MTG上市创日本今年IPO最好记录，天猫国际贡献中国过半市场份额

近日，日本ReFa母公司株式会社MTG在东京证交所挂牌上市，上市当天股价一度飙升30%，市值达约2840亿日元（约合170多亿人民币）。在它招股书上，特别提及天猫国际对在中国市场多年良好表现的助推作用。

从MTG 招股书披露的其它信息来看，MTG上财年公司整体销售达 453 亿日元，包括中国市场在内的海外销售额占比超四分之一，天猫国际贡献其旗下美容仪Refa超过五成中国市场份额。据日本媒体分析，MTG预计2018财年营收将达600亿日元，并有望创下今年日本IPO最好纪录。

根据2017年第一季度数据显示，在天猫国际带动下，ReFa在中国市场业绩比上一年大涨1600%。ReFa在日本名古屋生产基地还专门辟出多条生产线供天猫国际销售。

作为MTG在中国走红的背后推手，天猫国际副总经理刘一曼称，早在2015年，天猫国际消费大数据已预估到进口家用美容仪将飞速增长。作为最早看好中国的海外品牌之一，MTG旗下美容仪品牌Refa也率先与天猫国际在2016年签署战略合作，先通过天猫国际直营大规模进入中国，2017年又正式在天猫国际开设品牌官方旗舰店。

2018年，随着天猫国际西湖银泰店等跨境线下门店开张，MTG得以通过线上线下全渠道服务中国消费者。合作两年多来，天猫国际为MTG旗下不同产品提供品牌赋能，通过定制、运营推广、知识产权合作、品牌推广等服务，把它打造为国民种草的网红进口好货。

MTG手上不止ReFa这一张牌。2014年，MTG联名麦当娜推出美容仪品牌高端线MDNA SKIN。它也复制了ReFa在中国一炮而红的经验，2016年10月，MDNA率先通过天猫国际在中国内地首发。一年后，在2017年天猫国际88进口狂欢节上，一款客单价超过4000元的美容仪，三天成交超过上一年双11的1400%。根据MDNA Skin在天猫国际成交的数据，其中女性用户占七成，来自新疆、西藏的女性购买美容仪的热情毫不逊于北上广等一线城市。

“作为一名深度社交恐惧症，出去理个发都能让我尴尬，更别说去美容院护理了，家用美容仪真是死宅的盛世美颜利器。”一位对各国美容仪都非常熟悉的天猫国际资买家对此评论道。

如今包括ReFa、YAMAN（雅萌）、CosBeauty（可思美）、TriPollar、nuface、MDNA SKIN（爱慕蒂娜）等世界各国知名美容仪品牌，都纷纷在天猫和天猫国际开设了品牌官方旗舰店，一起争夺中国这一仍在继续高涨的进口消费市场。其中MTG的品牌和种类十分丰富。据天猫国际数据显示，2017年，进口美容仪在天猫国际的成交金额比去年翻了三番。

根据此次上市的公开信息，MTG称，未来将继续提升包括ReFa、MDNA SKIN、SIXPAD在内的核心品牌的消费者认知，也将继续拓展包括亚洲、北美、欧洲在内的海外市场。此外，MTG表示对中国市场未来的销售增长抱有信心，并将进一步加强与天猫国际在新零售方面的更多合作。

   MTG也同时成为天猫国际孵化100家全球上市公司计划的企业之一。与此同时，位于美国纽约苏荷区的潮鞋买手店Stadium Goods在今年2月也拿到法国奢侈品集团 LVMH 旗下投资机构的投资，而这正源于对方看好其通过天猫国际成功吸引到中国90后、95后的高端潮鞋消费者。

Stadium Goods联合创始人John McPheters曾表示，Stadium Goods 2017 年销售额超过了 1 亿美元，其中包括天猫国际在内的线上渠道贡献超过 90%。之所以通过天猫国际进入中国市场，正是看中其针对年轻人在电商及数字化运营上的良好表现，也成功获得包括LVMH在内等资本多轮融资。Stadium Goods 创立于 2015 年 10 月，主要销售超过 1 万种广受年轻人喜欢的潮流运动鞋。

天猫国际总经理奥文也表示，调低进口税等利好政策，以及即将在双11前夕举办的首届进口博览会，都充分说明中国在继续推进全球化和开放的政策。作为国内的大型跨境进口电商平台，天猫国际也将成为全球品牌尤其中小企业独角兽进入中国的孵化器。这些全球中小品牌也将在天猫国际持续创新和走红，获得被全球大牌或资本青睐的机会。如今，天猫国际“孵化”的100家全球中小企业上市公司当中，MTG就成为第一家吃螃蟹的日本独角兽公司。接下来，天猫国际也会继续发掘和孵化更多进口细分市场的“隐形冠军”，帮助全球更多中小企业在中国市场找到春天。