数据与图表结合,挖掘2018年适合Dropshipping的爆款产品

雨果网作者:雨果网
2018-05-09 16:13:20

指尖陀螺这些爆款一点也不适合Dropshipping业务,看了数据你就知道了。

数据与图表结合,挖掘2018年最适合Dropshipping的爆款产品

研究发现,在过去几年中, dropshipping(代发货)业务最成功的一些产品并不是指尖陀螺这一类的爆款,而是那些长期以来都有一定热度的产品。

要挖掘这些产品,数据是你最好的帮手,下文将教你如何挖掘具有可持续性的产品。

步骤一:收集代发货平台Oberlo各类别产品从2016年至今的销售数据,具体类别可以参考下图:  

数据与图表结合,挖掘2018年最适合Dropshipping的爆款产品

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数据与图表结合,挖掘2018年最适合Dropshipping的爆款产品

步骤二:利用时间过滤器,将收集的数据按照时间分为如下几组:

(1)2016年1月1日- 2016年12月31日

(2)2017年1月1日- 2017年12月31日

(3)2018年1月1日- 2018年4月25日(本报告数据更新时间)

虽然,2018年才过去5个月,数据比较少,但具有最大的参考价值。

步骤三:找出这几年内订单量最多的品类,如下图(1意味着订单量排名第1):

步骤四:从订单量最多的品类中,找出利基产品,这些利基产品撑起了该品类的销量。如下图,“玩具与爱好类”(Toys & Hobbies)由12个利基分类组成,“动作公仔”( Action & Toy Figures)就是其中之一。

在最受欢迎的品类中,能够持续流行(2年多)的利基品类最值得关注。  

根据上图, 2017年和2018年,“女士服装和配饰”( Women’s Clothing & Accessories)排名第1。

美容与保健类产品订单量在2016年排名第9,2017年就上升到了第2名,2018年排名第3。

手表类别(Watches)排名在第7名徘徊,乍一看可能没那么漂亮,但鉴于手表的分类并不多,其热度能排到前10,意味着这是一个在dropshipping业务中比较被关注的品类,至少可以作为一个补充产品放到你的店里。

那么在发现了表现最佳的类别后,卖家应该找出推动销量增长的利基产品呢?

1、女装和配饰类(Women’s Clothing & Accessories)

按照上图数据,女装和配饰类的排名最佳。女装有非常多的利基分类,但并不是所有分类表现都很好,像紧身裤(Bodysuits)和连体裤(Jumpsuits)的销量表现就不那么尽如人意。

观察上图,不难发现贴身衣物(Intimates)的销量最佳,而且这一表现在2018年还将延续下去。

配饰包括发带、围巾夹、手套等一系列产品,基本上都是些小东西,配饰类产品的客单价不如服装类那么高,但订单量非常大,是一个非常适合dropshipping业务的利基品类。

此外,下装(Bottoms)的销量在过去两年中一直在上升。

2、珠宝类(Jewelry)

珠宝类销量表现非常醒目,在2016年排名第1,后续两年虽有所下降,但排名都在前4。

那么珠宝类有哪些利基分类值得关注呢?

项链和吊坠(Necklaces & Pendants )在这个两年半以来表现最佳,这类产品进价非常实惠,许多进价不到2美元,卖家可以加1倍的价格卖出。

手镯和手链(Bracelets & Bangles)每年都排在第2位,而且在2017年其销量与项链和吊坠非常接近。

戒指(Rings)可以说是珠宝类销量的中流砥柱之一,这主要是因为其价格便宜。

3、家居与园艺类(Home & Garden)

以下是自2016年以来,家居与园艺类表现最佳的一些利基品类:  

家居装饰类(Home Decor )产品多样,多年来表现一直很稳定。

厨房、餐厅和酒吧( Kitchen, Dining & Bar)这一利基分类表现仅次于家居装饰。

4、美容和保健类(Beauty & Health)

在过去的两年中,美容和保健类产品销量一直排名前3。

在这一类别最流行的一些产品可能让你大跌眼镜,包括耳垢清洁器、防止打鼾器、姿势矫正带等。

化妆品排名第2,这一利基类别的消费群体以女性为主,客户群具有一定的局限性,但这并没有限制其销量增长。

如果你有销售美容和保健类产品,要非常留意产品描述的撰写。如下图的按摩轴,你可以在产品描述中强调它可能给客户带来的益处,例如:“改善血液循环,促进新陈代谢启,放松身体等等。”

总结

文中数据并没有涵盖所有的类别,只提及了部分表现最佳的类别,在实际操作中,你还需要关注表现不佳的类别,能帮助你更好地选品,并避免损失。

(编译/雨果网 吴小华)

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