纯干货！如何做好eBay汽摩配刊登？

汽摩配是一个极其讲究专业的品类，因为大部分产品与安全相关，所以消费者首先需要对卖家的eBay店铺以及刊登的页面有较高的信任基础，才会进一步产生购买行为。

同时后台数据显示，汽摩配品类的买家重复购买率较高，相对来说卖家越专业，买家的复购率越高。这一点其实也很好理解，如果您是车主，不管是去4S店还是独立售后修理厂去保养或修理车辆，您是不是也习惯去同一家店？

以下6点建议供您参考，希望卖家能够在这个分类里获得成功。

01、店铺名称

最好能跟销售的产品大类或汽摩配有相关性，例如auto，automotive，brake，suspension，tire，tools，motorcycle，ATV等等。一个专业的店铺名称，会给买家留下较好的第一印象，大家体会一下这些成功的eBay汽摩配卖家的店铺名称，再对比一下自己的，看看这点你做好了吗？

02、刊登标题

关于刊登标题写适配车型需要加Fit for这个我们已经说过很多遍了。除了这一点，对于比较成功的汽摩配刊登，我们发现拥有以下几个共同点，而并不是所谓的流量关键词用的越多越好，相反，是对产品描述的越精准越好；

（1）产品特征，例如细分产品线、数量、表面处理、颜色、容量等均描述清楚；

（2）产品品牌以及一些特殊标注，例如是总成还是部件，最重要的功能用途描述清楚；

（3）用Fit for标注一款最主要的车型或主机厂名称即可；其他车型均通过车型适配表展示，OE在Item Specifics里填写，都没有必要放在刊登标题当中；

部分刊登标题示例：

03、产品图片

汽摩配的产品图片，遵循简易，直观，关键面做主图，多角度全方位的原则。如果产品带有附件，应该将产品主体及附件一起拍摄总成图展示给买家。下面图示为示例产品拍摄图。

04、车型适配表 (Compatibility 或 Fitment)

车型适配表对汽摩配刊登的重要性不言而喻，基本可以说是汽摩配刊登流量的第一大来源。具体请参阅之前的文章：

不加车型适配性就没有销量的日子，快来了！

一篇文章帮你成为真正的专家级卖家

05、产品参数

产品参数里的多个关键信息，都和买家搜索产生较大的关联性，会影响到刊登的曝光及流量，我们建议卖家能够完善并标准化刊登的产品参数信息，尤其是下面这些重要的产品参数：品牌，MPN，OE number，Interchangeable part number，保修，产品类型，生产厂家，生产地区，EAN/UPC。

06、刊登描述 (Item Description) 及店铺装修 (eBay Store)

不管是刊登底部的描述部分，还是店铺装修，希望汽摩配卖家能做到下面几个基本原则：

（1）同一店铺下经营产品类目不建议跨行业，如果您店铺经营汽摩配产品，那建议此店铺只经营汽摩配，而不是在同一家店铺里又卖汽摩配，又买时尚，还带点电子产品，很可能让消费者产生不信任感。

就像您进了一家汽摩配维修厂，厂家在建议您更换减震器和刹车部件时，跟你说，我们家的沙滩裤，太阳镜还有充电宝质量也不错，要不要也买点？这样的修理厂，你下次还敢去他家换东西吗？

（2）刊登描述及店铺装修务必把产品分类做好，最好可以根据不同的产品线，做多级目录，方便买家继续购买其他产品，给买家留下专业的印象；

（3）最好可以深挖产品线，建立起一定的门槛，保护自己不会随时被其他买家替代掉；汽摩配的产品线，尤其是跟车型相关的，不建议仅仅做非常少量的畅销车型的SKU。当然，深挖产品线的同时必须要把供应链做好，要充分的调查市场的车型保有量，产品更换率及市场规模来合理备货。

（4）刊登描述应该标准化包含这些关键信息：经营品类，清晰图片，产品描述，产品功能及特征Product Features，车型解释(车型适配表需要特殊说明的情况)，买家可能用到的常用链接Helpful links，警示信息warnings，发货/付款/保修/售后等。

部分刊登描述及eBay店铺示例：

（来源：eBay）

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