5招,看在亚马逊上如何撰写高质量产品描述

移步电商学院作者:移步电商学院
2019-01-03 11:20:12

很多卖家描述写得多且杂,没有说到重点。

5招,看在亚马逊上如何撰写高质量产品描述

高质量的产品描述,不仅有利于产品展现,还能增加买家的购买欲望,从而提高产品转化机率。怎么做,具体可以看这五招:

第一招:先吸引买家关注力,增加点击机率

一个排名页面下,产品展示的数量有限,而好的位置更是少之又少,获取好位置难度更高,我们可以退而求其次,让产品在周边环境中显得"瞩目",只有这样,买家才能关注到,而只有关注到了,产品才有点击的可能。

可以从主图构造上入手重新设计。在符合平台图片规范的情况下,作出与周边环境"主图"差异化,如竞争对手都用模特,且大部分都是同一姿势,那么我们可以设计不一样的,有新意的摆拍姿势,做出不一样的展示。记住:为了营造差异化,我们不可能做到与所有主图都有差别,只要与大部分主图不同即可。还有为了尽可能的多搜集些差异化营销的素材,我们需要多一点搜索此类下不同关键词(但都要是大流量的词。)

第二招:如何可以,尽量使用高质量的图片

图片代表了买家在未了解的情况下,对潜在购买产品的一种观察与了解。花些时间改善产品的详情图片能有利的增加购买机率。有些卖家资金有限,拿供应商给的或直接仿跟卖产品的图片,不是不可以,但现很多买家很聪明,除非有明显的产品图片差别,否则买家在高销量和低、无销量的产品面前,更多人愿意购买高销量的产品,因为买得人多,产品好不好就有答案了。

第三招:如果可能,尽可能使用平台能提供的服务

平台提供的服务,如FBA、自动定价等功能,虽说有些是需要额外成本,但使用的话能确保卖家在某些方面的运营出单效率。如使用亚马逊FBA,除了有利转化外,在物流纠纷上对卖家来说也是种保护,而自动定价功能,能帮助我们为潜在买家提供优惠价,增加购买机率外,还能有利于卖家获取购物车。

第四招:产品描述简单、明了,不说废话

太多的卖家当描述编辑当成是写"小说"的入口,描述写得多且杂,没有说到重点。实际上,重点应该是:

● 产品有哪些优点?

● 这些优点能帮助买家解决什么问题?

● 产品相比其它同类品的优势是什么?

第五招:有些信息千万不要放

虽说平台鼓励卖家撰写关于产品的诸多信息,但是,有些信息不宜出现在产品描述中:

● 产品型号不要出现(这个不适用于所有产品,要具体情况具体看。比如你的供应商授权多家竞争对手在卖,而你的产品有很多同类款,此时写型号,是给部分买家提供比价工具)

● 不要提供联系方式

● 不要提及竞争对手信息

● 不要过度夸张(过度夸张,会拔高买家期望值,增加纠纷机率)

【小贴士产品listing打造是一个需要用心规划的工作,需要我们有一种整体规划的思路。教程《满分的亚马逊listing打造方法》手把手教你如何优化产品标题、图片、search terms及描述等。

(来源:移步电商学院)

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