亚马逊卖家进行广告投放时常犯的3个错误介绍

移步电商学院作者:移步电商学院
2019-10-28 14:24:29

对广告投放的亚马逊卖家来说,避免易犯错误点,提高广告效果很是重要。

亚马逊卖家进行广告投放时常犯的3个错误介绍

亚马逊同一类目下售卖的产品多,卖家也多,竞争很激烈,选择广告投放是卖家吸引流量提高店内转化的一种有效手段,但毕竟是付费推广,少花钱办更多事是目标,对广告投放的卖家来说,避免易犯错误点,提高广告效果很是重要。

1、随心竞价

在设定关键词竞价时,很多卖家若无从分析具体出价,就会凭感觉行事。这样的操作,出效果才怪。我们需懂得:缺乏必要的数据支撑,靠盲猜是不行,具体我们可这样做:

例:某产品销售价为20美金,转化率为5%,目标ASOS为20%,即理想的出价为:销售价格乘以目标ACoS 乘以转化率(29.99*8%*30%)即为0.2美金。以这个价做参考,有所依。

2、竞价一成不变

很多时候,卖家对产品设定竞价数据后不再改变,这不对。若想从竞价中获得较大收益,我们必须对它们进控制。定期审核帐号,结合不同时期产品营销目标策略的调整,对竞价要适时改变 。

3、目标不明确

很多卖家投放广告只知道自己要推广此产品,但没想清楚这个产品要推广多久、推广目标是什么?具体怎么实现?也正如此,所以在一段时间后,发现效果不是自己想的那样,就断定此产品不值得推,果断停掉。营销渠道没错,若能清晰制定目标及具体每天、每周要做的事,严格执行,一切以核心目标为前提的话,广告投放必能离所想目标更近。

所有的易犯错点来自于做事无规划,思路不清晰,执行不到位,卖家就使用自己所掌握的数据信息来进行优化,结合目标与策略调整,才能获得理想的收益。(来源: 移步电商学院)

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赵威2019-10-28 17:52:51

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