这几种产品页面描述，是注定上不了搜索排名的

产品描述对许多电商卖家说都是一个知识盲点。一个网站中多个页面里的相同内容会在这些页面之间产生竞争，并降低其中任何一个页面在搜索结果中获得排名的可能性。

联合销售商品的产品描述也会产生重复的内容，唯一的区别在于，它复制了其他网站上的内容，使所有网站都具有相同的页面相关性。那么，重复的产品文案为什么会被如此盲目地接受和使用呢？答案取决于你是联合内容的组织者还是使用者。

品牌、制造商如何避免重复内容？

像耐克这样的大型品牌和制造商，如果让经销商使用他们的产品内容不会有什么损失。基于链接权限、产品的前后相关性以及搜索引擎对知名品牌排名的偏好，这些大公司的网站几乎是无懈可击的。

因此，如果你是像耐克或类似的大型企业，成千上万的小型零售商使用你的联合产品内容会怎么样？他们中任何一个在你自己的品牌产品上超越你的可能性都非常小。

但是又有多少公司能像耐克这样每季度的网络销售额能达到10亿美元？

即使是知名品牌在搜索引擎结果方面也面临着来自其零售竞争对手的压力。品牌必须支持零售商销售他们的产品。毕竟，零售渠道通常是比直接面向消费者策略更大的收入来源。品牌需要这些零售商准确地展示产品来吸引买家。要做到这一点，一个很好的方法就是向零售商提供可以直接复制粘贴的产品文案。

但品牌也希望自己进行在线销售，而SEO是他们的一个重要流量来源。为了提高销售，他们需要拥有一个强大的、具备防御性的SEO策略，以及独特且具有相关性的内容。

那么品牌是如何做到鱼（提供给零售商的产品信息）与熊掌（针对自己网站的独特信息）兼得的呢？他们会向其零售渠道提供一套产品描述，然后再为自己的网站编写另一套非常详细高级的描述。

为避免策略失败或付出过高成本，品牌可以先将此策略试行于那些高利润率或高需求的产品。从一种产品开始，或者从10种产品开始，又或者是同一系列的产品。当然也可以是最需要提高排名的产品。然后，为每一种商品撰写独特、精简且高质量的描述。

在完成产品描述后，你需要让这项测试运行一段时间，比如在谷歌索引新描述的三个月之后。如果谷歌没有定期抓取你的产品，请进入谷歌站长工具（Search Console）的URL检查工具（URL Inspection Tool），为你优化过的页面请求建立索引。

零售商如何避免重复内容？

使用联合内容也会给零售商的销售带来影响。但优质的内容是昂贵的，特别是对于拥有大型产品目录的零售商来说。而且在退货和客户服务查询方面，如果意外地错误描述产品细节，可能会令卖家付出高昂的代价。

那么，零售商如何做到以负担得起的费用为所有这些产品撰写独特的内容？

以众多体育用品零售商为争夺耐克旗舰跑鞋Vaporfly 4% Flyknit的搜索排名而展开竞争为例，耐克向在线零售商提供了一段产品描述，其中包括两句优美的文案、5条关于产品优势的短描述以及6条关于产品细节的短描述。

许多零售商会使用耐克提供的这段产品描述，但他们都不是谷歌搜索结果中第1页的那些人。那些排在第1页的零售商——Fleet Feet、JackRabbit、Dick’s Sporting Goods和Eastbay，他们都没有使用耐克的产品文案或短描述内容。

他们是怎么做的呢？以耐克的版本为基础，然后添加上有自己独特风格的描述。

例如，Fleet Feet首先提到了穿着这款耐克跑鞋的马拉松冠军，从而扩展了耐克对它适合用于跑马拉松的推荐，而后Fleet Feet开始描述鞋子的细节；JackRabbit用通俗易懂的英语解释了这款鞋的技术优势；Dick’s Sporting Goods将鞋子的整体描述拆解成与该网站上其他产品相一致的分部分描述；Eastbay则提供了更长的描述内容，具有更多的上下文相关性。

换句话说，他们每个都从不同的角度出发，而不仅仅是重新排序那些单词。重视起你的产品描述，用上那些内容优化工具和技巧，然后测试三个月，看看是不是会带来不一样的结果。

（编译/雨果网 陈小如）

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