2018年终购物季，PPC付费搜索广告如何投放？

对于许多零售广告商来说，第四季度的假日销售额占他们全年收入的很大一部分。今年的假日销售额预计将增长5.1%，其中部分原因是在线销售额（+14%）和店内销售额（+3.5%）的上涨。

这种积极的预测应该会激励任何广告商在今年最大限度地利用付费搜索服务。如果你对于数据和销售时机有着深入的了解，那么这将确保你的PPC（点击付费广告）策略是正确的，并且抓住所有的机会。近期，Bing Ads发布了一些关于假日PPC趋势的洞察（完整报告点击这里获取>>）。

最佳时机

似乎每年的假期都会提早拉开序幕，所以购物者从10月开始研究假日购物计划也就不足为奇了。

在必应（Bing）网络上，10月份的点击量同比增幅最大，有22%的消费者计划从10月开始进行购物。

以下是10月份零售点击量最高的类别：

•计算机：27%

•玩具和游戏：15%

•服装：15%

去年11月，由于零售商推出了早期促销活动，必应网络在11月5日开启的“网一预售周（pre-Cyber Week）”期间实现了最高年同比（YOY）零售增幅。

以下是11月份零售点击量最高的类别，可以看到玩具和游戏类别所占比有所上升：

•计算机：27%

•玩具和游戏：18%

•服装：13%

从感恩节到网络星期一短短一周时间所创下的销售额占了假日收入的32%。

以下是11月23日-27日期间最热门的点击分享类别：

网络星期一之后的购物热度

在网络星期一过去之后，75%的购物者仍将继续购物。

需要注意的一个重要趋势是：12月18日之后，配送选项不再如平常可行，卖家陆续停止发货，购物者会选择网上购买，店内自提（buy online/ pick up in-store）选项。

在此期间，“最后一分钟”购物者也正在必应网络上寻找礼品卡。

据悉，必应40%的礼品卡搜索量来自于网一之后至圣诞节期间，其中百货商店和饭店的搜索量最多。

圣诞节之后

购物者会继续购物，在退货和兑换礼品卡中结束这一场假日购物季。

对于卖家来说，这是一个好机会，他们可以向礼品卡持有者进行追加销售，这些购物者的花费往往平均比礼品卡金额超出38美元。

零售商需注意的一些提示和技巧

•根据必应的报告，该公司去年的网一预售周实现了销售增长，卖家可以尝试推出早期促销活动。

•确保提前准备好再营销清单，以获取额外的流量，并在假日购物季的不同时间重定向购物者。

•卖家可以通过必应购物活动功能Merchant Promotions选项向购物者展示优惠信息，以在激烈竞争中脱颖而出。

•必应网络的搜索量在11月的周末攀到高峰，因此你应该计划分配额外的预算以满足需求。

•考虑在线购买，店内自提选项，将其作为12月18日至25日之间的一个关键CTA（Calls to action）。

•对于卖家来说，正在寻找礼品卡的“最后一分钟”购物者是让商品出现在搜索结果中的一个极佳机会，甚至可以由此推广与礼品卡相关的促销活动（如购买100美元的礼品卡即可获得10美元的礼品卡）。

（编译/雨果网 陈小如）