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外贸网站如何利用Giveaway活动推广引流?(B2B, B2C通用)

外贸狗营销推广
外贸狗营销推广作者:外贸狗
2019-03-15 11:54:02

新建的网站没有流量没有权重的情况下,如何获得大量流量

外贸网站如何利用Giveaway活动推广引流?(B2B, B2C通用)

新建的网站没有流量没有权重的情况下,如何获得大量流量?2017年的时候我就遇到这个难题,我们的网站是B2B网站,一个对歪果仁来说完全空白的品牌。

当时我们没有流量的情况下,第一次尝试的就是Giveaway引流方式,看一下海外市场情况怎么样,同时想积累一波用户,效果很不错!

Giveaway活动推广我认为是一个非常好的一种引流方式。

Giveaway活动介绍

Giveaway和freebie方式是不一样的。Freebie就是免费送的意思,来者都有份。看一下国际跨境电商Zapals的Freebie专区:

https://www.zapals.com/freebies.html

外贸网站如何利用Giveaway活动推广引流?(B2B, B2C通用)

产品是Freebie, 但是需要出运费(Postage)。Zapals通过这种方式获得了不少用户

Giveaways活动,你可以理解为是一种抽奖活动。100个人里抽取5个人可以获得奖品的那种,规定终止时间,然后终止时间宣布结果。中间规则?Who knows, who care? 所以这里面大有文章可以做。

外贸网站如何利用Giveaway活动推广引流?(B2B, B2C通用)

先来说一说如何做giveaway活动吧:

活动设计策划 (活动闭环)

做giveaway活动往网站导流之前,你一定要做一个活动策划。

想清楚这些:

1活动目标(社媒增加多少粉丝?多少流量?多少注册?多少销售?)

2活动时间及流程(活动持续几天(3天?7天?15天?)? 

3活动资源( 什么产品, 赠送几个?是否包邮? 预算多少?怎么联系等 )

4活动流程规则【是评论?关注?@有需求的朋友?】? 活动前、中、后做啥?【帖子是不是要提前安排好?】 )

5着陆页(是否需要设计新的着陆页?着陆页内容?)

6活动推广渠道facebook? reddit? linkedin? pinterest? youtube?)

(以用户为中心考虑这些问题)

有人可能就是做一个giveaway尝试一下,外贸狗只想说,想做就做好,尝试一下没效果就会半途而废了。

不是你做giveaway就会有很多人参加的,所以活动渠道你需要想好,根据你最拿手的渠道做,想好其它配合渠道。

外贸网站如何利用Giveaway活动推广引流?(B2B, B2C通用)

实际操作是一定要想好应对方案:

1.推送出去没人看得见?没人参与怎么办?

2.推广出去,活动链接被禁掉了怎么办?Spam?

3.效果离预期还很远怎么办?

4.每天的小目标没达到怎么办?

这些你也必须包含在Giveaway活动策划里,你做好了计划之后,你自己根据具体情况,配合你的计划,遇到问题你就知道该做什么了。

Giveaway活动中重要的几个点

做好计划,如果可以实施,就要开始做了,这里面我的一些经验分享给大家:

Giveway活动选品

对于B2C来说,拿什么出来做giveaway活动的商品应该不是难事。可以考虑这几点:

1.库存积压严重的

2.新颖有传播力度的

3.物流费用低的

对于B2B,可能不太好选品。选择giveaway活动的商品,可以考虑这几点:

1.对个人也有用的,不仅仅是对企业有用的商品,这样会有传播性。

2.有用的配件。

假如你的产品是电子元器件,那选什么做为giveaway商品呢?电子元件都是电子产品的零配件啊,即使有N多零配件靠这些也组装不了一个电子产品。你可以选择开发板啊,模组啊。

外贸网站如何利用Giveaway活动推广引流?(B2B, B2C通用)

如果你还不知道怎么选择产品,你可以在你的facebook上做一个调研。

1.“为了庆祝xxxx节日,我们网站将会选择一样精美的产品giveaway,你最喜欢哪款?”

2.“如果挑选一样我们网站的礼品,免费送给你的朋友,你会送啥?”

3.“下面4个产品,其中一个拿来做giveaway,你最喜欢哪个?”

这样可以增加和粉丝互动,又可以解决你不知道拿什么产品做giveaway的问题。

记住:产品要有自传播属性就非常适合在社交媒体做giveaway推广。

Giveaway免费活动如何实施

Giveaway活动首选Facebook,Facebook平台体量非常大,Giveaway传播度会比较高。

活动前:

着陆页设计(简洁+流程+规则+路径)

编辑帖子有自扩散属性。(多去借鉴别人的giveaway帖子)准备活动渠道拓展(Facebook增粉,加facebook群组,联系群组管理员,联系其它Page管理,联系行业红人,加好友)

联系Instagram 红人(他们有的只要一个名额,有的啥都不要,只要有热度就可以。)

去Fiverr找reddit poster.(reddit非常适合giveaway活动)【reddit推广】

去Fiverr找一个视频editor (把你的活动做成一个视频,$20美金就可以了)

去相关论坛注册、潜伏一下(便于发帖)

这些都是效果达不到预期的时候,你能利用的资源!

活动中:

Facebook发布帖子置顶,积极互动,积极转发(不要只是广告贴似的发),创造话题贴等(目前已经有多少人申请、还剩几天、产品介绍、谁转发等等)

发给联系好的群组管理员、行业红人、好友,让他们帮你扩散。(时刻关注)【 之前有个群组有3万人,我发了一个帖子给我涨300多注册。 】

把链接+文案+哪些话题群组 发给reddit poster,让他去post. (时刻关注动态、回复)

把提前写的post发给联系好的instagram红人,让他发布,自己的帐号也发

积极评论别人的ins/facebook帖子(所有的评论要走心)

发布视频,(视频嵌入你的着陆页)

参考发帖:一般是 like page (增加粉丝)+ share post(公开便于统计) + @3个你认为对他们有用的朋友(传播)

外贸网站如何利用Giveaway活动推广引流?(B2B, B2C通用)

Giveaway活动效果跟踪

giveaway效果怎么样?一定要做统计,跟进每天的目标达成率,没达成想好计策,重复做活动前的操作还是活动中的操作抑或是重新找渠道?

使用Google Analytics跟踪你的网站目标数据。(已经提前设置好路径)

使用Facebook Share Button数据查看你这个页面被分享了多少次。

外贸网站如何利用Giveaway活动推广引流?(B2B, B2C通用)

使用Facebook Page的Insight工具查看你的帖子互动数据+人群

看一下你的帖子分享到了哪些群组,哪些群组互动量最大(你可以加进去)

外贸网站如何利用Giveaway活动推广引流?(B2B, B2C通用)

google搜索你这个话题,看看有没有被其它网站转发(可以让他帮你推荐,或者下次可以再利用)【我有的giveaway活动会要求写博客链接或发布到博客等】

总结+复盘

活动总结和复盘非常重要,总结得失与经验积累。复盘之后你会记得更清晰,知道下次如何做的更好。

推荐使用百度脑图工具:

外贸网站如何利用Giveaway活动推广引流?(B2B, B2C通用)

现在很多外贸人用giveaway推广引流,配合关联商品冲销量,用的是同样的套路。Giveaway商品引流,被吸引的用户就会想知道这个giveaway是真是假,他会尝试了解你的品牌,更甚,会带动其它商品的销售。(来源:外贸狗营销推广)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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