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Etsy将收购乐器销售平台Reverb,预计今年Q3完成收购

Etsy平台于本周一(7月22日)宣布,将收购销售乐器和其他音乐相关产品销售平台Reverb。

Etsy将收购乐器销售平台Reverb,预计今年Q3完成收购

据悉,2019年互联网零售商在线平台排名第16位的Etsy 将以2.75亿美元收购排名第35位的二手和老式音乐设备购物门户网站Reverb。此次收购预计将于今年第三季度或第四季度完成,收购完成后,Reverb将继续作为独立业务运营。

Etsy的销售额在2018年增长了20.2%,达到39.1亿美元。

Reverb去年的销售额估计为6亿美元,较2017年的3.85亿美元增长56%。Reverb首席执行官David Kalt表示,自2014年推出以来,该公司网站的商品交易总额超过了10亿美元。

Etsy首席执行官Josh Silverman表示:“这是一项伟大的战略合作,与我们保持商业人性化的使命紧密契合。Reverb是乐器销售领域的Etsy,具有显著的竞争优势,我们在这一业务中看到了巨大的价值和未开发的潜力。”

互联网零售商将Etsy和Reverb都归类为利基市场:两者都是专门的多商家购物网站,在特定的零售垂直领域为消费者提供一系列独特的商品。Etsy的产品都是手工制作的,因此与排名第3的亚马逊或排名第5的eBay等其他平台不同。

Kalt指出,利基市场对小型卖家尤其有利,因为没有利基市场的话,他们可能会被拥有数百万卖家的大型平台(如亚马逊)淹没。例如,Reverb 60%-70%的GMV(交易总额)来自小型销售商。

“成千上万的卖家都依赖我们来做他们所有的营销,实体店零售商依赖Reverb进行电商销售。”

Reverb为这些卖家提供了专门寻找他们销售的产品的目标受众。对于一些卖家来说,在Reverb上销售比花费营销资金来吸引顾客到卖家的电商网站或在亚马逊listing销售更具成本效益。

乐器零售商Monster Music在2018年表示,除了在纽约长岛的零售店外,该公司在自己的网站、eBay和Reverb上均有销售。

Reardon指出,在Reverb平台上的Monster Music店面能够链接回Monster Music自己的电商网站,这带来了一些额外的流量。自2014年开始在Reverb上销售以来,Monster Music在Reverb上的销售额比2018年初的eBay高出一倍多。 Reverb的客户群的购买需求针对性高,因为他们只搜索乐器。

Kalt说:“我们想为唱片购买者创造一种满足他们需求的体验。如果我们把它添加到Reverb网站,它会感觉像是一个次要类别,专门性就下降了,结构与eBay相同。这会剥夺市场的利基。”

此外,Kalt还补充道,Reverb LP去年售出超过100万美元。由于Reverb LP是Reverb 公司的一部分,因此它也是Etsy收购的一部分。

(编译/雨果网 王璧辉)

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