终极指南:亚马逊FBA卖家如何销售季节性产品?

AMZ123跨境电商作者:玛丽
2019-07-09 18:03:54

如果你是亚马逊FBA新手卖家,要想做季节性产品,建议你利用季节性产品的优势与店铺中的产品捆绑销售。对于那些不够有自信做自有品牌或者产品出现滞销的卖家来说,与季节性产品捆绑销售更具盈利性。

终极指南:亚马逊FBA卖家如何销售季节性产品?

卖家们,你是不是也有过这样的疑问:亚马逊FBA卖家究竟适不适合做季节性产品?是否该入手单峰型或双峰型季节性产品,还是应该专注那些热卖产品?季节性产品怎么做自有品牌?季节性产品该如何与店铺中的其他产品一起捆绑销售呢?

如果你正在从事电商行业,做亚马逊FBA,你可以充分利用亚马逊广泛的受众,最终转化为收入。但如果你不清楚亚马逊季节性产品是什么,那么不要轻易尝试在亚马逊上销售季节性产品。

季节性产品是指仅在一年中某个时段销售的产品,尤其是在Q4(第四个季度)。季节性产品是消费者在当季有需求的产品,相当有利可图。但是,过了当季之后,买家就对产品失去了兴趣。

因此本文将谈谈开头所提出的问题,帮助想做季节性产品的亚马逊FBA卖家洞察市场的潜力。销售季节性产品绝不是容易的事,你需要找到在当季中表现不错的成功产品。

以下是典型的季节性产品:

通常情况下,FBA卖家在选择季节性产品时会选择应季商品。比如:

1.春季

冬去春来,万物复苏。如果你打算在春季期间进行销售,那么你在选品时要考虑目标受众春季可能需要什么样的产品。比如说:

园艺工具

鸟类喂食器

太阳帽

春季连衣裙

2.夏季

夏季风朗天晴,是人们出去海边度假、野营、过暑假的时候。因此,在夏季你需要考虑能让人们既能玩得开心又能保持清爽的产品。比如说:

登山靴

墨镜

水瓶

沙滩伞

露营装备

泳衣

3、秋季

秋高气爽,秋季是新学期以及足球赛的开始。因此,你要选择消费者在秋季可能会喜欢的产品。比如说:

返校季用品

薄款双面绒外套

女式长筒靴

草坪耙

4、冬季

冬季天寒地冻,但圣诞节也在冬季。因此,在冬季你需要选择能够保暖的产品或者精彩的节日礼物。比如说:

皮夹克手套

厨房必需品,如砧板等

雪铲

汽车雪地防滑链

滑雪装备

节日贺卡

然而,“季节性”并不一定意味着特定的季节。虽说亚马逊的“兼职卖家”只在特定季节销售,但并不是说季节性产品都一定与四季有关。虽然概念有一些交叉,但有一些特殊的产品和季节并没有多大关系,只在一年中的特定时间(比如特殊场合或者各种节假日)卖给特定的目标受众。

1、特殊场合

某些产品可以用于庆祝非季节性或公假,这些产品倾向于用在一年一度的场合。例如:

体育赛事相关产品

毕业卡

2、各种节假日

这些产品主要用在特定的假期,仅在特定时期热卖。如果你正在考虑销售这种产品,你得在节假日开始之前向客户推广你的产品。这些产品包括:

万圣节服装和装饰品

情人节礼物及卡片

帕特里克节(Patrick's Day)装饰品

圣诞节装饰品

捆绑销售季节性产品

如果你是亚马逊FBA新手卖家,要想做季节性产品,建议你利用季节性产品的优势与店铺中的产品捆绑销售。对于那些不够有自信做自有品牌或者产品出现滞销的卖家来说,与季节性产品捆绑销售更具盈利性。

创建捆绑销售组合与在亚马逊上做自有品牌很相似。首先,你需要创建一个产品listing,其中应包括产品图片、产品描述、五点描述以及产品评论等,并且在亚马逊搜索结果中获得较高排名。一年下来,有着各种各样的假期,季节和销售套餐,你可以利用其与季节性产品捆绑销售。

热卖产品vs单峰型产品

热卖产品可以很快就卖出,同时产生可观的收入,但事实上并非所有产品都是热卖产品。在某种情况下,可能会出现自有品牌产品最终会变成“单峰型产品”或“双峰型产品”,这意味着它可以持续卖出,但销售速度不高。

季节性自有品牌产品

小编认为,将季节性自有品牌产品引入亚马逊平台是一种可持续发展策略。在亚马逊上有大量卖家专注于这种商业模式并获得高额利润。虽然产品全年都能卖,但有高销量的时间只有2-3个月。

亚马逊FBA卖家销售季节性产品之前需要注意的事项:

要卖季节性产品,一定要保险起见。如果你的库存没有完全售罄,则需要想好退路才行。

保留库存到下一季

以折扣价出售产品

接下来,你需要在旺季开始前准备好季节性产品。也就是说,你要准备好库存,客户一下单你就能发货。

准备产品listing时选用合适的关键词、高清的产品图和准确的产品描述,这样你的产品才有可能出现在亚马逊搜索列表中。

你需要在产品需求增加之前进行囤货,提前将你的库存交付给亚马逊物流中心。

你需要确保在产品需求达到高峰期之前积累到足够多的买家评论。你的产品好评越多,产品出现在首页的几率就越高。

1、不要给产品统一定低价

你需要时不时给产品重新定价以保持竞争优势。随着特定季节销量急剧增加,你店铺中价格较低的产品将更快卖出,而价格高的产品只能等有需求的买家购买。

例如,在每年的Q4,亚马逊FBA发货的产品超过10亿件。这个数字表明如果在节假日期间使用亚马逊FBA发货,你将很有可能大卖。因此,这时必须按市场需求给产品定价。

但有一个例外就是,如果你的产品碰巧销量排名更高,而有很多竞争对手的定价远低于你的。在这种情况下,你可以适当调整价格到与竞争对手差不多。如果你的竞争对手有大量库存,产品的定价将起到至关重要的作用。

2、提高部分产品的价格

你可以尝试提高某些可持续销售且销量排名较高的产品价格。另外,当你在特定季节首次上架产品时,考虑到竞争对手的低价产品很快就会售罄,你可能想给某些产品定高于平时的价格。这不是你一定要采取的方法,但当你提高某些产品价格后,这些产品往往将在当天晚些时候售罄。但关键是:你只能选择那些可持续且具有良好销售排名的产品提高售价。

3、密切关注最近一批库存

说实话,你不是唯一一个在特定季节降价销售同一产品的卖家。有数百个卖家和你一样想要利用季节性处理滞销产品。因此,在关注平台上待完成订单的同时,你还应该关注刚刚移交给亚马逊FBA发货的新库存。

对于FBA新手卖家来说,如果你的产品在到达仓库的那天就能卖出,你可能需要关注你的产品价格以确保你的产品定价具有竞争优势。

在旺季期间,你可能会在周一将产品运送到亚马逊物流中心时给产品定价;然而,在周五检查产品时,才发现订单太多,那时再提高价格已经有点迟了。如果你马上就能接到订单,则立马查看产品价格。如果定价过低,请适当提高价格。

4、注意补货

在亚马逊上销售季节性产品要求你时刻保持警惕。如果人们在特定的季节购买特定的产品,那么该季就是该产品的旺季。所以,你需要比平常更频繁地补货。你要确保你的产品永远不会断货,因此,你需要相应地进行补货。如果你担心旺季结束了而你还有剩余库存,你可以降价卖出剩余产品,或者退回亚马逊仓库里的库存,留着明年出售。

5、选品时扩大产品销售排名范围

在你进货之前,建议你注意查看产品的历史销量排名。当旺季到来时,你仍应该入手销售排名较高的产品。在旺季,亚马逊上的季节性产品产品大多都售罄了,这样一来,客户就会开始寻找相对不那么受欢迎的产品。但是,各个品类的处理方式不同,因此你需要相应地进行处理。

6、留意同一产品的多次销售高峰

如果你在listing中发现同一产品有多个销售高峰,你可能需要检查这些产品的价格。一个产品获得多次销售高峰是好事,但也可能意味着你对该产品定价过低。这样一来,即使你的产品销量最多,你的销售利润未必高。

7、在旺季前开始销售

大多数在亚马逊上销售季节性产品成功了的卖家都知道这一点:在旺季到来之前开始销售不仅可以抢先赚取利润,还可以因季节性产生更多利润。另一方面,在旺季之前推广你的产品,可能使某些产品PPC广告系列更容易竞标到关键词。此外,在旺季之前销售可以使你养成提前订购库存的习惯。

8、根据不同季节特点销售不同产品

没有人说一定要只在一个特定的季节销售产品。如果你要在亚马逊上销售季节性产品,你应该根据不同季节的特点选择不同的产品。根据季节销售不同类型的产品是有可能的。这样做不仅可以简化物流,还能让库存与销量保持一致。

总结

在亚马逊上销售季节性产品远比听起来要困难得多。在亚马逊上销售季节性产品的方式取决于你的选品以及listing定价方式。总的来说,你应该根据季节特点找到一个好的产品。我们的建议是,你只有确定了什么时候该怎么在亚马逊上销售季节性产品再选择做FBA。(来源: AMZ123跨境电商)

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