未来家纺出口预计达470亿美元，这一设计将成“新蓝海”

Prime Day 48小时的狂欢期间，有人一路高歌猛进频频爆单，有人门可罗雀销量零星。在首日的品类爆款名单中，家居类目位列其中。而家纺作为家居细分类目的一大分支，自然也表现出色。“7月15日就有客户给我们反馈说单量翻了三倍，销量最高的时候能达到五、六倍”，南通西奇纺织品有限公司总经理沈芸曦如是说。

据市场研究机构Coresight的报告显示，2019年亚马逊Prime Day在全球或将带来58亿美元的销售额。这一数字不仅得益于各大站点卖家的销售成果，也离不开订单背后那些靠谱的供应厂商。

南通西奇的跨境供货之路：7月是家纺旺季的起点

中国传统家纺行业门槛较低，2000年以来行业粗放式增长，自给自足性质严重，中小从业者众多。2012年后，在遭受原料、物流、生产成本上涨的多重不利影响下，粗放式增长出现瓶颈，行业开始进入调整期。在经济放缓、渠道变革、电商冲击、消费升级等背景下，部分厂家将目光转向跨境供货，寻求新的发展契机。

南通西奇则把握住了这一机遇。“当时很多亚马逊、速卖通等平台的卖家通过1688或者线下展会（如8月22日—23日，2019CCEE（厦门）雨果网跨境电商选品大会）了解到南通西奇是做纺织品的，想从我们这边进货。但一开始，我们并不清楚相比传统的外贸订单，他们的订货量到底是多少，抱着试试看的心态，就开启了跨境供货这一条路。”沈芸曦告诉雨果网。

“对于刚开始接触到跨境电商卖家的厂商来说，起初会很不适应。”沈芸曦发现，不同于传统外贸的订单，跨境电商卖家的采购计划往往变化较大。例如，传统外贸的客户会确定好在某一个时间点交货；而跨境电商卖家的交货期并不固定，急需要货时，恨不得发空运过去。

另一方面，在产品质量要求上，传统外贸客户会亲自到现场质检产品，而部分比较专业的跨境电商卖家也会进行质检，长时间合作过后，可能会免检。那么，有些厂商可能会利用这一点“卖图片”，在产品质量上略微松懈，最终影响消费者对卖家的评价和销量。这是很多跨境电商卖家在供应商方面踩过的“坑”，所以跨境电商卖家在对产品质量的要求上也会比较高，尤其在旺季。

“每年的7月是旺季的起点，刚过去的会员日，客户的销量都很高，所以近期我们都在返单、备仓。实际上，家纺品类真正的旺季是在10月、11月、12月，12月过完圣诞节后会有一个销量相对下滑的过程。到1月、2月、3月进入平稳期，再到4、5月份就慢慢进入淡季的状态。”

印花设计将成家纺市场里的新“蓝海”

据前瞻产业研究院的数据显示，2017年中国家纺行业市场规模2168亿元，2018年约有2325亿元，预计到2019年会超过2500亿，到2020年，家纺产品出口额预计达470亿美元，年均增长3.2%。有业内人士称，每年家纺的国际需求是1000亿美金，其中北美、欧盟和日本这三个传统的家纺消费市场，占市场份额45%左右。

全球市场体量需求在不断扩大的同时，对产品风格款式追求也愈加时尚。沈芸曦以美国市场为例，销往美国市场的产品花型设计分为印花设计和款式设计，款式设计又分工艺款和印花款，工艺款主要销往美国线下大型商超，印花款仅占一小部分，且颜色较素。

“对跨境电商卖家来说，在美国市场销售工艺款的纺织品，无论是价格还是供应链都比不上当地的线下商超。因此，印花款目前在细分市场里算是一片‘蓝海’。倘若跨境电商卖家能够提供一些新颖的、时尚性的元素，将更吸引平台上的一些年轻的消费者。”

目前，南通西奇也加快了在产品开发上的速度，并且保证产品质量，帮跨境电商卖家做好后端的供应链，让他们没有后顾之忧。在沈芸曦看来，产品质量、产品研发以及产品供应链是提高客户与工厂黏度的核心。

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（文/雨果网 吴桂真）