亚马逊卖家运营做广告，白烧了多少钱？

我曾写过了亚马逊页面的变化，让站内CPC广告权重加重了，现在我们来浅谈，你做的站内CPC广告，亚马逊早已过了自然流量的时代，当年的自然流量的红利时，你只要上架产品，订单就哇哇哇的来了，都不用发货，打广告。但是，现在可以吗？NO，亚马逊每个季度的盈利财报就知道，亚马逊也是要吃饭的。所以，我们要做好产品，就要主动出击，站内CPC广告就必不可少。

随着跨境电商的火爆，招商经理的努力，各个站点的卖家越来越多，加上刷单，各种黑科技齐齐上阵，站内广告的竞价飙升，成本越来越高，转化率越来越差，很多时候，如过没有计划，没有目标，简直是暴殄天物，白烧了钱。

亚马逊的站内广告固然重要，所以我们的钱要花在刀刃上，产品上线，listing优化到极致，关键词设置到天衣无缝，FBA库存到位，开始第一步就是创建广告。如何创建？

1，先开自动广告先跑几天，为什么先开自动广告呢，因为，在产品上线推出去的开始，你的listing和产品的核心关键词关联关键词都还没有权重，如果这是同时开动广告，就相当烧钱不讨好。钱烧了，而且你的用词也会很盲目，如此一来，更白烧了钱，关键词也乱。所以，先开自动广告跑几天，通过不断测试调整关键词的竞价和每日限额，查看广告的位置和在类目的位置，观察广告转化率，这时候，最容易，测试出自己的产品价格是否合适，listing是否优化得好，产品是否是热销的。因为自动广告的覆盖面是最广的，他在类目搜索，关键词搜索，关联产品的详细页面都有可能展示。

在跑自动广告的时候，我们要学会查看广告的数据报表，这个时候，你会发现搜索入口有一大半是ASIN码，这个和自动广告的展示原理有关系。自动广告在设置的时候，并不需要卖家添加任何的关建词，系统会根据你的listing自动识别投放广告。这些ASIN码就是与你listing相关性最强的产品。对于高曝光，高点击，高转化率的asin,要搜索该asin，将自己的listing和对方的listing做对比，思考自己的listing的优点并维持好这个优势。对于高曝光，高点击，低转化（无转化的）asin,我们也要查看这个listing，看看这个产品跟我们产品是否相符。如果不符合，要思考是不是自己的listing使用了很不精准的关键词导致成的，要把该关键词找出来删掉，如果相符，要思考，我们的listing没有成交的原因在哪里，我们应该怎么优化，然后，做出比别人listing更出色的listing出来。

2，自动广告跑一周后，自动广告权重开始稳定，产品表现很良好，我们通过查看自动广告的报告，查看曝光和点击，转化率更好的关键词。把这些关键词原词和扩展词使用在手动广告去，这些词本身随着自动广告和产品权重上升，就已经有权重了，通过手动广告，竞价推广，让这个产品以及这个关键词权重加重，更快速和更针对性推动这个产品和关键词。因为手动广告更具有针对性，通常回报也很高，如果这时候，我们的产品都使用这两种广告模式，使你的产品流量最大化。

在做手动广告的时候，如果你的类目很大，或者关键词很多，可以在手动广告群组下面设置3个广告，一个是Broad广告使用的关键词的广泛匹配方式，一个是Phrase广告使用的关键词的词组匹配方式，一个是Exact广告使用的是关键词的精准匹配方式。如果类目不大，关键词不多，则就在一个手动广告那里设置广泛关键词、词组关键词、精准关键词即可。

关键词广泛匹配可以获得更大的流量和曝光，跟自动广告一样，可能带来更多的潜在用户，而词组和精准匹配，会把流量更限制到更精准的目标受众，具有更高的转化率，所以在做手动广告，应该结合自己的产品，把这三种方式结合使用。

做广告就是花钱，所以每天查看广告表现和关键词广告位置，调整广告，同时定时查看研究自己的广告报告，让自己的广告更优化。（来源：跨境原始人）

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