数据化解析独立站品类和市场方向,未来的广告投放趋势将呈现三大特点

雨果网作者:雨果网
2019-03-26 17:17:39

独立站的三大品类解析……

数据化解析独立站品类和市场方向,未来的广告投放趋势将呈现三大特点

独立站在2018年可谓大火了一把,可真正下场亦或是将独立站做火的卖家还属少数。卖家需要考量的因素很多,如选择什么样的产品,进入哪个目标市场,选择什么样的广告投放方式等等。

独立站大卖Huck就此针对独立站三大品类、目标市场和广告投放三个维度进行了深入分析。

新兴市场、垂直网站将是做独立站的方向

现如今独立站很大一部分流量来源于Facebook的广告投放,从Facebook公布的数据来看,北美市场的投放量为38.51%排在第一位,其次是欧洲市场19.17%,第三名是印度市场7.62%。有人说,“做独立站,在过去十年是非常难的,而在未来十年是比较容易的”为什么?Huck表示,有一个非常重要的方向就是新兴市场。从前面Facebook公布的数据来看,印度市场能够排在第三,说明新兴市场有非常大的潜力。

另外,有卖家做独立站时纠结于选择做垂直品类的网站还是铺货型的网站?从Facebook公开的数据显示,铺货型(Wholesale)的独立站占大多数,而垂直品类的网站在Facebook的占比中仍占小部分。为什么会出现这样的情况?Huck认为,在流量成本没有上涨之前,很多卖家会选择以铺货型的独立站为起点。但随着媒体广告的成本在逐渐升高,未来的方向一定是垂直品类的路线,也意味着卖家还有很多的机会。

独立站的三大品类解析

在独立站上,服饰是非常火热的类目之一。同样在Facebook的广告投放上面,服饰占主要部分,其次是箱包和鞋。这三种垂直品类的市场布局主要为美国、东南亚、欧洲。

服饰,服饰近年来在独立站的发展表现较为强势,为众多卖家主要发展的类目之一,而美国是其主要的目标市场,年增长率接近60%;其次是中国台湾,年增长约35%;欧洲传统市场增速放缓,但小语种国家增速迅猛,如意大利和西班牙年增长达70%。

箱包,箱包整体的体量小于服饰,但也在保持增长,整体在40%左右。其中美国市场占据一半的销量,增速超50%;英国、中国台湾和东南亚增速放缓,低于20%;法国、意大利、西班牙仍为增速较快的国家,如法国45%、意大利67%、西班牙66%。

鞋类,鞋类在独立站的占比非常低,尤其跟服饰的差距很大,但是它的增长却达到了80%。所以卖家们不妨关注该品类,也许用逆向思维能打造出属于自己的爆款。

从这三个品类可以总结出,服饰是独立站较为畅销的品类且增长稳定;箱包增长趋缓,尤其是亚洲国家,因为流量广告成本的提升;而鞋类虽然目前的体量较小但增速明显。除此之外,北美仍是鞋服箱包较为重点的目标市场,欧洲市场增长放缓,但小语种国家增长迅速。

不同市场的品类打法和未来的广告投放趋势

美国市场,当前美国市场的独立站打法仍比较传统,即采用铺货型,而垂直品类的网站仍比较少。这跟当地人的消费习惯有关,因为美国的网民在接触网络电商购物时,年龄已经比较大了,他们不喜欢用移动通讯的方式,而是用台式机的方式去购物。

有数据显示,美国零售数字广告支出到2019年将增长20.3%,其中移动端的支出份额将从66%增长到72%。一方面,美国零售业展示广告占总体预算的48%,超过47.3%的搜索类广告,支付类搜索广告依旧驱动着ROI;另一方面,社交媒体推动了移动广告的发展,如有71%的市场营销人员表示从2016年就开始增加Facebook广告支出,其中超过一半的人还将增加Instagram的支出。

英国市场,英国市场垂直品类的独立站较多,铺货型的网站较少。这跟英国人的严谨和注重产品质量有关系,所以卖家在做独立站时应更关注产品的品牌和质量。

随着手机消费继续以两位数的速度增长,英国数字零售广告支出预计将在2022年达到50亿美元,而移动端的广告将是欧洲市场的方向。据悉,在移动设备日益占主导的市场环境中,智能手机上的视频广告是增速较快的广告,也意味着会有更多的人接受此种新型的广告模式。

印度尼西亚,不同于欧美,印度尼西亚当地接触网络较晚,很多年轻人直接通过手机移动网络接触网购,这对想要做独立站的卖家来说既是机遇也是挑战。

有一点好处是,印度尼西亚的广告投放成本比英、美低很多。当地整体零售数字广告支出预算占比相对较小,因为像电视这样的主流媒体仍然很便宜,但也很广阔。虽说电视仍是印度尼西亚的主流媒体,但随着智能手机的普及,移动网络数字媒体将会是个新的增长点。

总而言之,今后的广告投放趋势将会出现几个特点:一是视觉化;二是自动化;三是从追求规模到精准定位。

视觉化,比如会运用YouTube的视频、Instagram的图片、快手类的短视频、抖音Tik Tok甚至是即时通讯帮助卖家更有效更精准的去找到自己的用户;

自动化,小白卖家不会投广告怎么办?在移动营销的时代,会有越来越多的投放工具帮助卖家自动去投放广告;

精准定位,2018年独立站火了,但实际上做的卖家并不多,为什么?跟平台一样,如果卖家想要做好独立站,想要“鹤立鸡群”,就要有自己的品牌。除了品牌,还有用户体验。怎么给用户更好的体验?第一、网站要建设好;第二、要有自己的社群;第三、物流保证时效;第四、客服进行优化。

(文/雨果网 吴桂真 )

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