两大选品案例看亚马逊卖家如何精细化选品

雨果网作者:雨果网
2019-03-18 09:16:49

可别错过三月选品、采购的黄金时期哦~

两大选品案例看亚马逊卖家如何精细化选品

三月是选品、采购的黄金时期,但是对于怎么选,选什么却是令人头疼的问题。铺货?都2019年了,铺货模式早已不适用,现在流行精细化、数据化选品了!

怎么精细化呢?

卖家Lin透过两大案例分析,告诉你如何精细化选品。

案例一:狗窝在美国非常畅销,进入这个市场?

“美国人有很多人养宠物,亚马逊的这类产品也非常畅销。我觉得它的市场应该很大,并且能够在亚马逊上卖得很好。”一位售卖狗窝的卖家说,

但是,Lin 却不建议他进入该市场,并逐条进行了分析:

第一,狗窝这类产品前100名的卖家,亚马逊自营占了87.5%,只有12.5%的卖家来源于第三方。这意味着卖家进入市场是直接与亚马逊进行竞争;

第二,前100名当中只有27个品牌,17个卖家,如果前100名里面有100个品牌,那意味着卖家进入市场或许还有机会;

第三,在前100名的产品当中,最新的产品是一年前上架的,该卖家通过一年的努力,才跑到亚马逊前100名。一年半的产品大概两个,其它的产品在两年或三年,这意味着如果卖家要做狗窝产品的话,有可能两年后才能制成爆款,甚至还要跟大卖竞争。

在亚马逊平台上,其自营的类目大概有500个。如果不能避开这500多个雷区,进去就等于跟亚马逊直面竞争,造成流量资源的短板。

案例二:婴儿座椅,但太重了,且维修麻烦,能做吗?

一位卖家称,“一朋友在亚马逊做婴儿座椅做得非常好。但是他说我不能做,因为产品太重了,而且售后维修很麻烦。在网络平台上搜索这款婴儿座椅没有特别大的搜索量,但是如果中东当地的婴儿座椅产品没有我的好,同时我的线下渠道又很完善,那是否能先布局?”

Lin 建议道,如果产品是好的,各种认证齐全,在市场有需求的情况下,不妨试试。既然产品太重且售后维修麻烦,大部分人做不了,如果自己能做则意味着有机会。从线下布局不失为一个好方法。

Lin分析道,类似以产品为趋向的企业,第一,找对市场,究竟在美国还是日本亦或中东,此为首要考虑因素;第二,找对市场后,卖家想选择通过平台还是自己做独立站,此为次要考虑因素;第三,找对了平台以后,就是选品。大部分卖家在选择市场、选择产品的时候,特别是新卖家,他们更关注的是榜单排名,然后去跟卖那些卖得比较好的产品。这在原则上是不可行的,建议卖家在选择一款产品的时候要考虑以下几点:

1、利润,当卖家选择一个产品时,可以把搜索出来的页面里,销量或利润率排在前100名的产品排出来,再做选择;

2、竞争因素,包括有没有品牌、listing是否完善、卖家多不多、亚马逊是否自营、跟亚马逊同级别的超卖和大卖是否有涉及到该产品;

3、反向思维,很多卖家会去选择一些客单价低,且利润薄的产品,可像一些大型的,大部分人做不了认证又非常多的产品,只要卖家能够找到工厂确保认证齐全的情况下,是可以做的。所以,没有一个统一的标准;

4、挑“软柿子”,许多卖家在选品的过程当中都喜欢挑稍微“软一点的柿子”捏,这些“软一点的柿子”基本上符合一些特性,一、品牌没顾虑;二、新卖点;三、上架时间段仍是新品阶段,意味着跟其他卖家在差不多的起跑线上。

精细化选品的7大维度

1、理性选择类目,在前100名的产品当中,不要找前几名垄断的产品,因为后来者不一定能“居上”;类目需具备一定的行业趋势,不能是前几个月涨势很好,后面衰退,这样会令卖家做出错误的判断。

2、产品分析,首先看市场容量,其次看竞争对手,最后是流量和价格成本。

3、利润分析,一是产品选择;二是头程选择;三是亚马逊FBA费用;四是标的。

4、合理定价,很多产品80%集中在某一个区间段,如果卡住了价格区间,可能导致丧失一部分价格区间的流量,所以合理的定价也很重要。

5、review调研,怎么判断一款产品是不是刷出来的?卖家可以借助市场上的Fakespot插件工具,如果产品页面显示的是A,评论基本上是真实的;如果页面上显示的是F,可以判断是刷出来的。通过这样的工具可以提高选品效率。

6、选品控制力,在选品时要注意产品商标和专利的查询,这部分可以借助供应商。而供应商可以通过展会、产业带和工厂去沟通寻找。

7、成本核算,包括产品成本、物流成本、FBA成本和运营成本。在运营成本上,需要提醒卖家的是,选择产品的时候,要考虑包装尺寸。因为有可能多出1厘米,就多出3美金的FBA费用。

(文/雨果网 吴桂真)

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