CCEE(中东)展商:中东并非人人皆土豪,价格、质量特敏感

雨果网作者:雨果网
2018-12-14 09:33:08

说好的中东“土豪”呢

CCEE(中东)展商:中东并非人人皆土豪,价格、质量特敏感

香车美女,别墅游艇,在许多人的眼里,中东多出土豪,国家富裕,百姓也有钱。刚刚过去的亚马逊峰会宣布将新增中东站点,这些无疑燃起了卖家掘金中东的欲望。

雨果网协同米奥兰特旗下境外展会品牌China Homelife举办的中国(阿联酋)贸易博览会暨首届CCEE(中东)跨境电商选品大会上查看大会视频>>>,漳州卡芬妮制品有限公司Jack向雨果网还原了一个真实的中东市场。

中东并非人人皆土豪,价格和质量特敏感

Jack告诉雨果网,中东当地消费者事实上并非人人皆“土豪”,相反地,与中东客户打过交道过后方可知晓其对价格和质量尤为敏感。而中国产品在全世界享有物美价廉著称,中国作为世界第一轻工,电器、服饰等产品大国,可以说是绝对优势占据整个中东市场。

CCEE(中东)展商:中东并非人人皆土豪,价格、质量特敏感

“以阿联酋的迪拜为例,热带沙漠面积占其国土面积的比例达47%,且当地生产力低下,这就导致他们非常依赖进口。”Jack指出,整个中东地区,服装、家具、装饰材料、通信电缆、五金、小家电、汽配、小礼品、日化产品都是需求量极高的产品。其中,纸质家具家居也备受关注,这与当地消费者的一些生活习惯和生活观念有一定的联系。

据Jack透露,在中东地区有很大一部分是巴基斯坦年轻群体过来务工,他们居住地方多以小公寓型为主,空间狭小,而诸如纸质收缩家具、轻小简易款式在当地市场潜力巨大,与此同时,纸质家居低碳环保的特征也是其优势。

CCEE(中东)展商:中东并非人人皆土豪,价格、质量特敏感

但重量轻,仅是纸张制作而成的纸质家具真的能用吗?根据蜂巢结构原理,用蜂窝纸制成的家具承重性能颇佳,非常纤薄的材料,只要制成蜂窝形状,就能够承受很大压力。

展商:看好486亿美元中东蓝海市场,但短板不少

不可置否,扩展更多的渠道和商机是企业快速增长的“妙法”。而一带一路则成为跨境出口电商近年来的新机遇。在一带一路里面,中东是跨境电商发掘甚少的市场,阿联酋则是中东市场中重要的市场之一。

据BMI研究报告,2022年中东电商市场预计将达486亿美元,2018年这一数字为269亿美元。

中东蓝海市场究竟有多“受宠”?从以下平台动态或许能感知一二:

2017年亚马逊就曾注资6.7亿美元中东本地电商平台Souq;

2018年浙江执御的Jollychic,在当地APP下载量排第一,同年完成C轮融资,估值超10亿美元;

2018年6月eBay宣布和当地另一个电商平台Noon合作;

2018年12月,亚马逊宣布开放中东站点。

CCEE(中东)展商:中东并非人人皆土豪,价格、质量特敏感

“目前阿联酋的移动设备普及率以及网络普及率已经高达70%-80%,中东地区对电商的需求很大,但电商渗透率却很低。”Jack坦言对该地区也蠢蠢欲动,但心中仍有一丝担忧。“很多中国卖家会把相同的产品在中东电商市场上价格翻了3-5倍,事实上该地区绝大多数都是低端客户,这就导致当地消费者体验差,市场也因此被‘扰乱’。”

除此之外,在品牌打造上,不仅需要投入大量资金,耗费时间,且在短时间内还难以见效,与此同时,还包括语言和文化差异等种种条件制约,都阻碍着其进军中东电商市场的步伐。

他直言,参展的最大因素是在于希望能在中东本地找代理商,而对于代理商的选择上并无过多的要求,只要能在本地推开市场即可。点击这里,带您回顾此次展会更多精彩内容>>>

(文/雨果网 陈林)

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