Tophatter运营重点揭秘:Tophatter选品策略&优化刊登&其他提示详解

Tophatter作者:Tophatter
2019-08-14 10:26:02

Tophatter运营重点大揭秘!

Tophatter运营重点揭秘:Tophatter选品策略&优化刊登&其他提示详解

选品策略

1、着眼于平台供应较少的产品类目,Tophatter上未看到的产品/类目机会更多,可以纳入考虑范围。

Tophatter运营重点揭秘:Tophatter选品策略&优化刊登&其他提示详解

2、多挖掘产品,特别是其他平台上已有的爆款:

(1)以平台平均单价为起点,以销售20美金以上的产品为目标,具体利润空间视卖家自身意愿而定;

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(2)竞争加剧会导致价格下降,因此产品初期的平均售价越高越好,以平衡后期的价格下降;

(3)产品已在Tophatter销售过?

-卖家终极目标仍是找到目前Tophatter上没有的新产品

-饱和度高的产品竞争更激烈SFB更高,因此新产品拥有巨大的市场优势,更具价值

-Wish速卖通爆款经常在Tophatter上获得快速成功

优化刊登

1、将最重要、最有价值的信息放在主图上(在Tophatter销售最重要的点!)

(1)必须足够吸睛(但不可过度夸张);

(2)首张图片必须清楚展示客户买的产品是什么;

(3)如果仅凭图片无法展示清楚,则需在图片上添加文字说明(例如图片上展示的同时有手机和耳机,就需说明卖的到底是手机还是耳机);

(4)若产品有不同颜色,一定在主图上陈列出来

(5)按重要程度排列图片,再次强调,主图是关键。

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2、详细介绍产品:细节描述越准确,客户的心理预期就会越贴合产品本身

(1)客户根据图片下单,但会在下单后查看产品说明,来确认该产品是否与自己想象的相符;

(2)提前将所有产品信息透明化,准确无误的传递给客户。

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3、标题不宜过长,列出关键词即可,简洁为主

由于Tophatter不是基于搜索模式的平台,因此与客户体验相关的关键词比较重要,修饰的词语则可以精简。例如’3-pack’,’CBD’。

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4、起拍价$1 + 免运费 = 最高售出率。提高起拍价或运费可相应提高客单价,但同时会引起售出率不同幅度的下降,最重要的是在不断的测试中找到产品盈亏平衡点。

举例,下列三个产品的起拍价和运费设置均不同,成交价和售出率也不同,因此毛利率也随之变动:

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客单价 = 成交价+运费

平台费 = 客单价11.9% + $0.3 (依照老卖家9%佣金计算)

毛利 = 客单价 x 售出率 – SFB竞拍价 – 平台费 – 产品成本 – 物流成本

毛利率 = 毛利 / (客单价 x 售出率)

5、设置保底价(仅适用高客单价产品)

保底价逻辑:每拍卖一次收费2美金保底价使用费,但竞拍加价幅度不同。

常规竞拍中,起拍价在$1- $10区间的产品,每次竞拍加价为$1;$10 – $30起拍的产品以$ 2的价格加价,$30以上起拍的产品以$5的价格加价。

设置保底价后,起拍价在$1-$10区间的产品,每次竞拍加价为$2;$10 – $30起拍的产品以$4的价格加价;$30以上起拍的产品以$5的价格加价。

注意事项:确定保底价定价的逻辑合理,可能会出现:买家本可多增1美元即达到保底价,但实际却需要多支付5美元加价才能竞拍成功,这种情况会导致流拍,对于平台,卖家和买家都是损失。

使用案例:利用保底价测试买家心理价位

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单次展示成本 = 保底价使用费$2 + 竞拍费SFB

6、获取流量 & 评估竞拍次数

(1)通过预购快速知晓产品热度,每个产品需20-30个付款订单,才能真正看出产品的可接受市场价

(2)利用保底价功能,可节约测试流量,产品安排3-5次拍卖,即可初步了解其可能达到的价格

(3)不断调整安排时间和拍卖次数:例如,每4小时安排6次和每2小时安排12次的效果不同,美国太平洋时间早上9点-12点和晚上6点-9点的拍卖效果不同,等等

(4)缓慢增长流量有助于评估产品表现(详情请见下一节)

(5)建议保证产品持续曝光,给予卖家足够时间在Tophatter上注意到你的产品:有迹象表明,新产品上架后,有无收藏量会影响初期表现,因此在产品拍卖之前收集收藏量会有助于提高产品售价。注意:该现象仅适用于平台上从未出现过的全新产品。

如何决定投入

1、评估毛利和流量的关系

(1)流量越多,成交价越低。前期可不断增加产品流量,直到产品价格达到您可接受的最低价格;

(2)然后降低流量,提升价格,找到平衡点;

(3)维持平衡点,将流量稳定在您满意的价格上;

2、明确知悉:基于拍卖销售特性,Tophatter上的产品生命周期很短,迭代速度很快。

3、了解你可以控制的操作:

(1)卖家可以自己控制推出新产品的频率,所以请一定多尝试新品

(2)卖家无法控制其他卖家参与竞争,其他卖家的加入是开放市场下的正常竞争行为

(3)在Tophatter上是否能取得成功取决于您测试新品的数量

其他提示

1、在Tophatter上的销售策略与在FacebookGoogle上做广告相似,都需要尽可能多得找到高转换率的产品。

2、图片最重要,无需过多在意关键字。关键字在以搜索为导向的平台上至关重要,但在Tophatter上作用很小。

3、流量的主要获取渠道是拍卖。在Tophatter,暂无需在优化店铺上下功夫来提高转化率。

2019Tophatter开店入驻通道火热开启,还未入驻的卖家请点击这里>>>

相关链接:《Tophatter销售条款是什么?Tophatter销售条款有哪些?

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