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“印度时尚之都”Flipkart憋了什么大招?

印度老牌的电商Flipkart近年一直和亚马逊、snapdeal、Mesho在内的新老劲敌厮杀,它是如何捍卫自己的行业领袖地位?

“印度时尚之都”Flipkart憋了什么大招?

作为印度老牌的电商,被美国沃尔玛收购后兵强马壮的Flipkart在最近一年一直铆足劲要和包括亚马逊、snapdeal、Mesho在内的新老劲敌厮杀。它将如何捍卫自己的行业领袖地位?时尚服饰品类从来都是跨境电商兵家必争之地,Flipkart又谋划了怎么样的大招?

“印度时尚之都”Flipkart憋了什么大招?

如果在印度做个关于Flipkart的调查,你会发现大多数消费者对Flipkart的第一印象是手机品牌丰富,价格实惠。但你不知道的是,时装已经成为Flipkart最热销的品类之一。

印度时装市场竞争虽然激烈,但到2020年印度服装电商销售额将达400-450亿美元,时机已然成熟。

过去的一年里,Flipkart一直在努力塑造“印度线上时尚之都”的形象。

为了达成这个目标,Flipkart需要抓住时尚消费者那颗躁动的心。没有选择细水长流的方式,Flipkart采取了大规模投放线上广告的猛烈攻势,目标瞄准二三线城市的消费者。Flipkart选择了YouTube广告。它利用名人效应,邀请宝莱坞明星 Shraddha Kapoor和Ranbir Kapoor代言,在消费者中引起轰动的同时,Flipkart又制定了搜索和动态展示广告,追踪潜在用户,最大化展示效果。

据了解,这个为期10天的YouTube广告活动触达了1亿用户,相当于之前1个月的传统广告成果。

“印度时尚之都”Flipkart憋了什么大招?

除此之外,这个活动让Flipkart时装的品牌知名度提高了6%,品牌考虑度提升了10%,对品牌的提升效果超过了Flipkart过去所有活动的总和。

这也意味着,线上广告前期给越多用户展示,后期带来的效应越大,而且短期内触达的用户也越多。

“印度时尚之都”Flipkart憋了什么大招?

“当我们用营销打破障碍时,结果是可喜的,”Flipkart的营销总监Kunal Dubey说道。

今年Flipkart时装还将延续同样的活动,进一步巩固它的“时尚之都”形象。(来源:跨境阿米show)

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