亚马逊卖家如何利用Giveaway促销,快速提升店铺流量?

跨境电商凯文
跨境电商凯文作者:跨境电商凯文
2019-01-14 10:57:45

亚马逊Giveaway图文操作流程,收藏!

亚马逊卖家如何利用Giveaway促销,快速提升店铺流量?

亚马逊站内促销常见类型有Social Media Promo Code、Free ShippingPercentage OffBuy One Get OneGiveaway,前面的4种这里不多讲,本文主要分享下Giveaway相关操作流程等内容。更详细的内容请参考教程《亚马逊站内营销工具实操》

一:关于运作条件

任何拥有亚马逊账户的用户(或卖家)都可以设置Giveaway,实际上这句话有个前提条件:任何健康的亚马逊账户才有资格创建Giveaway活动。

言外之意,如果卖家亚马逊账号有不良记录或其他侵权问题,比如由于迟发率亚马逊正在审核你的账号,这种情况下是无法创建Giveaway。

另外,对于要参与Giveaway的产品卖家需要先支付所有要送赠品金额和税费。由于设置赠品的赢得者是未知的,赠品提供者预先支付的费用包括预估税和运费。

如果实际的税费或运费低于预估费用,赠品提供者会在颁发奖品时收到退款(退款金额等于预估费用与真实费用之间的差额)。如果奖品未被领取,赠品提供者收到的退款就等于奖品成本。

二:关于创建路径

01、从后台直接创建

最常见设置Giveaway的方式就是直接从后台Promotion的Giveaway板块点击进去进行设置,相信90%以上的卖家都是这样操作的,这种操作方式仅仅只是设置一个促销活动带来一些访客流量而已。

亚马逊卖家如何利用Giveaway促销,快速提升店铺流量?

02、从前台直接创建

比如我想要为自己店铺的bluetooth speaker创建Giveaway,在前台页面输入:bluetooth speaker ,出来的搜索结果页中找到你的产品,点击进去拉到底部尾页,可以看到Set up an Amazon Giveaway,如图所示。

亚马逊卖家如何利用Giveaway促销,快速提升店铺流量?

划重点

回到前面提到的任何亚马逊用户,把「用户」一词圈起来作为重点要考,什么意思呢?

也就是说不仅仅是「卖家」可以为自己的产品创建Giveaway,实际上「买家」也可以给亚马逊平台上有Giveaway按钮的任何产品创建Giveaway活动,因为这个Giveaway的钱全部是由奖品设置者支付,买家来设置可以给他社交网站带来更多的订阅粉丝。

如果卖家想要listing得到更高的「关键词权重」和「排名权重」,不妨试试让国外买家来设置你的产品Giveaway活动,卖家可以通过线下转账的方式把钱支付给他。

三:关于设置步骤

第一步:在搜索框里输入你有FBA库存的产品,搜索并选择。

亚马逊卖家如何利用Giveaway促销,快速提升店铺流量?

第二步:设置赠送的产品数量,前期可以先测试3~5个左右。

亚马逊卖家如何利用Giveaway促销,快速提升店铺流量?

第三步:填完活动标题和活动图片之后,设置赠送方式。

亚马逊卖家如何利用Giveaway促销,快速提升店铺流量?

A: Lucky Number Instant Win - 设置每xxx个参与者中的第几个可以获奖,并立即给予赠品而不用等到活动结束,如图所示。

B: First Come, First Served - 设置先来先得,送完为止;

第四步:开始编辑促销信息,这里很重要,因为Amazon会允许你添加外链,但是你的外链仅允许连到以下网站:Youtube链接或者产品相关视频等。

亚马逊卖家如何利用Giveaway促销,快速提升店铺流量?

第五步:是否为参与者提供优惠。

亚马逊卖家如何利用Giveaway促销,快速提升店铺流量?

如果单纯只想送几个赠品出去,直接选择NO很省事,真正想要提高转化率,建议给参与者当中未中奖的用户一定比例的折扣,Giveaway的折扣力度明文规定在10%~40%之间。

划重点

重点01、优惠码相关注意事项

A: 设置的促销活动时间一定要大于9天,且在接下来的9天内都要是active 的状态。

B: 促销活动类型选择Percent Off ,该促销是针对参加giveaway但是未获奖的参与者有效。

C: 优惠码类型要选择独立型的,也就是Single-use code。

D: 每位买家只能使用一次优惠码(One redemption per customer),默认是勾选状态,一定不要勾选。

亚马逊卖家如何利用Giveaway促销,快速提升店铺流量?

重点02、优惠码与其他折扣叠加使用问题

选择独立型的优惠码之后,不要勾选在listing页面显示出来,还有一个特大的坑,那就是Percent off 在有效期之内,如果你对这个ASIN还做了Coupon,一旦参与抽奖的参与者叠加使用Coupon和Percent Off ,这个订单极大可能是亏损的。

所以特别要注意亚马逊站内优惠叠加使用问题,折上折订单会让你倒贴给亚马逊钱,辛辛苦苦卖出去订单,一分钱收不到,且还要从卖家账户倒扣你的钱,此乃实在是巨坑。

第六步:勾选让Amazon帮你一起送,亚马逊会有单独的Giveaway展示页面,当然如果你想自己发到Facebook或者其他平台,选择Private即可,大部分情况下建议选择Public。

亚马逊卖家如何利用Giveaway促销,快速提升店铺流量?

第七步:选择信用卡付款之后看到Amazon的订单确认信息,从后台可以马上看到买家账户下的订单。

亚马逊卖家如何利用Giveaway促销,快速提升店铺流量?

第八步:等待24小时,Amazon将审核并通过这次促销后拷贝链接,在你的社交平台上公布,或者进行邮件群发。

第九步:卖家可以在前台accout list--your account--有一个giveaways可以在前台进入查看,会显示获奖者的姓名。

亚马逊卖家如何利用Giveaway促销,快速提升店铺流量?

注意:前面你如果允许Amazon帮你一起送,你的赠送信息也会很快获得反应,绝大多数中国卖家现在对“Giveaway”持观望态度,真正用的好卖家可以把Giveaway和站外营销完美结合起来,迅速获得自己的好友圈,这一招甚至比做Amazon、Facebook广告来的更猛!(来源:跨境电商凯文)

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