巴西跨境电商是机遇还是挑战?巴西跨境电商是新的蓝海吗？

在如今各种跨境平台发展的如火如荼的情况下，全球各国几乎都被各种跨境电商所占领，我们熟知的平台有亚马逊，ebay，wish，shopee等。唯有一个地方，至今仍处于待开发状态，那就是拉丁美洲。

拉丁美洲虽然面积广大，但由于种种条件限制，当地的电商发展十分缓慢，许多卖家选择放弃这里，转而投向竞争更激烈的北美市场，但如今随着经济形势的进一步恶化，其他市场的日益饱和，不如让我们把视线转向这块尚未被开发的处子地。今天我们就拿拉丁美洲发展最快最好，同时也是“金砖五国”之一的巴西为例，为大家分析一下当地的电商环境。

巴西工业居拉美之首。70年代建成了比较完整的工业体系，主要工业部门有钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通 讯、电子、飞机制造、军工等已跨入世界先进国家的行列。在第二次世界大战后，为改变单一的经济结构，政府加快了工业化的步伐。巴西的铁矿储量大，质地优良，产量和出口量都居世界前列。在现代工业方面，钢铁，造船，汽车，飞机制造等已经跃居世界重要生产国家的行列。

巴西的农牧业发达，是世界蔗糖、咖啡、柑橘、玉米、鸡肉、牛肉、烟草、大豆的主要生产国。巴西是世界第一大咖啡生产国和出口国，素有“咖啡王国”之称。巴西又是世界最大的蔗糖生产和出口国、第二大大豆生产和出口国、第三大玉米生产国。

依托农业优势，巴西从20世纪70年代开始绿色能源研发，从甘蔗、大豆、油棕榈等作物中提炼燃料，成为世界绿色能源发展的典范。巴西不仅是世界生物燃料生产和出口大国，也是世界上唯一一个在全国范围内不供应纯汽油的国家。巴西消费的燃料中有46%是乙醇等可再生能源，高于全球13%的平均水平。

根据巴西的区位优势，也许你能看出巴西有哪些进口需求了。顺便说一下，巴西人口数量世界接近2亿，位居世界第五，需求量是很可观的。

但是巴西海关的清关难度日常就是这个级别的。当地海关对进口商品的审核十分严格，特别是带电，带磁，液体，气体等在其他国家可能被判定为危险品，需要审查的一些产品，在巴西更加难以通关。巴西的海关就像是一道门槛，拦住了大多数跨境电商的卖家，但同时，也保留下了巴西巨大的跨境电商市场和消费需求。在以Mercado Libre为代表的的巴西电商平台上，你可以发现许多在中国淘宝上只买十几二十块的产品，在巴西却以十倍，甚至更高的价格出售，并且销量十分可观，如果与在阿里巴巴上的相同产品对比，这之间的差价更是惊人。

做巴西市场选哪个平台呢？巴西主要的电商平台有哪些？接下来小编为您一一介绍：

1.Mercado Libre

官网链接: https://www.mercadolivre.com.br/

MercadoLibre是拉美地区的知名电商平台，被誉为是拉美版eBay。它在拉美地区的电商市场份额高于eBay和亚马逊，被外媒称为是正在崛起中的电商巨头。MercadoLibre能抵御住亚马逊、eBay的强大冲击，不断抢占广阔的拉美电商市场，跻身为拉美电商巨头，这与其核心优势是密不可分的。

作为拉美地区的电商领军者，MercadoLibre Inc. 成立于1999年，拥有核心电商业务，除此之外还有Mercado Pago支付业务、Mercado Crédito信贷业务，MercadoEnvíos物流配送业务和广告业务等多个业务。

除巴西外，Mercado Libre还在墨西哥，智利，阿根廷等13个拉美国家，拥有超过2亿名注册用户，在拉丁美洲的电商市场中，占据第一位不可动摇，远超ebay和亚马逊。

·入驻条件

1. 企业营业执照（个体营业不接受入驻）；

2. 法人信息

3. 公司银行账户

4. 拥有的其他电商平台店铺链接

·入驻资质：国际卖家（不支持中国个人卖家入驻）

2.B2W Marketplace旗下平台

官网链接: https://ri.b2w.digital/

B2W Marketplace是巴西本土最大的电子商务公司，扩张速度堪称令人咋舌，至今一共合并了近十家巴西本土电商网站，旗下的Americanas、Submarino和Shoptime这3大平台也已成为巴西电商行业的标杆，占据了巴西线上零售业50%以上的市场份额.

Americanas

官网链接：https://www.americanas.com.br/

Submarino

官网链接：https://www.submarino.com.br/

Shoptime

官网链接：https://www.shoptime.com.br/

以上三个平台都属于同一家公司，分别主营低价产品，个性化的新奇产品和家庭式一站购物类产品等，相互之间良性竞争，互相合作，发展稳定，互利共赢。

·入驻资料

1.注册申请书

2.公司营业执照扫描件及翻译（不需要公正）

3.对公银行账户证明

4.法人护照扫描件以及签名

5. 公司地址证明

·入驻资质：国际卖家（不支持中国个人卖家入驻）

做巴西市场需要注意什么？

（1）文化。巴西当地有一些特殊的文化信仰和忌讳是不容触犯的，在选择产品和提供服务过程中一定要谨慎选择，以免触了霉头。与巴西人打交道时，不宜向其赠送手帕或刀子。英美人所采用的表示“OK”的手势，在巴西看来是非常下流的。

（2）物流。由于清关所需时间较长，费用较多，需要选取可靠的物流商，同时，在设置店铺时效是，一定要设置自己可以满足的天数，并做好应急预案。国内发货的物流时间太长，通常都需要30天至60天，有些地方甚至需要90天。客户夏天买的衣服，到那边已经冬天了，都过季了。物流时间长给购物带来了不好的体验度。

（3）售后。巴西人在消费方面十分重视售后服务和产品质量，据调查显示，巴西线上销售中回头客占了接近60%，说明只要产品和服务够硬，就会有很好的销售数据。但是退货率也极高，由于各种原因：海关被卡，直接退回的；关税太高，客户弃货的；时间太久，客户不想要了的，从而导致了极高的退货率。巴西市场的订单多，但超过20%的退货率，甚至更高，这无疑也给跨境电商们增加了额外的成本，使得商家们对巴西市场又爱又恨。

巴西市场开拓难点有以下几个方面：

（1）买家信息：B2B电子商务平台在南美市场并没有良好表现，当地商家更倾向于传统的线下合作模式，电子商务推广效果不够理想;

（2）语言：南美地区主要使用葡萄牙语，英语普及程度偏低。具有专业市场营销知识，有多年进出口贸易经验并懂得葡语，英语，中文的专业型人才可遇而不可求;

（3）时差：巴西与中国相差11小时，中国的正午12:00是巴西的凌晨1:00;

（4）市场信息缺失：中巴双方近年来虽然进出口贸易保持增长势头，但相比欧美国家，中巴双方对对方市场的了解仍十分有限;

（5）买卖双方可信度验证：由于距离遥远，对于彼此的信誉度调查很难通过双方本身安排完成。

总结

虽然巴西的电商平台入驻极为困难，但巴西目前是世界上第九大电商零售市场，广阔的市场，巨大的利润，使当地跨境电商的发展已经不可阻挡。想要出海新兴市场的跨境卖家一定不能错过这个国家。

【小贴士】巴西节假日

1月1日 元旦

3月3日 狂欢节

3月4日 狂欢节

3月5日 狂欢节(14:00前)

4月18日 基督遇难日

4月21日 独立义士节

5月1日 国际劳动节

6月19日 圣体节

9月7日 巴西独立日

10月28日 公务员和商人节

12月24 圣诞前夜(14:00以后)

12月25日 圣诞节

12月31日 元旦前夕(14:00以后)（来源：网络资料整理）