收藏!亚马逊卖家如何运用Amazon Live提升流量

跨境K圈作者:阿九
2019-04-16 18:00:52

视频营销卖家们可通过直播更加高效便捷地获取流量并提高点击和转化率

收藏!亚马逊卖家如何运用Amazon Live提升流量

4月5日,亚马逊在苹果App Store更新了一款名为“Amazon Live Creator”的直播购物App。据官方声明“直播有助于将我们对产品详细信息页面的每日访问量提高5倍,并显著增加销售额。“即视频营销卖家们可以通过直播更加高效便捷地获取流量并提高点击和转化率。这对于卖家而言,真是一件天大的好事。

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1.海外版”淘宝直播”

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更新内容为以下六个功能:

1、即时观看量统计

2、直播用户行为(体验)统计

3、对直播完成的视频(回放视频)进行产品点击和CTR统计

4、在直播窗口中添加品牌店铺产品展示窗

5、添加直接客户与卖家即时消息功能

6、添加可点击折扣码兑现功能

据悉,亚马逊还成立了内部部门专门研究中国的电商平台盈利和发展模式,并不断结合美国市场进行改版和尝试。Amazon Live的推出,算是目前为止亚马逊多次尝试下的产品,且预计这个功能将来会与其自家产品Echo 相结合,相信会碰撞出不一样的火花。

的确,这并非亚马逊的第一次尝试。早在2016年,亚马逊曾推出一档名为Style Code Live的节目,专门用来展示时尚和美容产品,但这节目时长较短,大概30分钟左右,类似于传统的电视导购节目。在2017年,Style Code Live就被关停。

Amazon Live的投入,也是近年来直播视频的在全球大火形势下的必然产物。随着Facebook、Ins、Google等不断完善视频和购物功能,抖音海外版Tik Tok 在北美乃至各国的迅速崛起也让亚马逊看到了商机。国内的淘宝直播于2016年开始到目前发展已经很成熟,平台内各项功能完善,且有充分的数据依据表明直播可以很好的提高流量及带来转化。据悉,2018年,淘宝直播成交额超过千亿人民币,还有新闻传出,某位主播,直播5小时进账7000万,一夜赚杭州一套房。种种环境下,亚马逊布局直播购物这块,不仅可以提高用户的购物体验,而且可以将流量直接锁定在平台内部而不需要依靠外部平台,最重要的是,可以为平台带来更大的销售额。

2.何为“Amazon Live”

目前,Amazon Live还未在主页的导航栏中上线,用户必须通过URL:amazon.com/live  点击链接的形式进入这个界面。可以看到,下图是在直播的视频,视频下方,有滚动的各类宠物产品,点击蓝色标题部分可直接转入产品listing详情页面,从而实现下单购买的过程。

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在亚马逊的移动端APP,有一个标有“Amazon Live”的新板块,用户可以点击进去当前正在进行的直播。

3.如何进行直播?

首先,需要在IOS平台下载一个“Amazon Live Creator ”App。

注意,目前该款App仅在IOS 商店提供下载。

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下载完毕,使用卖家的Seller Central帐户绑定的电子邮件登录。然后按照提示选择你要进行直播的产品。直播时间可以先预约,也可以通过App进行即时直播。

这里提示下,从亚马逊公布的信息来看,目前Amazon Live Creator直播暂时还未向中国大陆和香港开放,仅支持在亚马逊平台有品牌备案的美国专业卖家。

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4.对卖家有何影响

(1)品牌卖家有优势

亚马逊对于品牌卖家一直都是非常扶持与认同的,提供了A+页面、上传视频及建设旗舰店等服务,且品牌卖家不易受到跟卖的烦恼。从亚马逊目前仅支持美国品牌卖家直播的方式看,假如此项功能向中国卖家开放,大概率也是有品牌备案的卖家享有优先权,毕竟品牌商产品本身品质更有保证,又有数量可观且有粘性的粉丝用户,更容易推广。另外,直播有一定的门槛,毕竟语言方面就难住了很多卖家。而品牌卖家资源丰富,能更快速抓住平台机会,也可与站外推广这块结合,更好得做品牌推广和品牌沉淀。

(2)出现“网红主播 ”

国内淘宝直播就有很多带货能力超强的主播,我们称为“网红主播”。这类主播很多是从其他社交平台转型过来做直播,其自带粉丝和流量。也有的是在直播过程中慢慢积累粉丝,从而变成了名气主播。亚马逊也同理,届时,可能有的卖家会选择与YouTube、Facebook或者ins上面的网红合作,让其帮忙代播,也会有优秀的国内主播崛起,受到外国买家的追捧。如果各位卖家不懂得如何挖掘网红的话,可借鉴教程《网红营销》

(3)美妆服装类目卖家受益大

直播购物的方式,对经营美妆服装类目的卖家而言,有着天然的优势。从淘宝直播的发展和扶持来看,这些类目的变现能力在所有类目里面是排在前列的,尤其是服装类目。而亚马逊2016年开设的Style Code Live栏目也是从这两类产品入手。加上美妆服装类产品特性及女性消费群体的购物习惯,相信这两类卖家将会受益很大。

亚马逊官方声称Amazon Live可以提高5倍流量,是否能实际带来这样的流量和转化,我们暂时无法得知。但是,淘宝直播的模式在中国是非常成功的,并且随着短视频和直播潮流的兴起,与观众互动的直播模式能有效提高用户体验,对卖家和平台而言,无疑是双赢的举措。

卖家朋友们,要及时跟进平台政策,调整运营策略,才能在如今激烈的竞争中脱颖而出。还没入驻亚马逊的小伙伴也可以点击这里申请报名,会有专门的招商经理与你对接。(来源:跨境K圈)

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