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早有预谋!亚马逊计划清除小型供应商!

此次清除的并不是广大的第三方卖家。

早有预谋!亚马逊计划清除小型供应商!

话先说在前头了,是Sold by Amazon的产品供应商,而不是广大的第三方卖家。

两个月前,没有一丝丝防备,亚马逊突然停止了数千家供应商的订单,也没有一丝丝解释,亚马逊供应商们惶惶度日,直到几周之后,订单又悄无声息的恢复了,亚马逊表示暂停订单是清除假冒产品计划的一个环节,供应商们这才松了一口气。

但是还未等供应商气喘匀,一场规模更大更持久的清洗扑面而来,这将颠覆亚马逊与其许多长期合作的供应商之间的关系。

据有关知情人士透露,未来几个月,数千家规模较小的供应商的大宗订单将会枯竭,而亚马逊这样做的目的是为了消减成本,将批发采购的重点放在一些知名的国际品牌上,例如宝洁(P&G)、索尼(Sony)、乐高(Lego)等,这将使亚马逊能够拥有充足的必备商品供应,同时也能够帮助亚马逊与沃尔玛(Walmart)、塔吉特(Target)、百思买(Best Buy)等竞争对手竞争。

长期依赖亚马逊获得稳定流量与订单的供应商们,将不得不学习一种新的电商经营方式,他们不需要直接批量销售给亚马逊,而是需要一次向一个消费者进行销售,这也是亚马逊电子商务战略自20年前向独立卖家开放网站以来的最大转变之一,虽然以后有可能会被修改或者取消,但是目前来说仍在推进中。

有人曾直言这种变化会把亚马逊上销售的品牌吓得魂飞魄散,亚马逊通常不会给太多的交货时间,品牌很容易陷入混乱,如果这一改变很快的推行开来,那么各大品牌不得不在夏季末之前采取行动,否则将会影响他们在假日季的销售。

亚马逊发言人曾在一封电子邮件中说到:“作为我们正常业务的一部分。我们会一个人为基础评估我们的销售合作伙伴,任何有关供应商大规模减少的猜测都是空穴来风。”

亚马逊通过两种方式确保库存充足,一半是直接从批发商那里购买产品,像传统的零售店一样转售,并允许独立商家类似于eBay或寄售商店的市场模式发布自己的产品,另一半商品来自独立的商家,这一变化将进一步推高市场收入份额。

清除供应商是亚马逊“hands off the wheel”计划的最新举措,旨在继续扩大亚马逊上的产品选择,同时也无需在管理人员方面花费更多的资金来监督这一切,该项目需要自动化的部分,如预测需求和价格谈判,都是需要有亚马逊的员工来完成的,这一举措还推动了更多的亚马逊供应商自己销售商品,这样亚马逊就不用花钱雇人代销了。

亚马逊还有另一个优势,通过迫使许多现有的供应商直接向顾客销售商品,亚马逊自身的库存也减少了,从而降低了库存积压的风险,此外,亚马逊还对供应商们的每笔销售抽取佣金,同时还向他们收取存储、包装、配送等费用,以此来提高自身利润。

总的来说,每年在亚马逊上销售低于1000万美元产品的供应商将不再从亚马逊获得批发订单,不过这也是要根据类别而定的。

从亚马逊的财报可以看出来,亚马逊从第三方卖家中所获取的收益,成长速度远远高于自营商品。所以未来我们将会发现更多的小品牌供应商转型成为普通卖家,来和我们竞争这片电子商务市场。当然,这些品牌也有可能直接退出亚马逊的销售。

对于中国卖家来说,是福是祸,也许还没有结论。

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