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2018-12-21 10:10
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在亚马逊运营中，想要成为大咖卖家一定要做到知己知彼，有的放矢地调整和优化产品，分析和研究竞品Listing是必不可少的一项工作。那么亚马逊卖家们该如何查看一条竞品的Listing呢？
一、竞品Review
任何产品的选择，都要把竞品Reviews作为重要的参考依据。真实的Reviews可以有效的传递产品的优劣和顾客的需求。首先，Reviews的星级可以体现这个产品的整体品质水平。而Reviews的数量统计又可以帮助卖家找到具有竞争力的产品。消费者多数通过关键词搜索想要的产品，因此在研究选品时，卖家们可以使用消费者会用的关键词在亚马逊上搜索产品，查看搜索结果中的前5个产品，如果前5个产品的都拥有超过300条的Review，那么这类产品可能并不好拓展，因为你很难从竞争中取胜。
有竞争力的产品应该综合以下条件：亚马逊Best Seller榜上有名，Review较少，能够填补产品空白或市场需求。
通过Review的内容可以发掘到客户的关注点、需求点和痛点，这也是卖家们在优化Listing方面可以利用的重要信息。
二、竞品价格
亚马逊平台目前已经趋于饱和，同质化产品越来越多，客户购买时对产品的功能和品质诉求已经降低，在这种情况下，价格就成为影响客户购买行为的重要变量。为了不被挤下去，你应该及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，保证自己的“黄金购物车”（Buy Box）份额。
三、竞品标题
客户购买商品时，都希望能够轻而易举地找到商品。因此，卖家在Listing标题中植入尽可能多的相关搜索词是非常重要的，可以提升展现率，点击率和转化率。而Listing的优化也重在标题，任何一个卖家，都不可能凭空写出一个优质的标题，如何抓住核心关键词，如何把握标题中关键词与特性词的搭配，如何让自己的标题在众多搜索结果中脱颖而出，竞品Listing的标题无疑是最好的参考资料。
根据亚马逊的原则，产品标题应简短（最多50个字符），包含品牌、产品系列、颜色、尺寸、材料或其他关键词，这不仅有助于消费者轻松了解你的产品，也有利于亚马逊算法对你产品相关性的测算。卖家们可以查看竞争对手都用了哪些关键词，并进行有效地归纳，来帮助提高自己Listing 的相关性和排名。
四、竞品销售数据
卖家开始销售产品时，如能对产品的需求有明确的认识，这将会是一个很好的开始。因为了解产品的需求，对于卖家判断是否加码该产品有非常大的帮助。在这方面，卖家可以借助竞争对手的销售数据，如库存等来更深入地了解。关注竞争对手目录将有助于卖家更好地优化产品组合，更好地把握市场格局。
作为一个优秀的运营，确实有必要在处理好自己销售的同时，每天在一个固定的时段，对竞品销量进行测试，然后结合Reviews数量，对竞品的平均销量做出有效的评估，从而对比并优化自己的营销方法。
五、竞品发货方式
竞品的发货方式，是从中国自发货还是美国本土发货，抑或是FBA发货，这些都将对一个亚马逊店铺的运营起到很重要的影响，只有分析了竞品的发货方式，才便于你和竞品保持站在同一起跑线上。
