旺季必备:能赢Buy Box又能赶跟卖的亚马逊重新定价套路

雨果网作者:雨果网
2019-09-12 09:44:50

亚马逊卖家如何通过重新定价超越竞争对手?

旺季必备:能赢Buy Box又能赶跟卖的亚马逊重新定价套路

不仅仅是亚马逊,在所有的销售平台上,正确的重新定价策略往往可以让卖家在竞争中脱颖而出。除了能够超越竞争对手赢得Buy Box,还能赶走烦人的跟卖。因此,本文将为大家介绍5种有效的重新定价技巧。

1、价格上限与折扣

为什么49.99美元听起来比51.68美元便宜这么多?虽然只多了0.67美元,但总让人感觉多花了一大笔钱,而49.99美元听起来更便宜。

这是因为“价格上限(限价)”的消费心理伎俩。你应该充分利用这种消费者心理,以最大化利润,同时保持转化率飙升。

限价的例子如14.99、19.95、14.99、29.95……

非限价的例子如15.45、22.50、33等等。

接着是折扣。

即使你的价格是19.99,你仍然可以定价为24.99或29.99。通过原价基础上打折的方式出售,买家会认为他们捡到了便宜。

买家总是在寻找便宜货,从39.99打折到29.99的产品听起来总是比30不打折的产品好,即使价格只有一美分的差别。

2、保本的最低和最高价格

你应该针对产品设定最低价格,这样无论如何它们都不能低于一个固定的阈值。

因此,要计算你的保本价格或最低利润目标。

计算出保本价格后,你产品的定价不能低于这个价格,否则就会亏本。

你应该有一个最低利润目标(如最低20%的利润率),这样你就能确定即使是在这样低的价格下也能盈利。

你也应该设定最高价格,以确保你能够获得的产品利润,以及你的产品和品牌能带来的价值。价值越大,你的价格就越高。

那么,如何才能提高产品价值并收取更高的费用呢?

3、提高价值,提高价格

买家愿意为更多的价值付出更高的价格。

这里有两种方法让产品更有价值:感知价值和实际价值。

感知价值

●为你的整体品牌增值:拥有一个网站,通过视频营销、关于你产品的文章等向人们展示你的品牌。所有这些都为你的品牌增加了价值,这意味着你可以收取更多的费用成为一个优质品牌。

●专业的图片和文案:你的品牌和产品的形象需要高价值。如果图片和文案质量不高,你就永远无法提高品牌价值。

实际价值

●产品质量和客户关注:产品本身应该是最高质量的,并且包含一些客户意想不到的额外功能。例如,你可以对客户可能还想要的东西进行创新,并将其包含在产品中。如果顾客得到更多的价值,他们就会付出更多

想想哪些免费的信息可以让客户受益,你可以把它们添加到产品中,以增加产品的整体价值,然后提高产品价格。

使用这些策略,可以帮助你创建品牌,从而提高产品价格。更高的价值可以要求更高的价格,这意味着你的企业有更多的利润。

4、赢得Buy Box,提高整体现金流

在面对竞争时赢得亚马逊的购买机会,然后增加你的整体现金流,效果非常好。

1)首先,降低你的价格(使用价格上限和折扣),直到你赢得了Buy Box,并且继续保持。

2)当你赢得了Buy Box,建议开始提高你的价格,使你的利润最大化。

3)如果失去了Buy Box,就重复这个策略。

借助工具可以使这种策略比手动操作简单得多。

5、拆分测试定价以获取利润

了解产品价格的方法是进行分割测试。你可以使用这个策略来测试登录页面、标题、图片,当然还有价格。

例如,当价格为17.95时,它的转换价格反而高于9.95的低价。这时你可能错失巨大的利润,因为卖家可能错误地认为更低的价格意味着更多的销售。

你永远不知道什么区间的价格转换率更高,所以这值得你去测试。你可以对不同的价格进行分割测试,比如14.95或19.95,对比18.99或17.99与14.95的转换情况。

(编译/雨果网 王璧辉)

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