亚马逊Prime Day之前如何开启搜索广告?亚马逊Prime Day广告策略

亚马逊广告作者:亚马逊广告
2019-06-05 11:49:00

早鸟必备!助你销量增长5倍的Prime Day广告策略

亚马逊Prime Day之前如何开启搜索广告?亚马逊Prime Day广告策略

属于全球消费者的狂欢季Prime Day即将到来!

随手可得的劲爆优惠,向全球消费者展示着Prime Day令人无法抗拒的魅力!

在这个亚马逊年度最大的购物狂欢季:

2018年共有17个国家的中小企业完成了1.5亿的销售!

亚马逊Prime Day之前如何开启搜索广告?亚马逊Prime Day广告策略

Prime Day期间亚马逊北美站点投放搜索广告与非Prime Day期间投放相比,平均销售量增加了5倍!

亚马逊Prime Day之前如何开启搜索广告?亚马逊Prime Day广告策略

接下来,我们一起来看看2018年北美站点Prime Day电子消费(CE)搜索趋势的数据,可以更直观了解到开启搜索广告活动的效果。Prime Day的展示量,与前一周相比增加183%:

亚马逊Prime Day之前如何开启搜索广告?亚马逊Prime Day广告策略

Prime Day的广告销售量,与前一周相比增加465%:

亚马逊Prime Day之前如何开启搜索广告?亚马逊Prime Day广告策略

而更令人尖叫的是,开启了搜索广告并提供优惠的消费电子品类,比未推广或提供优惠的相同商品,单位销量增长了75倍!

亚马逊Prime Day之前如何开启搜索广告?亚马逊Prime Day广告策略

虽与竞品都同在Prime Day起跑线上,但开启搜索广告活动能让您的ASIN在起跑前就已笼络尽可能多的消费者的目光,提前营造节日氛围!

那么,如何才能让搜索广告更好地为您的Prime Day大促打好前哨站?

一、及早开启广告好,莫到临时抱佛脚

Prime Day前是亚马逊站点流量大增的绝佳机会,消费者往往会反复搜索想要购买的产品,甚至先放进购物车,就等着当天看到促销信息一键购买。及早开启搜索广告,能让您的ASIN提前锁住消费者的心。

您还能利用这段时间进行活动设置效果的测试,找到最适合您的ASIN的关键词、文案、竞价等,为Prime Day大卖一击即中做足准备!

二、明确广告目标早,对症下药有头脑

明确广告投放目的,是做到“知己”的关键。以下哪种投放目的更贴您心?

1.  以“提升品牌和产品的认知度”为目的

您可结合使用商品推广和品牌推广两种广告类型,通过将您的商品和品牌展示在站内显著位置,来实现反复曝光。(此时您应该关注的广告指标是:曝光量。)

2.  以“提高转化率以实现提升销量”为目的

您可灵活使用不同的投放匹配类型,来增强广告活动的有效性。(此时您应该关注的广告指标是:转化率和ACOS-广告支出占广告销售额的比例。)

3.  以“推广品牌/产品优惠活动信息”或“测试特定产品/广告创意的效果”为目的

您可在日常广告活动的基础上,额外加上这两个目标,来提高Prime Day投放的转化率。

三、检查清单准备好,调整广告不烦恼

开启了广告确定了目标,备好以下清单可方便您根据即时效果随时调整广告。

✔ 为广告活动添加旺季专属名称:以“Prime Day-商品品类-关键词”命名您的广告,可方便您随时监督跟踪广告表现。

✔ 为所有Deals(特价)产品开启搜索广告活动:所有特价产品的促销信息会在搜索结果页面展示位中自动凸显,瞧见优惠后的消费者还能不心动吗?

✔ 在关键词中添加Prime Day:以增强ASIN与Prime Day的关联度。同时要确保好商品详情页上图片和文字的准确性哦~

✔ 多建立若干个类似的广告活动来进行A/B测试:每次测试都只修改单一变量项目,能帮助您更准确的找到更适合您的投放要素。如:ASIN分组、关键词匹配方式、商品和品类投放对象、品牌推广的标题、图片等广告创意、品牌推广的精选ASIN、专题页面等。

✔ 完善品牌旗舰店页面:在首页新建Prime Day专区,加入促销产品,并设计相关创意,将品牌推广流量引导至您专属的品牌体验中来。(来源: 亚马逊广告)

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