收藏!亚马逊卖家如何提高转化&赶走跟卖运营卡片总结(下)

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超哥Lego作者:超哥Lego
2019-05-22 10:02:18

自动广告和手动广告,才是广告的基础核心!

收藏!亚马逊卖家如何提高转化&赶走跟卖运营卡片总结(下)

我是超哥,1000多字文章没有任何废话,纯亚马逊运营技术流的数据和经验高度浓缩,供参考共同学习。可能会有新人看不懂,但可以收藏逐渐消化,相信以后会豁然开朗。

技巧卡

2018年卖家输出的一个主推款产品的广告结构:

对于一个产品,应该是如下:

一个自动广告活动

配套一系列手动广告活动:

一个手动广告做广泛匹配

一个手动广告做词组匹配

一个手动广告做精准匹配

技巧卡

赶走跟卖,只有这三种技巧:

卖家私下解决,通过店铺前台联络

Test Buy

品牌备案

反常识卡

日本市场上,积分和折扣优惠券的区别:

日本人本身是很喜欢积分的,1000日元的东西,送优惠券折扣100,客户认为价值900.但送100日元积分,客户认为价值1000.

技巧卡

1. CPC广告,最少应该以1-2周围单位,不是按天查看

2. 竞价降低与升高,适合成长期,以及Q3Q4旺季,大型节假日,还有自己参加的活动期

3. 竞价只降低,适合成熟期产品

反常识卡

基于精准ASIN的广告,和常人理解的不同,不是对标投放在竞争产品详情页,也是与选中的竞品ASIN,逐项对标某个关键词的广告。当你选择的某个ASIN在自然搜索排名第一的时候,你可以和这个词竞争。

反常识卡

自动广告和手动广告,才是广告的基础核心,基于ASIN的广告,只是锦上添花。

术语卡

建议竞价:指最近7天的平均成交价

技巧卡

关于LD的技巧:

1.尽量在活动开始后的2个小时内,达到LD的50%

2.活动开始前两天,大词排名最好提前刷好,自然流量转化加成

技巧卡

如何利用视频给LISTING加权重,提高转化?

产品的第一个评价,最好是视频

主图的视频,在1min内,以产品介绍为主

视频评价,建议以产品使用为主,60-120S,不露脸,以背景音乐+字幕第一视角

技巧卡

1. 转化不足时,立即释放大额优惠券,拉高转化

2. 小额优惠券可以保证LISTING的完整度,同时自然排名有优惠标示

3. 流量稳定后,可每周逐步缩小优惠力度,实现价格的无痕提高

技巧卡

如果遇到账号被关,LISTING被VC账号修改,第一时间找招商经理,通常会快速解决

技巧卡

2019年日亚提供的增值服务:

1. 日语翻译工具

2. 5000日元广告信用积分

3. 免月度仓储费

相关内容:

【建议收藏】亚马逊大卖电商必备的几大运营技能(上)

【建议收藏】2019年亚马逊运营数据技巧卡片汇总 (中)(来源:超哥Lego)

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