2019年eBay店铺运营手段建议:站内引流、多站点布局 …

这些观点能否切中你的思维G点?

2019年eBay店铺运营手段建议:站内引流、多站点布局 …

2019马上到来,eBay卖家你是如何做2019年规划的呢?请先允许老中医姚子文给大家说一声”2019 元旦快乐,恭喜发财,万事如意“!而面对2019年,对eBay卖家有什么建议呢?

1、.................(第1点我会放到最后面,希望大家可以带着疑问从第2点往下看);

2、站内引流技能提升:

大家如果关注2018年eBay全球CEO的eBay规划,就会注意到,eBay后期的流量方向是重点调整的,从之前的自然流量best match 排名逐渐渗透付费排名,也就是说要大家流量的付费,也就是广告流量的推广;而这个是从两个方面着手;

第一、Promote listings (佣金广告PL)

目前eBay的PL广告占比大多数产品已经达到总listing量的18%,以客户的购买试图gallery模式为例子,默认一页listing自然数量是48个,外加了11个PL广告位置,也就是目前的默认数量是59个listing;

而eBay卖家之前想进办法想做到的目标关键词首页排名第1名的位置,现在也是由PL广告位代替;所以,只要会玩PL,可以说任何eBay卖家都可以做到首页排名第一机会,如果对PL的运营技巧熟练,那么就可以利用PL广告的先发优势最后直接改变此listing的真正市场占有率!

当然,PL除过在搜索结果页的广告引流之外,还在详情页做了竞品分流,目前2页12个竞品PL广告让卖家彼此做了最强的竞争,彼此分流;按照PL 详情页竞品的目前架构,我们可以相信数量会后期逐渐加多,至少几十个上百个是可以做到的;

(以下截图是关于PL的上面文字的呈现例子)

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2019年eBay店铺运营手段建议:站内引流、多站点布局 …

所以,细心的eBay卖家应该注意到了,eBay的卖家控制中心后台也做了很多关于PL广告的改革,重点让卖家进行大力运作PL广告!

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2019年eBay店铺运营手段建议:站内引流、多站点布局 …

PL 只对成交后的广告产品收取佣金,而目前根据一些卖家反馈,总订单有25%或者以上的都来自于PL的广告订单,可想而知,2019年PL的订单比例还会一直增加,而这个对卖家来说,无疑是运营流量战的弯道超车!

第二、CPC 头条广告

也许大家会说这个CPC广告不是好像eBay取消了吗?

大家说对了一半,从卖家的控制中心取消了,但是2018年eBay内测了一段时间,足以反映出这个CPC已经是成熟的架构了,而推出时间估计是卖家整体对CPC能力把控或者eBay的修改内容导致,不过可以肯定的是,这个CPC的推出来,可以让垂直化eBay卖家流量更加聚焦,当然,订单是正比的,做好这个准备的卖家相信只要推出,就代表GMV的增加!

(以下是内测时期CPC的位置介绍)

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2019年eBay店铺运营手段建议:站内引流、多站点布局 …

3、重视站内促销转化 Promotion

eBay目前给卖家在不同站点的促销promotion 其实已经很丰富了,5个大类型加每个类型种的小类型,针对高频低频产品或者高单价低单价产品都有不同的适用性,所以,着力打造进入详情页的产品能够为卖家最大化的转化为有效订单!

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2019年eBay店铺运营手段建议:站内引流、多站点布局 …

大家可以根据上面的截图举例,相信可以做到适应各个卖家需求的转化G点!

4、多站点布局

相信嗅觉灵敏的卖家已经感觉到了,eBay从2018年开始重点为卖家建议的站点是欧洲,而2018年是欧洲,但是2019年的风向是根据具体的德国站点,所以,不要为VAT烦恼,这个是所有卖家必须要承担的费用,而重点是看这个站点的机会如何,投入产出比,相信2019eBay会对德国站点更加多的扶持,流量、交易费折扣、活动名额等等应该都会重点照顾德国,卖家如果已经到了多站点的布局,建议德国优先考虑!

5、账号表现TOP PLUS标准

也许卖家会觉得这个标准是不是高了,其实这个标准一点不高,对一些卖家来说,早就把这个TOP PLUS 作为账号的最基本要求每个月慎重对待,而一些卖家呢,觉得无所谓,其实这个标准是对泛SKU卖家有点难,当然,我这么提示的意思大家就是懂了,其实上面的2 3 4点都是针对精品卖家的,那么,大家应该懂eBay一直想改变什么格局了吧!(来源:望闻问切跨境电商)

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