你需要了解的马来西亚市场，东南亚跨境电商Shopee

今年的跨境电商市场出现两个现象；一方面，以亚马逊为代表的欧美站点依然是市场的主流；另一方面，以shopee为代表的东南亚市场正在崛起；虽然没有大规模赚钱行情；但是这种小趋势揭示出了一个必然现象。必须开始布局东南亚市场；这里需要强调的是；虽然亚马逊竞争激烈，各种税务很多但依然是跨境电商中最好做平台；今年的重心依然是亚马逊欧美日等站点；但需要开始布局东南亚市场特别是Shopee平台。

今天就聊聊东南亚市场之星 - 马来西亚。目前有3000多万的人口，是一个新兴工业国家，传统和现代并存的文化，造成产品的需求具有多样性；市场机遇较大，有关伊斯兰的zong教产品很受欢迎，我们打开www.shopee.com.my；如图

这是一款在Shopee上常年热销的长袍；他们可是夏天也这么穿哦！没有季节性；但是，我们再看看1688的情况，如图：

价格比1688还便宜；难道这个卖家在做慈善？这里买个关子；我们先看看这件长袍对应的卖家店铺；如图：

红色箭头所示；点击进入这个Shopee的优秀店铺；如图：

这个卖家截止到今天为止，目前有1717件产品；点击数字之后，出现如图：

这就是Shopee平台按照店铺销量；自动进行排序的产品；刚刚那款长袍并不是这名卖家店铺最热销的；第一名是这款Maternity Dress；如图：

这明显就和刚刚长袍的衣服不是一个风格；我们再看看1688 的情况，如图：

版型是一模一样的，只是颜色有些区别；可是和刚刚的长袍一样；难道这个卖家都在做慈善吗？

这里原因有2点：

1, 1688的卖家不是工厂或者一手货源；在东南亚市场，消费力明显比不上欧美的情况下；低价是初期非常有力的营销手段；这个Shopee卖家的优势是能够拿到了工厂的最低价；

2, 这名卖家的盈利点在于物流端；前期通过保本销售的方式，迅速扩大订单量；有了大量的订单；无论是国内物流还是Shopee官方的物流都可以大笔节省物流费，节省的物流费+大量订单=这名卖家的盈利模式；其他产品我没看，最起码这几款产品的盈利模式是这样的（来源：跨境电商人的成长日记）

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