亚马逊中小卖家是否应该布局多渠道销售?

雨果网作者:雨果网
2019-08-24 09:55:17

多渠道销售真的能够限制销售风险吗?

亚马逊中小卖家是否应该布局多渠道销售?

经营亚马逊业务要花很多时间,如何充分利用时间呢?

我们都知道亚马逊可以随时关闭或暂停你的账户,这总是让卖家们感到担心。许多卖家想法设法尽可能减少风险,这个思考过程让他们开始投资于亚马逊以外的销售渠道。

亚马逊建立了先进的购物引擎,他们以顾客为中心的模式使他们成为电商领域的佼佼者。

如果你在网上销售产品,掌握亚马逊平台对你来说是有意义的,因为这是大多数人购物的地方。但话虽如此,你应该把所有的注意力都集中在一个平台上吗?

把鸡蛋放在一个篮子里始终是有风险的,因此,你应该把你的品牌知名度从亚马逊转移出去。如果方法正确,你会售出更多的产品,增加公司的价值。

你还应该关注哪些平台?

亚马逊是一个很好的起点,亚马逊平台本身拥有庞大的客户群体,因此你不需要担心驱动外部流量,亚马逊会自行解决。

但是,如果你经营中小型业务,你的时间和预算可能是有限的,你可能无法面面俱到。如果你决定创建自己的网站,例如Shopify,建议你专注于某一产品类别。

否则,你将面临产品线过度分散的风险。

选择以下其中一种,并投入时间或雇佣一个合适的团队,以便提供一致的相关营销内容:

1、Pinterest

2、其他博客上的客座文章(带有返回站点的链接)

3、Instagram

4、Facebook

5、YouTube

6、付费广告

不要试图一次完成所有操作

相反,你可以选择一个营销领域,全身心投入。需要提醒的是,与亚马逊相比,获得吸引力可能需要时间。但如果你能够坚持下去,长期的好处可能是难以置信的。

例如,你希望人们记住你的品牌,所以他们会告诉其他人,并有可能自己回来购买产品。你也用产品包装和插页来与客户建立融洽的关系。网上销售很简单,你只需要尽一切可能确保客户有一个很好的购买体验。

你可以考虑其他外部渠道

你不仅要考虑建立自己的商店,你还可以利用其他已经拥有用户的平台。

以下是一些时下流行平台:

· eBay

· Groupon

· 沃尔玛

· 捷达(Jet)

沃尔玛和捷达只有你在美国市场销售产品时才会有意义,Groupon和eBay更值得考虑。eBay是一个很受欢迎的平台,但你在这个平台上的成功将取决于你希望销售的产品类型。

Groupon也是一个非常受欢迎的网站,唯一需要考虑的就是利润率。你将不得不提供很大的折扣,但作为回报,你可以转移大量产品。

如果你对建立自己的网站不感兴趣,那么用其中的一个试试水是值得的。

(编译/雨果网 王璧辉)

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