亚马逊广告体系的全新打法-广告漏斗核心算法

亚马逊广告体系的全新打法:广告漏斗核心算法介绍。

亚马逊广告体系的全新打法-广告漏斗核心算法

Q:竞品ASIN放ST里, 但买家是不会直接搜索ASIN的吧?

A:这个并不全是,广告系统中显示ASIN,说明该买家在找到并点击这个ASIN的时候,并没有经过搜索关键词,那么有哪几种算是没有经过关键词:

1、前台直接搜索ASIN,找到产品,广告里面会记录ASIN,也就是问题中的正常情况。

2、通过各种站外渠道,比如facebook,dealnews等网站。

大家在做这些站外活动的时候,给的是什么链接,只要你是www.amazon.com/dp/ASIN,那么广告就会记录为ASIN。

3、亚马逊自己的站外渠道也是众多,比如亚马逊可以将产品直接邮件形式发送给买家,也就是EDM邮件去营销,这也是会记录ASIN。

4、我们通过浏览器搜索到亚马逊的产品链接,也会被记录为ASIN点击。

5、以上大部分情况下会被识别为广告点击,少部分情况会被识别为自然点击,具体以后台广告数据为准。

Q:后台属性search term里可以写竞争对手的品牌名和ASIN?

A:后台ST中可以写竞品ASIN,并且我建议可以定期更改,不要总用一套ST,新品推广期尽量不改,过了新品推广,可以根据实际情况修正。

Q:那放入广泛后,自动中要否定吗?

A:相同的核心关键词不要否定,自动和广泛共享。

广泛的竞价要比自动高,比如我们的产品在第二页有广告位,到了第五页还是有广告位,这是为什么?

因为你开了两组广告活动,按照竞价原则,出价高的在前,出价低的在后,仔细观察一下,为什么别人的产品时不时也会出现这种情况。

Q:进入下一层漏斗后就要关闭上一层吗?还是全部都跑数据?

A:不关闭,全部拿来跑数据,自动广泛词组精准,这4种模式,匹配机制不一样,自动能抓到的小词,手动组不一定能抓取到。

我建议可以详细参阅亚马逊官方对于广告匹配机制的说明,官方的解释看似简单明了,其实已经表明了他们设计以及运行这几种广告类型的明确倾向性。

Q:大词的acos不会都比较高?

A:我做了很多产品,几乎所有类别下产品的核心大词统一具备流量大,转化低的特点。

但ACOS必然不会低,所以你不用担心大词的ACOS高了,排名上不去。

因为大家都差不多,真正做得很低的,要么是大品牌自带流量,要么就已经被亚马逊抓住刷单并监控限制流量了!

Q:老师每组预算多少?点击单价递增还是递减?

A:如果你之前做过这个产品,已经有一份广告数据,我相信你大概知道多少预算和点击单价结构能帮你合理控制住ACOS。

如果没做过,可以去调查你的竞品的广告费用预算,而且这个问题必须根据产品类目的实际情况去调整。

Q:全都漏完了,之后怎么办? 就一直不动广告吗?

A:漏斗过程全部漏完之后,说明你的新品推广就基本结束了。

这个时候,所有关键词的广告权重模型就已经完全建立完成,这几组广告的数据,就是你广告的权重。

在广告全部漏完之后,一般来说,如果你不强行加竞价,广告基本上是跑不动了。

这个时候我们就可以一个一个的关闭广告,你也可以继续开着广告,并时不时为其刷几单,降低ACOS,增加权重。

这些高权重的广告组,在节假日旺季大促时期,火力全开,会给你带来你想要的效果。

Q:欧洲市场容量没有美国大,有没有必要开词组匹配?

A:欧洲市场即使没有美国大,有些关键词搜索量小得可怜。

但在我们广告体系中,词组能跑出来的小词,广泛有很大概率根本跑不出来。如果你不开词组,是不是等于完全放弃了这些小词的流量。

凡事一定要先尝试,你才知道他有效没效,客户既然到了亚马逊来搜索,就已经说明,他已经准备好了掏钱。

至于为什么没有点击和购买你,你可能需要解决更多其他的基本问题。(来源:闯盟跨境电商)

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公众号:闯盟跨境(ID: cmkj886)? 闯盟跨境,致力于帮助中国传统制造企业孵化新型人才,搭建完整的线上线下销售体系和自有品牌的输出,在业内首先提出“对结果负责”的服务理念,拥有一线跨境大卖家讲师团队,通过培训、实战演练、企业孵化等方式,为企业销量赋能。
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