卖家必看:“低成本,高转化”的亚马逊PPC广告投放原则

跨境电商卖家邦
跨境电商卖家邦作者:sellerhow
2019-04-04 11:23:37

同样的投入,同样的“C”位,为什么别人有那么高的转化率,而自己就不行呢?

卖家必看:超好用的亚马逊PPC广告投放原则助你“低成本,高转化”

亚马逊站内广告的受益程度,我想各位老铁们应该深有体会。它除了花销很大,基本就没有毛病了,但是,舍不得孩子套不住狼呀。如果这样能换来后期的销量,那一切都是值得的。但悲剧的是,同样的投入,同样的“C”位,为什么别人有那么高的转化率,而自己就不行呢?今天,就带你们破解困惑大家已久的PPC广告投放之谜。。

PPC广告的投放原则

在选取亚马逊PPC广告的关键词时,每个关键词的成本不应超过产品销售价格的2.5%。

比如:亚马逊PPC广告将你售价$30的连衣裙以“印花连衣裙”作为关键词,带到搜索结果的第一页,每次点击需$0.6,是销售价格的2%,那么它是一个好的关键词。

1.什么是ACoS?

在讲解PPC广告的投放原则前,我们要先了解一个概念——ACoS。

ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”,意思是广告成本与销售的占比。ACoS的计算方式如下:

ACoS=(售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费)/ 售价

比如:你在亚马逊上售卖的连衣裙定价是$30,产品工厂成本价是$6,FBA费用是$11, 运输和包装等费用是$5, 那么我们的ACoS就是(30-11-6-5)/ 30=27%.

我们的广告投放原则就是把ACoS降到最低,但业界有一个不成文的规定,那就是:

你的目标ACoS一般是销售价格的25%。

2. 转化率

在为亚马逊PPC广告定价之前,请先了解平均转化率。

注意:高点击频率并不等于高转化率!

以下是转换列表:

10%转化率=每10次点击,达成1次交易

5%转化率=每20次点击,达成1次交易

2%转化率=每50次点击,达成1次交易

假设你在亚马逊上销售一件转化率为10%的产品,这意味着每10位点击你产品的买家里,只有一位会买你的产品。如果你的亚马逊站内广告成本是总销售价格的25%,那么每次点击的广告成本应为总销售价格的2.5%。

3. PPC投放广告的计算公式

价格 X 25% = 亚马逊站内广告成本的目标值

亚马逊站内广告成本的目标值 /  10次点击 = 2.5%

简之,总销售额 X 2.5% = 亚马逊PPC广告成本的目标值

4、注意:为了最大的转化率,产品的销售价格应不高于或低于平均销售价格的30%。

如果该款式的连衣裙在亚马逊上平均售价为25美元,那么你的价格应介于17.50美元至32.50美元之间。

假如,将连衣裙的价格提高了10美元,使该产品的亚马逊PPC广告成本的可用空间高达每次点击1.09美元,原本点击你的产品页面的每10个人中会达成一次成功交易,然而,现在15到20个点击你页面的买家却只有一个人才会真正购买。(来源:跨境电商卖家邦)

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