外贸观察 | 美国家具市场分析，客卧家具呈高速增长趋势

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中国家具的出口市场一般都以欧美为主，尤其是美国市场，中国每年出口到美国市场的家具高达140亿美元，占美国家具进口总额的60%左右。面对如此巨大的市场，做家具的你有没有动心呢？今天大美姐就带大家来了解一下美国的家具市场。

客厅和卧室家具是重头

美国居民在家具类产品的消费支出占比保持相对稳定。从消费需求端来看，2018年美国个人家具类产品消费支出增长8.1%，与5.54%的个人总消费支出增长比率相持平，整个市场空间正随着整体经济发展稳定地持续扩张中。

家具在整个家庭用品消费支出中所占比重相对较低。从调研数据可以看出，家具仅占总支出的1.5%，远低于厨房类产品、桌面产品等其他品类的消费支出，消费者对于家具产品的价格敏感度不高，家具仅占消费总支出的很小的比例。

从具体支出去向上看，美国家具产品的主要构成来自于客厅和卧室。家具产品类型多样，根据产品功能的不同可应用于不同的场景，在2018年的统计数据表明，美国家具产品的47%用于客厅，39%用于卧室，其余用于办公室、户外和其他产品。

“专营渠道”和“综合渠道”

专营渠道又进一步可以分为两类，一类是专门经营某一细分领域的专卖店，另一类则是经营全品类的混合店。

从门店数量来看，专营渠道与综合渠道的门店数量均保持着稳定的增长步伐。截至2018 年末分别达到13170家和7952家，从数量来看相对于2017年分别有9.2%、8.6%的增长。

在综合渠道里，批发和电视购物的占比较高。除了专门销售家具的专卖渠道外，美国还有大量的其他综合类零售渠道销售家具，如百货公司、仓储式商场、网络直营店、电视购物、五金店、装修公司、礼品店、一价店等等。其中占比较高的是批发和电视购物，占比分别达到了24%和13%。

从销售收情况来看，专卖店收入从2017年的776亿美元提高至979亿美元，同比增长12.6%；混营店收入从2017年的783亿美元提高至989亿美元，同比增长5.4%。

开发美国的市场建议

——价格不是问题，产品款式及实用性才是重中之重

在美国，人们选购家具的时候，不会特别注重价格42%以上的美国居民表示，产品款式是最终影响购买的因素。

55%的居民表示实用性是选购家具的第一标准！仅有3%的居民表示价格才是选择家具的的直接因素。

所以，大美姐建议在开发美国市场的时候，我们可以在款式及实用性上着重入手。以上就是关于美国地区家具市场的分析情况，你都了解了吗？（来源：丝路赞学院）

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