“看厕所选工厂”,跨境电商供应链打造有“门路”

雨果网作者:雨果网
2019-06-27 18:50:08

供应链与选品相辅相成,卖家称:“既要把孩子生好也要把孩子养好!”

“看厕所选工厂”,跨境电商供应链打造有“门路”

出口电商风头正盛,随着众多卖家不断涌入,如何降本增效加强质量控制,如何布局和建设供应链,可以说是跨境电商企业长久生存和发展的关键。不少行业卖家无不意识到,未来跨境电商行业的竞争,终将回归到服务和产品层面,而要想获得产品的优势,则必须要深度介入到供应链端,才能确保产品的质量,且更好的控制生产成本。

厦门俊亿供应链有限公司供管中心总监颜硕将从跨境电商供应链核心,到如何做好产品规划,以及卖家如何筛选优质供应商展开一一解析。

雨果网:什么是跨境电商的供应链?跨境电商供应链体系主要涵盖哪些内容?

颜 硕:供应链指的是从用户需求挖掘到满足用户需要的整个过程中的各个环节串联与循环,而聚焦到跨境电商领域,大多数人口中津津乐道的供应链主要是指向工厂端,其中,生产加工仅是供应链环节中的一个节点。

如下图所示,从大环节来看主要包括:调研—开发—订料—加工—发货—销售。新形势下出口电商卖家要想做到精细化经营,提高供应链效率十分关键。在诸多环节的串联中不难看出,提升每个环节效率所带来的效益远比一味压缩产品成本更显而易见,跨境电商核心即是卖产品,产品则需要考虑整个供应链条的有序运转。

“看厕所选工厂”,跨境电商供应链打造有“门路”

以服装品类为例,原材料和辅助材料的统一规划,不仅能降低卖家成本,同时也是快速反应的先决条件。卖家倘若仅是由工厂包工包料,这会导致当产品不断扩充的时候造成原材料重叠和浪费。

需要注意的是,原材料和辅助材料的确定并非仅影响到卖家产品,其还直接决定物流方式选择,甚至还包括专利版权等问题,这需要卖家具备有一个系统思维去考虑。

雨果网:跨境电商新形势下,卖家该如何做好产品规划?

颜 硕:其实,在整个供应链环节中产品规划是发起端,没有好的产品规划,再优质的供应链建设都将失色。人们常说,产品就像自己的孩子,把孩子生好比把孩子养好更重要。

何为新形势?我认为是跨境电商随着卖家竞争的激烈以及买家电商消费观念的日益成熟,产品已经由过去满足用户的价格需求开始向价值需求转变。为此,产品规划也必须做调整,卖家而非一味的以价格为导向,重心应放之于注重用户的价值需求去开发。

卖家要想做好产品规划,需要从三个方向出发考虑:

1、看对手,学理念。或许不难发现,以往市场上较多品类均是由美国品牌把持,而中国卖家只需要模仿产品,凭借价格取胜就能有很可观的利润。今时不同往日,随着新品不断被发掘,卖家们在激烈的市场竞争环境中则需要有更多的“技能”才能立足,尝试学会从竞争对手身上找寻优势所在,并不断深根研究。

2、看自己,选优势。中国卖家应该深刻反思自己的产品是否满足于海外消费者需要。以亚马逊为例,打开淘宝与亚马逊相比较而言,先整理出淘宝上有哪些是亚马逊所欠缺亦或是具有较高潜力的产品,而后再透过数据分析这些品类在海外市场是否能被消费者所接受,最后再根据数据调研决定此类产品进军海外市场时机,做到人无我有,人有我精。简言之,即是六个步骤:打开淘宝-找出差异-分析市场-分析用户-分析自有优势-确定产品。

3、看市场,选细分。成熟品类需要去更好的挖掘和演绎用户的潜在需要,不断创新、迭代。比如充电线的演变,起初手机的充电线只能充电,而到了智能机时代则多了一个功能叫数据线,随着安卓和苹果的竞争,很多人有了两部或者以上手机,很快便出现了双头或三头数据线,然而由于多头数据线收藏极不方便,则出现了不同充电头配一根线,再到今天出现磁吸头的数据线。

不得不说,人性是贪婪和懒惰的。所有用户的需求是不断升级且永远不会被真正满足的,这也正是卖家永远有商机的根本原因所在。

雨果网:跨境电商卖家在挑选供应商过程中,需要考量哪些必备要素?

颜 硕:跨境电商卖家在挑选供应商需要考量的必备要素包括以下几个维度:品类专业度、老板理念、研发能力、产品品质、交期、成本以及服务等。

“看厕所选工厂”,跨境电商供应链打造有“门路”

一方面,供应商的选择重在能精于做某个单品,而非宽而泛的任何产品都能容纳。另一方面,老板理念也尤为关键,老板是希望“赚快钱”还是愿意共同成长,需要有明确界定。如果是希望赚快钱的情况下,卖家与其理念背道而驰,那么往往容易遭遇货物排期被延迟亦或是直接断货、过季等恶性循环。

当然,基于我以往的经验,还有一个考察工厂好坏与否的“独门偏方”。比如卖家们在考察工厂过程中,可以试着去工厂厕所,如果工厂厕所异味较大且脏乱的情况下,那么说明工厂员工素质普遍较低且缺乏管理,反之,工厂厕所相对干净的,也就意味着老板善管理、重细节。

小贴士:更多有关跨境电商供应链管理经验分享,厦门俊亿供应链有限公司供管中心总监颜硕今晚8点准时开讲!【观看直播】,2019年跨境电商供应链究竟该怎么玩儿?

(文/雨果网 陈林)

0 条评论

0 收藏

分享到:

相关内容
订阅每周精选
热门文章
最新文章
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP