经常关停亚马逊广告计划好不好?关停亚马逊广告计划有什么影响?

陈啟祥Cary
陈啟祥Cary 观察员
陈啟祥,跨境电商从业者。想着入行之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关的文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”!
2019-06-25 18:02:34

投放站内广告是每个运营人员都必须经历的。

经常关停亚马逊广告计划好不好?关停亚马逊广告计划有什么影响?

在运营亚马逊店铺的时候,投放站内广告是每个运营人员都必须经历的,毕竟这是一个listing流量的主要来源之一。有了流量,才可能有转化,才会有销量。

但是投放广告就得花钱,如果广告费用投入过高,卖家可能就不挣钱,到最后算账都给平台挣去了。如果投入过低,也就没法满足流量的需求,没有销量也就谈不上挣钱了。

在广告计划中,ACOS值是比较直观的可以看出一个广告计划投放效果好坏的数值。对于小卖家来说,前期根据ACOS值的变化来判定广告投放效果也是一个选择之一。但由于很多小卖家经验不足,几次优化之后发现ACOS值还是居高不下,看着每天的广告费用不停的烧还是非常心痛的。于是很多小卖家就想着及时止损,把广告计划关停了之。

另外还有一种情况,就是一个产品卖得还不错,但备货计划没有做好。卖家为了不因断货而影响listing的权重,往往也是直接把广告计划关停,以为没了广告就没了流量,这样listing也就没那么快断货了。

当然,卖家还有其它很多种关停广告计划的情况。但是经常关停广告计划好不好呢?答案肯定是“不好”!

因为你一旦关停广告,流量骤减,如果你没有其它流量来源,那你的销量可能也是腰斩,那么你的权重和排名就会下降非常厉害。而且你关停广告之后亚马逊就挣不到广告费了,如果一个卖家不能让平台挣钱,那你觉得平台会让你挣钱吗?

所以我们最好不要经常关停广告计划。那么我们应该怎么做呢?

建议比较直接的办法是调低广告竞价。比如你之前设置的广告竞价是1美元,这个时候你可以调低到0.5美元甚至更低。

当你竞价是1美元的时候,你的排名可能在前三页,这个时候广告被点击的几率就比较大,广告费消耗自然也就快了。但当你把竞价调到0.5美元,你的广告可能会出现在第三页之后,那么点击的几率就会小很多,自然你的广告预算也就不会那么快花完了。

这个时候我们会发现流量变少了,销量也变少了,想要的效果其实和直接关停广告相差无几,ACOS值降低了,快断货的产品销量也降下来了。但是对平台来说你的广告计划还在,平台还有可能挣到你的广告费,那么这个时候就不会触发亚马逊广告算法的机制,平台也就不会将你listing的权重“惩罚”得太厉害。

当我们将广告优化得更完善,即将断货的产品补上之后,我们再慢慢将广告竞价调上来,listing权重自然也就恢复了。

备注:亚马逊运营是一个系统工程,在做每一个动作之前我们都要考虑更加全面,权衡利弊之后再做行动。(来源:陈啟祥跨境成长营)

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