）2016年1月1日- 2016年12月31日

（2）2017年1月1日- 2017年12月31日

（3）2018年1月1日- 2018年4月25日（本报告数据更新时间）

虽然，2018年才过去5个月，数据比较少，但具有最大的参考价值。

步骤三：找出这几年内订单量最多的品类，如下图（1意味着订单量排名第1）：

步骤四：从订单量最多的品类中，找出利基产品，这些利基产品撑起了该品类的销量。如下图，“玩具与爱好类”（Toys & Hobbies）由12个利基分类组成，“动作公仔”（ Action & Toy Figures）就是其中之一。

在最受欢迎的品类中，能够持续流行（2年多）的利基品类最值得关注。  

根据上图， 2017年和2018年，“女士服装和配饰”（ Women’s Clothing & Accessories）排名第1。

美容与保健类产品订单量在2016年排名第9，2017年就上升到了第2名，2018年排名第3。

手表类别（Watches）排名在第7名徘徊，乍一看可能没那么漂亮，但鉴于手表的分类并不多，其热度能排到前10，意味着这是一个在dropshipping业务中比较被关注的品类，至少可以作为一个补充产品放到你的店里。

那么在发现了表现最佳的类别后，卖家应该找出推动销量增长的利基产品呢？

1、女装和配饰类（Women’s Clothing & Accessories）

按照上图数据，女装和配饰类的排名最佳。女装有非常多的利基分类，但并不是所有分类表现都很好，像紧身裤（Bodysuits）和连体裤（Jumpsuits）的销量表现就不那么尽如人意。

观察上图，不难发现贴身衣物（Intimates）的销量最佳，而且这一表现在2018年还将延续下去。

配饰包括发带、围巾夹、手套等一系列产品，基本上都是些小东西，配饰类产品的客单价不如服装类那么高，但订单量非常大，是一个非常适合dropshipping业务的利基品类。

此外，下装（Bottoms）的销量在过去两年中一直在上升。

2、珠宝类（Jewelry）

珠宝类销量表现非常醒目，在2016年排名第1，后续两年虽有所下降，但排名都在前4。

那么珠宝类有哪些利基分类值得关注呢？

项链和吊坠（Necklaces & Pendants ）在这个两年半以来表现最佳，这类产品进价非常实惠，许多进价不到2美元，卖家可以加1倍的价格卖出。

手镯和手链（Bracelets & Bangles）每年都排在第2位，而且在2017年其销量与项链和吊坠非常接近。

戒指（Rings）可以说是珠宝类销量的中流砥柱之一，这主要是因为其价格便宜。

3、家居与园艺类（Home & Garden）

以下是自2016年以来，家居与园艺类表现最佳的一些利基品类：  

家居装饰类（Home Decor ）产品多样，多年来表现一直很稳定。

厨房、餐厅和酒吧（ Kitchen, Dining & Bar）这一利基分类表现仅次于家居装饰。

4、美容和保健类（Beauty & Health）

在过去的两年中，美容和保健类产品销量一直排名前3。

在这一类别最流行的一些产品可能让你大跌眼镜，包括耳垢清洁器、防止打鼾器、姿势矫正带等。

化妆品排名第2，这一利基类别的消费群体以女性为主，客户群具有一定的局限性，但这并没有限制其销量增长。

如果你有销售美容和保健类产品，要非常留意产品描述的撰写。如下图的按摩轴，你可以在产品描述中强调它可能给客户带来的益处，例如：“改善血液循环,促进新陈代谢启，放松身体等等。”

总结

文中数据并没有涵盖所有的类别，只提及了部分表现最佳的类别，在实际操作中，你还需要关注表现不佳的类别，能帮助你更好地选品，并避免损失。

（编译/雨果网 吴小华）