​利用社交媒体提高转化率，中小网红不可忽视的影响力

“试想一下，Facebook的用户与Google 用户每天打开广告都是看到一模一样的内容，当你花钱推广这些重复的广告内容时，有些人甚至会花钱不想要看到这些广告”。欧博资深数据分析师Jeahun Orujov提出了这样一个问题。

当卖家们都在广告推广上投入大量资金，想方设法在众多的产品里突出重围时，如何才能够在高效提高转化率的同时实现弯道超车呢？

数字化营销秘诀三步走，实现品牌知名度到订单转化率的过渡

（图/欧博项目总监Filippo Tonello）

品牌的培养是一个渐进的过程，转化率的提高亦不是一蹴而就的，欧博数字经理Flilippo Tonello表示：

第一，广告投放时需要提高辨识度，使人印象深刻。可以在Facebook上投放有故事性的视频，跟客户建立直接的链接，能极大地提高用户参与感。

第二，如果想要吸引买家，可以在Facebook上增加各种线上活动来加强品牌意识，让买家了解产品的特性和价值，吸引他们去浏览网站，或在Facebook中附上产品链接和产品细节，以便消费者能直接在Facebook上一键购买到产品。

第三，提高转化率，使用Facebook上的飞书信，鼓励顾客更多地购买产品，或至少留下联系方式，通过这些策略可以成功吸引买家对产品的兴趣，提高转化率，促进二次购买。

中小网红也能创造可观收益

（图/欧博资深数字营销分析师Jeyhun Orujov）

如果请一个Digital Strategist（数字战略营销专家），能够帮助卖家设计出一个不会被反感的广告，但是需要花费大量的时间，而通过网红，就能够在产品被设计出来的隔日就产生效益。

Jeahun Orujov解释道，这种网红分为四类，第一个是明星，第二个是行业的专业人士，第三个是博主，第四个是伪网红。前三者相对容易理解，要么在其他领域里人气高，要么是在行业内因业务能力高积攒起人气的。而对于跨境电商中小卖家来说，伪网红更专注于产品，能够给他们提供比较实际的推广效应。

通常情况下，厂商会寄他们的产品给这些网红，网红会做一个短片来评价这个产品，表示喜欢或者不喜欢。“而他的粉丝们就会从评价里决定要不要购买，网红都是基于客观中立的评价，否则对他们本身的名声也会有所影响。如果一个网红拥有1000万个追随者，他的转换率是2.4%，能就带来24万的销售量。”

根据不同的粉丝量，这些网红能够带来的影响也是不同的，5000-25000粉丝量的网红属于最小量级的网红，100000-250000粉丝量的属于拥有中等影响力的网红，超过7000000粉丝量就拥有名人级别效应的网红。

但是这并不意味着中小卖家需要花大价钱去追逐名人级别的网红，相比之下，中小级别的网红，互动率更高，更能够帮助卖家在有限的投入内，换取到可观的订单转化率。

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（文/雨果网 张凯乐）