亚马逊卖家运营做广告,白烧了多少钱?

随着跨境电商的火爆,各个站点的卖家越来越多,加上刷单,各种黑科技齐齐上阵,没有计划,没有目标,简直是暴殄天物,白烧了钱。

亚马逊卖家运营做广告,白烧了多少钱?

我曾写过了亚马逊页面的变化,让站内CPC广告权重加重了,现在我们来浅谈,你做的站内CPC广告,亚马逊早已过了自然流量的时代,当年的自然流量的红利时,你只要上架产品,订单就哇哇哇的来了,都不用发货,打广告。但是,现在可以吗?NO,亚马逊每个季度的盈利财报就知道,亚马逊也是要吃饭的。所以,我们要做好产品,就要主动出击,站内CPC广告就必不可少。

随着跨境电商的火爆,招商经理的努力,各个站点的卖家越来越多,加上刷单,各种黑科技齐齐上阵,站内广告的竞价飙升,成本越来越高,转化率越来越差,很多时候,如过没有计划,没有目标,简直是暴殄天物,白烧了钱。

亚马逊的站内广告固然重要,所以我们的钱要花在刀刃上,产品上线,listing优化到极致,关键词设置到天衣无缝,FBA库存到位,开始第一步就是创建广告。如何创建?

1,先开自动广告先跑几天,为什么先开自动广告呢,因为,在产品上线推出去的开始,你的listing和产品的核心关键词关联关键词都还没有权重,如果这是同时开动广告,就相当烧钱不讨好。钱烧了,而且你的用词也会很盲目,如此一来,更白烧了钱,关键词也乱。所以,先开自动广告跑几天,通过不断测试调整关键词的竞价和每日限额,查看广告的位置和在类目的位置,观察广告转化率,这时候,最容易,测试出自己的产品价格是否合适,listing是否优化得好,产品是否是热销的。因为自动广告的覆盖面是最广的,他在类目搜索,关键词搜索,关联产品的详细页面都有可能展示。

在跑自动广告的时候,我们要学会查看广告的数据报表,这个时候,你会发现搜索入口有一大半是ASIN码,这个和自动广告的展示原理有关系。自动广告在设置的时候,并不需要卖家添加任何的关建词,系统会根据你的listing自动识别投放广告。这些ASIN码就是与你listing相关性最强的产品。对于高曝光,高点击,高转化率的asin,要搜索该asin,将自己的listing和对方的listing做对比,思考自己的listing的优点并维持好这个优势。对于高曝光,高点击,低转化(无转化的)asin,我们也要查看这个listing,看看这个产品跟我们产品是否相符。如果不符合,要思考是不是自己的listing使用了很不精准的关键词导致成的,要把该关键词找出来删掉,如果相符,要思考,我们的listing没有成交的原因在哪里,我们应该怎么优化,然后,做出比别人listing更出色的listing出来。

2,自动广告跑一周后,自动广告权重开始稳定,产品表现很良好,我们通过查看自动广告的报告,查看曝光和点击,转化率更好的关键词。把这些关键词原词和扩展词使用在手动广告去,这些词本身随着自动广告和产品权重上升,就已经有权重了,通过手动广告,竞价推广,让这个产品以及这个关键词权重加重,更快速和更针对性推动这个产品和关键词。因为手动广告更具有针对性,通常回报也很高,如果这时候,我们的产品都使用这两种广告模式,使你的产品流量最大化。

在做手动广告的时候,如果你的类目很大,或者关键词很多,可以在手动广告群组下面设置3个广告,一个是Broad广告使用的关键词的广泛匹配方式,一个是Phrase广告使用的关键词的词组匹配方式,一个是Exact广告使用的是关键词的精准匹配方式。如果类目不大,关键词不多,则就在一个手动广告那里设置广泛关键词、词组关键词、精准关键词即可。

关键词广泛匹配可以获得更大的流量和曝光,跟自动广告一样,可能带来更多的潜在用户,而词组和精准匹配,会把流量更限制到更精准的目标受众,具有更高的转化率,所以在做手动广告,应该结合自己的产品,把这三种方式结合使用。

做广告就是花钱,所以每天查看广告表现和关键词广告位置,调整广告,同时定时查看研究自己的广告报告,让自己的广告更优化。(来源:跨境原始人)

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