【选品】牢牢抓住单一颜色控客户，缩小你的选品范围！

今天听到一句非常励志的话，“自杀重生，他杀淘汰。”跨境电商创业路上大大小小的成功，都是在不断颠覆自己原来固有的思维模式所带来的，只有变革才有生机和希望。

关于选品这件事，千万不能拿你按照自己的喜好去选，一定需要从买家角度出发。今天来分享一家 “特色” 店铺；如图：

点击红色箭头卖家品牌名：Hertzko，打开之后，惊人的一幕出现了。这个卖家的所有产品，都是这一个颜色，紫色。如图：

再点击屏幕最右边的红色箭头，可以看到这个卖家大概有30多种产品，并且全部是清一色的紫色。这说明什么问题呢！不管是什么平台，什么产品，每个消费者都有自己的颜色偏好。比如：我们中国人买东西大部分喜欢买红色的，觉得喜庆。大部分日本人买东西又喜欢黑色的，对黑色的东西有种执着的精神。而老美买东西，对大部分产品都喜欢蓝色，天蓝色，因为美国国旗上面代表50个州的背景是蓝色。

但是还是有很多人，是喜欢白色，黄色，棕色，紫色等不同的颜色。所以我们选品，可以按照这个思路。迅速的确定和缩小你的选品范围，我们再回到刚刚的店铺，仔细查看每一个产品名：例如Pet Dematting Comb、dog Mat Remover、Pet Grooming Mitt。只有你英语不是很烂，立马会发现，这个都是宠物用品，而且是宠物的护理用品，去狗毛，剪狗指甲，给狗洗澡的工具，etc。

这个卖家锁定的一个细分类目，然后通过颜色锁定一部分买家群体，非常稳定的吸引着一批忠实的粉丝，你完全不用担心觉得这样会损失很多潜在买家。反而这样的操作，更让人觉得你是一个专业卖家、专业的供应商。这就是2019年需要做的小而美，专而精！

最后文章到结尾，我又发现了一个类似的卖家，搜索品牌名：Pet Republique。

清一色的黄色系列，其实很多美国卖家都是这么操作的，因为他们更懂得当地市场需求。

今天的内容我给大家做一个知识点总结：

1.选品可以从颜色出发，单一颜色的产品可以大大提高listing转化率。

2.选品可以从Bestseller店铺出发，Bestseller店铺的产品不是让你去复制，而是看他热销listing详情页下方，关联销售的是什么产品；

3.反复以上两个步骤，不断地纵深挖掘销量高的细分类目。（来源：跨境电商人成长日记）

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