深一度资讯︱Prime专享折扣,是姐夫剪卖家羊毛去获取更多prime会员?

第一跨境
第一跨境作者:柳宏
2019-06-25 18:54:00

Prime Day来临之际,亚马逊推出了一项新功能——Prime专享折扣。

深一度资讯︱Prime专享折扣,是姐夫剪卖家羊毛去获取更多prime会员?

Prime day临近,不少亚马逊卖家期待着能在这个大促活动期间爆单。就在大促即将到来之时,亚马逊推出了一项新功能——Prime专享折扣,卖家们对该功能的评价不一。

新功能可让FBA卖家提供独家折扣,并获得Prime Day Deals徽章

近日,亚马逊推出了一项新功能,允许使用Amazon Fulfillment by Amazon (FBA)的卖家提供优惠的独家折扣。

相关卖家可以利用这个新功能在下个月的Prime day吸引更多的购物者,除了能在活动期间使用,该功能还可以全年使用。

怎么利用这个功能吸引更多的销售呢?据了解,在Prime day期间,提供“Prime day独家折扣”的产品还将显示Prime Day Deals徽章。有了这个徽章,卖家的产品就会更加的醒目,这就和别的产品有所区别,这个醒目的徽章可能会为产品带来更多的流量,从而进一步提高listing的访问量和转化率。

卖家提供的优惠折扣详情

使用此功能的卖家,在Prime day大促期间你的产品报价会显示出一个折扣的价格,平常销售的价格会被划掉,加上搜索结果和产品详细信息页面上的储蓄汇总。最后显示出的可能会是直接节省多少金额,例如:“作为Prime会员,你可以节省13.50美元(15%)。”

在Prime day期间,产品还会显示Prime Day Deals徽章,卖家需要在2019年7月5日之前为Prime day创建折扣。

要使用优惠的独家折扣,条件必须是FBA卖家。卖家也可以通过访问Get Started with Fulfillment by Amazon加入FBA,然后再申请提供这项独家折扣。

符合条件的卖家该如何创建折扣呢?单击Seller Central中的Advertising选项卡并选择Prime Exclusive discount(Prime专享折扣)。有关更多信息,包括资格要求,可以访问Prime Exclusive Discount。

卖家对这项新功能的评价不一

亚马逊推出这个新功能后,卖家的评价呈现出两极分化的形态。有些卖家愿意尝试使用新功能,而部分卖家则对此完全否定。

一位卖家对新功能发表评论,他建议同事或同行认真阅读亚马逊的条款,并进行谨慎操作,刚开始不要大规模的使用,可测试10-15个sku。

在对新功能的评论中,有一位卖家的说法更加愤世嫉俗,他认为该功能对亚马逊的好处远远超过卖家。他表示“实际上,这只是让卖家为推广亚马逊Prime会员资格付出代价的一种方式。对卖家没有好处。我们做折扣,亚马逊获得更多Prime用户,提供折扣之后,我们卖家在利润率已经很低的情况下获利更少。”

柳宏点评:拿来清库存还是可以的,把它当主要销售手段就算了,折扣太大基本是没利润的,prime day当天至少要20%折扣,平常使用至少10%折扣,可是利润率才多少?(来源:第一跨境)

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