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如何用亚马逊买家需求分析设计产品图片

Astore设计网
Astore设计网作者:Astore设计网
2019-03-15 15:53:06

好的图片是为了实现产品的价格。

如何用亚马逊买家需求分析设计产品图片

今年在头脑风暴产品图片文案的设计方案中,深感我们卖家成为专业卖家路上的最后的一道瓶颈就在图片设计环节,我们卖家不懂产品的图片如何设计规划,其实亚马逊产品图片设计,就是listing市场战略的集中体现,如何差异化区别对手,如何让产品溢价,如何让产品打动用户购买,所以在图片上面花费的时间和精力比优化产品有过之而无不及。

一套好的图片可以给卖家带来什么?一套好的图片就是给客户一个选择你的理由,而不会去选择隔壁老王。

好的图片是为了实现产品的价格。

产品价格=成本价值+增值价值+兴奋价值

简单讲,产品价值就是你产品的制造成本,增值价值,比如是你包装设计好看,比如你的质量好,而兴奋价值往往是卖家很少注意到的,比如产品成为客户的纪念品,往往这样的产品具有某种寓意或者情感关联。而这样的产品往往客户愿意花费更多。

今天我们直入主题:如何用买家需求分析提炼产品卖点,在这个点上,我们90%以上的卖家都做不好的原因就在这里,未来亚马逊的竞争一定是视觉化的竞争,真正的亚马逊设计师,是为客户解决客户需求而存在的。

其实我们发现很多人一直在提产品卖点、产品功能,但是我们从来没有对我们产品的卖点做一个需求维度的分析,到底这个产品的卖点是属于客户最在乎的,还是可有可无的,还是基本的需求但是大家都没有做好的功能点,只有这样分析之后,你的产品卖点表达才会比别人做的优秀,卖点表达才会有主次,产品文案才能更加简单,但是更加的深入客户内心。

为什么做一套好的产品图片有这么难!

其实很多卖家都跟我说,你不要告诉我一套好的图片有多好,我们知道可以提高转化率,但是我们要的是怎么做好一套产品图片,你告诉我们这个就可以,那如何做好一套亚马逊的图片之前了解下我们为什么做不好一套产品图片的原因,其实这个比怎么做好一套产品图片更重要。

其实很多卖家的思路很简单,我给你钱,你帮我想好产品卖点图怎么拍就可以,这样的卖家其实还真的不少,我去年做卖家图片设计服务的时候,接触了不少的卖家,还有的卖家说,别人拍图都是10块钱一张的,你的图片怎么会收几千块一套。又想不动脑、花钱少、图片还要好,可能吗?

摄影公司真的懂产品怎么拍怎么设计吗?

他们每天都在拍产品,你以为真的懂产品怎么拍吗?他们每天接触那么多产品,根本没时间研究你的产品,研究你的卖点,我要是有研究你产品卖点图片的功夫,我图片都拍好修好了,而且研究图片拍摄的时间成本客户看不到,客户只会为结果付费,不会为研究图片的过程付费。

摄影公司能给你做的就是产品拍清晰就够了,你要求高再给你弄个精修啥的就逆天了。跟他们对接的时候,他们会要求你提供他们参考图,然后帮你把角度模仿出来,这就是卖家遇到的现实问题。

招了美工为什么做不出一套好的亚马逊产品图?

其实很多学员的公司都有资金请美工,但是市面上的美工都是淘宝美工的套路转过来的,根本不懂亚马逊的图片设计技巧,很多设计方法和方案根本就没听过,更没有接触过,常常很多美工的设计是假大空的设计,只会装逼和炫酷,而且很多美工都不懂英语,这也是一个硬伤,限制了美工的眼界的提高,毕竟我们做的是国外市场,需要经常看些国外好的设计,droidddle、behance总要多看看吧,而且找素材也要到各种国际的素材库去扒,没有一点英语能力怎么能找到满意的素材?

抄Bestseller的产品图片设计就是好的设计吗?

我们做图片的时候都会模仿参考学习bestseller卖家的产品页面设计,然而做一套高转化的亚马逊的产品图片光会模仿是远远不够的,你没有他那么多的评价,没有晒图晒视频的评价,所以注定你的图片设计即使一模一样,你的转化率还是会比bestseller低很多,只有你的转化率比bestseller高,也就是你的产品页面设计一定要比bestseller优秀,在未来的竞争中才有可能超越他,而且其实Bestseller的视觉设计也未必是最好的,因为他们已经做到了bestseller,躺着赚钱了,都已经没有了强有力的竞争对手,就不会经常想着怎么去优化了。这就是为什么我们还有机会做的比他们好的原因。

如果什么时候我们可以让bestseller来抄你,那说明你的产品视觉就牛逼。(PS:我的产品bestseller不仅抄我的设计,连文案都一个字不落的超过去,气的我差点把图片文案注册版权,我让你抄,最后把你抄挂掉。)

如何让你的文案描述超越bestseller的技巧!

这里有个简单的策略给到卖家,你们会发现很多产品,大家现在不是卖点太少了,而是卖点太多了,好的产品不要说自己什么都好,而是自己哪里比别人好,而这些点刚好是客户最在乎的,比如说你卖的是体重秤,其实所有的卖家都会说自己的体重秤很灵敏,这个时候你一定要换一种表达思路,喝一杯水就能感知体重的变化,这么一句就够了,什么,讲着讲着讲到文案去了,你们想听下次给你讲,时间有限我们先来讲图片。

我们表达卖点的时候一定要让客户可感知可量化,最好还能让她马上联想到使用场景,很多卖家表达卖点点时候,比如说这个材质是碳纤维的,说完就结束了,他没有你懂产品的材质和特性优点,连材料的优点特性都不告诉买家也太抠门了,比如你说你的材质耐折度好,我们怎么去量化呢,你可以说弯曲180度不会断,可以折叠一万次以上不会断,你要是还不懂的话,淘宝去看看SD卡,TF卡怎么表达文案的就懂了。敢问1024MB是多大?求下1024MB的阴影面积有多大就知道了!

你可以不懂图片怎么拍怎么设计,但是一定要知道一套产品图是怎么来

在和卖家的交流中不断总结和归纳,这也是我如何教卖家怎么分析产品卖点图,怎么分析竞争对手,怎么分析产品核心成功因素,怎么分析产品好评差评的用户需求,怎么分析产品卖点和文案表达,怎么做好一套产品图的课程价值所在。让我们一起花时间研究产品图片,让你的产品在市场中经得起对手的竞争,经得起时间的考验,最终为你带来源源不断的订单,帮你解决从入门卖家到专业卖家最后的一道瓶颈。(来源:Astore设计网)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

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新用户19031605302019-03-16 17:07:57

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发表个人意见、 1.老板请个3.4K块钱的去跟人家1.2W设计师比你拿什么比? 2.老板买个7.8K的相机跟1.2W的相机怎么比? 3.公司摄影棚没有你怎么比? 4.每个人审美不一样要符合大众审美才是关键 过来人发表自己的看发。
珍惜当下2019-03-15 17:11:10

1

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分享的还挺详细的,不错!!!
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