关于亚马逊类目排名BSR详解

闯盟跨境
闯盟跨境作者:闯盟跨境电商
2019-04-09 14:19:14

亚马逊类目排名BSR详解

亚马逊类目排名BSR详解

01、什么是BSR

Best Seller Rank简称BSR,过去称作Sales Rank(销售排名),即卖家的产品在该类目下的销售排名,每一款产品在不同类目与不同站点中的BSR排名是不同的。

一个高的BSR,不仅说明了自身产品的实力,同时还可能提升销量。因此,这样一个具备含金量的BSR也成了许多卖家追求的目标。

02、BSR是怎么计算的

影响BSR的因素:一近期销售数据,二历史销售数据,其他因素不影响亚马逊计算BSR,如review、评分、价格等。

有的卖家可能会有疑问,为什么我用第三方工具监控到一些listing,他们价格降了之后,BSR就上升了呢。

其实呢,价格影响的是搜索排名。价格是影响亚马逊搜索排名的一个重要因素,具有价格竞争力的产品在搜索结果中会更加靠前。

但有价格竞争力不是说你价格越低排名就越靠前,而是你的产品在相似产品中价格有没有优势。

况且影响搜索排名的因素有很多,了解货架理论的卖家对这一块会有所体会。

你的价格低了,转化率高了,搜索排名也上升了,自然就刺激了销量,带动了BSR。但又不是说销量涨了,BSR就升高。

因为BSR是与同类产品对比后得出的,如果你的销量涨了,别人的也涨了,那么你的BSR也不会有改善。相对的,如果你没有跟上别人的销售节奏,你的排名甚至会往后掉。

近期销售数据是BSR占比最大的点,一款近期销售量激增的产品,就算它没有很多的review、很高的评分,但它也会有一个较好的排名。

而历史销售额则是起到一个锦上添花的作用,即你就算近期没有一个很高的销量,但如果你历史销量一直都比较稳定的话,还是会有一个良好的排名。

总的来说,销量深刻影响着BSR,卖家有时候也会通过对比自己与竞争对手的BSR来分析产品的订单量。

值得一提的是,新品前期没有历史销售数据,所以新品会有较大的BSR波动。

而新品期结束后,你有一个稳定的出单,BSR自然也会稳定下来。

且你的产品刊登时间越长,BSR就越难受到短期销量激增的影响,因此把握新品的销量增长节奏至关重要。

03、BSR跟自然排名的联系

BSR不代表自然排名,只是你BSR越高,你在搜索结果中靠前展示的几率越大,了解过黑水管理论的卖家们应该对此比较了解。

因此有很多卖家会专攻小类目,小类目竞争小、提升BSR较快,增大产品出现在关键词前几页的概率。

所以你在一些竞争较大的品类中会看到,首页里出现多个Best Seller的情况。一条listing最多可以有3个小节点,卖家可以开case让客服增加或者修改节点。

亚马逊类目排名BSR详解

另外,卖家也可以利用BSR来进行选品,分析该品类的市场销售情况、他们的是怎么进行推广促销的以及最受买家欢迎的款式是哪些等。从而决定是否进入该市场,或者说做哪一种款式的产品。

BSR可以作为一个产品整体销售的健康指标,但卖家不可将其当作一个目标。更应该注重关键词的自然排名、listing优化、卖家绩效等。

改进这些指标才是直接影响你的销售的,而BSR只是帮助显示你所做的这些努力的结果。(来源:闯盟跨境电商)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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