【选品】牢牢抓住单一颜色控客户,缩小你的选品范围!

跨境人的成长日记
跨境人的成长日记作者:跨境人 雨果哥
2019-07-02 10:31:12

关于选品这件事,千万不能拿你按照自己的喜好去选,一定需要从买家角度出发。

【选品】牢牢抓住单一颜色控客户,缩小你的选品范围!

今天听到一句非常励志的话,“自杀重生,他杀淘汰。”跨境电商创业路上大大小小的成功,都是在不断颠覆自己原来固有的思维模式所带来的,只有变革才有生机和希望。

关于选品这件事,千万不能拿你按照自己的喜好去选,一定需要从买家角度出发。今天来分享一家 “特色” 店铺;如图:

【选品】牢牢抓住单一颜色控客户,缩小你的选品范围!

点击红色箭头卖家品牌名:Hertzko,打开之后,惊人的一幕出现了。这个卖家的所有产品,都是这一个颜色,紫色。如图:

【选品】牢牢抓住单一颜色控客户,缩小你的选品范围!

再点击屏幕最右边的红色箭头,可以看到这个卖家大概有30多种产品,并且全部是清一色的紫色。这说明什么问题呢!不管是什么平台,什么产品,每个消费者都有自己的颜色偏好。比如:我们中国人买东西大部分喜欢买红色的,觉得喜庆。大部分日本人买东西又喜欢黑色的,对黑色的东西有种执着的精神。而老美买东西,对大部分产品都喜欢蓝色,天蓝色,因为美国国旗上面代表50个州的背景是蓝色。

但是还是有很多人,是喜欢白色,黄色,棕色,紫色等不同的颜色。所以我们选品,可以按照这个思路。迅速的确定和缩小你的选品范围,我们再回到刚刚的店铺,仔细查看每一个产品名:例如Pet Dematting Comb、dog Mat Remover、Pet Grooming Mitt。只有你英语不是很烂,立马会发现,这个都是宠物用品,而且是宠物的护理用品,去狗毛,剪狗指甲,给狗洗澡的工具,etc。

这个卖家锁定的一个细分类目,然后通过颜色锁定一部分买家群体,非常稳定的吸引着一批忠实的粉丝,你完全不用担心觉得这样会损失很多潜在买家。反而这样的操作,更让人觉得你是一个专业卖家、专业的供应商。这就是2019年需要做的小而美,专而精!

最后文章到结尾,我又发现了一个类似的卖家,搜索品牌名:Pet Republique。

【选品】牢牢抓住单一颜色控客户,缩小你的选品范围!

清一色的黄色系列,其实很多美国卖家都是这么操作的,因为他们更懂得当地市场需求。

今天的内容我给大家做一个知识点总结:

1.选品可以从颜色出发,单一颜色的产品可以大大提高listing转化率。

2.选品可以从Bestseller店铺出发,Bestseller店铺的产品不是让你去复制,而是看他热销listing详情页下方,关联销售的是什么产品;

3.反复以上两个步骤,不断地纵深挖掘销量高的细分类目。(来源:跨境电商人成长日记)

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