2019中东斋月，中国卖家如何把握当地消费市场节奏？

根据对去年销售趋势的分析，预计在斋月期间，中东的在线销售将会迎来激增。

开放式互联网广告平台Criteo表示，中东地区的购物者通常会提前购物，并在临近开斋节时放慢购物速度，专注于庆祝活动。

预计斋月将在今年5月初到来。

去年，中东地区的网上零售额在斋月的第二周增长了106%。消费活动通常在节日结束时放缓，销售和流量下降速度高达55％。

不过，Criteo发现消费者的购物欲望及购买活动在随后两周很快重焕生机。

另外，在斋月期间，该地区旅游网站的在线流量持续增长，在开斋节前几周增长了51%。尽管开斋节期间的流量有所放缓，但随后几天的预订量却迅速回升，增长了63%。

Criteo补充说，这表明游客可能会在斋月期间开始计划旅行，但许多人在节日结束后才会预订。

调查结果还强调，在斋月期间，手机是零售销售和旅游预订不可或缺的一部分。数据显示，在2018年开斋节期间（预示斋月的结束），手机端的周销售额飙升至17%，斋月第二周仅为13.1%，而手机旅游预订量在开斋节期间增长了47%。

应用内销售也增长了79%，这表明消费更倾向于在提供了便捷购物体验的应用内购买。

Criteo中东及非洲的经理表示：“由于开斋节期间的传统互送礼物习俗，斋月对中东地区的购买和消费模式产生了很大影响。2018年的调查显示，61%的沙特阿拉伯消费者和58%的阿联酋消费者打算在这段时间为心爱之人购买礼物。”

报告称，中东地区的消费活动与其他穆斯林地区略有不同。如东南亚、土耳其的消费活动在斋月的开始和结束时放缓,斋月开始后10天的网上零售销售开始回升，开斋节前一到两周回升结束。

中东消费者购买的渠道选择

除了传统线下渠道，线上也是中东消费者的一大购买地，比如Souq.com电商平台。Souq.com现已正式改名为Amazon.ae，原来的Souq网址现在将直接把购物者带到亚马逊中东站。该网站与亚马逊其他网站几乎完全相同，但也为中东客户带来了本地化的感觉。例如，“Ramadan Mubarak”轮播区为中东消费者提供宗教月的必需品，如“斋月必需品”、“食品和饮料”、“餐桌必需品”、“家居装饰”等等。

两年前，亚马逊以5.8亿美元收购了迪拜电商公司Souq.com后，推出了亚马逊品牌的中东站，并通过其全球商店在Souq上提供了超过一百万种产品。亚马逊一直在积极推动在中东推出其全球第18个平台。今年1月，亚马逊联系北美的大型第三方卖家，寻求在中东扩张的机会。

去年9月，亚马逊在土耳其推出了一项本地服务，这也成为了亚马逊的第17个全球网站。在2019年第一季度，亚马逊报告其国际销售额增长9％至16192美元。（编译/雨果网 凌梓悦 ）

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