销量暴跌85%!首富宝座丢了,姐夫竟拿卖家开刀?

近日,很多平时销量非常稳定的亚马逊卖家向佩佩反映,最近流量、销量都在大幅下降,还有多位卖家发现美国站时尚类页面大变天了。

销量暴跌85%!首富宝座丢了,姐夫竟拿卖家开刀?

近日,很多平时销量非常稳定的亚马逊卖家向佩佩反映,最近流量、销量都在大幅下降,还有多位卖家发现美国站时尚类页面大变天了。

卖家销量暴跌85%

据一位做时尚品类的卖家爆料:

现在时尚品类每个产品不再是白底,亚马逊自动给加了灰色底,而且每个产品的品牌都显示出来了。按以前亚马逊的做法,这只是测试个一两天就恢复正常了,但目前已经持续了一个多星期,基本定型了。

销量暴跌85%!首富宝座丢了,姐夫竟拿卖家开刀?

最要命的是,这位卖家的产品本来自然排名都是在关键词首页的,如今在前五页都无法找到,常用的产品排名工具Helium 10也无法正常显示排位。他原以为这只是一时波动,没想到这种情况持续一周仍不见起色,而且是多个产品同时出现这种情况。受此影响,这位卖家的订单量狂跌85%。

据佩佩了解,出现这类情况的不止这一位卖家,有卖家这样说道:

我是做鞋类的,现在首页基本上都是名牌了,除了些其他大卖家排名靠前的还在,之前靠广告上去的排名已经找不到了,现在广告的效果极差,自然流量也少,单量少得可怜,已经两周了。

还有卖家这样表示:

如今在亚马逊美国站时尚品类,搜索排名靠前的基本都是名牌了,只剩下少数几个大卖依然坚挺,在大词搜索页前15页,几乎找不到中国小卖家的产品。

产品流量暴减,销量断崖式下跌,这是最近亚马逊众多卖家共同出现的问题,为啥会这样呢?

之前,就有外媒爆出亚马逊调整搜索算法的新闻,新算法将“盈利能力”设为排名标准,以支持那些可以为亚马逊带来更高利润的产品,而不是那些最相关或最畅销的产品。报道称,目前亚马逊的搜索排名算法更加有利于其自有品牌。

后来姐夫虽然死不承认修改了算法,但最近亚马逊美国站时尚品类发生的这些事情,可以说是实锤了。

关键词搜索规则巨变

搜索流量是电商平台一切推广的关键,让自己的产品在更多关键词展示叫曝光,排在别人前面叫展示,价格低评价高是点击,进入页面购买是转化。这是我们一直以来做亚马逊的关键,然而,现在亚马逊已经彻底改变了页面。以台灯(Table Lamp)为例,大家进行一下搜索可以看到:

顶部仍然给了以品牌旗舰店为依托的“品牌推广”横幅广告位,这里只有1个卖家。

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第二行版位分别给了4个搜索结果顶部广告位,以及2个自然排名居首的广告位,一共6个Listings

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从第三行开始,一切都变了,以往自然搜索排名#3的产品已经看不到了,取而代之的是Amazon's Choice(亚马逊推荐)栏。特别注意,以往一个搜索关键词只会有1个Amazon's Choice的标记,而现在却有5个;

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第四行是Top Rated(最受客户好评)的产品,而与以往单纯拼产品评价不同的是,亚马逊居然在此并没有按照“评价数”来推,评价在上千个的商品一个都没有出现,出现的全部都是评价在20-300之间,评价星际在4.1星以上的商品,而且只出现了5个Listing;

销量暴跌85%!首富宝座丢了,姐夫竟拿卖家开刀?

第六行Best Seller(销售量最大)的产品再次颠覆算法,以往类目节点前100名的商品不再完整展示,而100名以上的商品也会在此出现,同时Best Seller一栏展示数量最多,一共有50个商品;

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第七行Sponsor(广告位)有5个商品;第八行Today's Deals(秒杀和BD促销)只有1行6个商品;第九行,这里是页码,以往关键词自然排名首页的商品,已经被放到了关键词搜索的第二页中,所以你的流量销量会大幅下降;

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第十行 Get Instant Recommendations (获得立即推荐),12个版位让你快速按照风格找到更多类似商品,这种方式几乎打破了传统的翻页排名模式,而是开始要求Listing的个性化。

销量暴跌85%!首富宝座丢了,姐夫竟拿卖家开刀?

据悉,现在亚马逊给我们看的是非标准化的首页,换一个关键词很有可能你会发现没有出现Top Rated(最受客户好评)一栏,而是变成了编辑推荐(Editorial recommendations)或者说是“知名品牌推荐”。

同时,即使同一个关键词的搜索结果,每一个人,每一次,或者不同的人搜出来很有可能都不一样!

销量暴跌85%!首富宝座丢了,姐夫竟拿卖家开刀?

亚马逊为什么这么改?

在所有的版面的变化中,有几个是不会变的,搜索任何商品关键词它们都不变:

1. 顶部横幅广告位

2. 搜索结果顶部广告位

3. 首页底部广告位

4. 页面最下方的秒杀BD广告位

5. 以及每个亚马逊推荐栏中显示的Sponsored广告位

不变的都是广告位,那么亚马逊这次调整的意图就非常明确了,就是一切看“广告”。

就靠卖广告来赚钱,不降你的流量、销量,谁还会去投广告呢?亚马逊向卖家“开刀”,可能是姐夫最近是真的缺钱了。刚好,昨日佩佩看到了亚马逊Q3季度的财报,单季度营业收入700亿美元,净利润为21.34亿美元,较去年同期的28.83亿美元下滑26%。

这个消息公布后,亚马逊股价一度大跌逾8%,市值蒸发800亿美元。姐夫的个人身家一下缩水了70亿美元,还丢了世界首富的宝座(相比比尔-盖茨少约50亿美元),难怪姐夫要拿卖家开刀了。

第三方卖家如何在新算法中求生?

1、出售更多高利润产品

新算法偏爱利润率更高的产品,因此第三方卖家应修改其策略,更专注于销售利润更高的亚马逊产品。

以下是一些寻找亚马逊畅销产品的技巧:

使用Google趋势搜索产品数据,以了解消费者的购买趋势;

避免销售客户给予过很多负面评价的产品;

不要试图销售已经由大品牌主导的产品;

查看电子商务市场上最畅销的产品列表。

2、寻找最佳的关键字

在商品详情的标题、说明、项目符号和后端部分中使用正确的关键字是获得更好的排名和销售更多商品的最佳方法。通常,卖家可以通过配套产品、使用亚马逊的真实搜索量数据、使用关键字研究工具等方法来获取关键字。

3、吸引外部流量

不要仅仅依靠亚马逊搜索来吸引潜在客户访问你的产品页面。多使用外部资源更容易在竞争中脱颖而出,例如:

请有社会影响力的人帮助推广你的产品;

参加相关社区和论坛;

定期在社交媒体上发布;

撰写有关你产品的博客文章;

与活跃于亚马逊的会员营销商合作;

在目标受众相同的网站上提供访客博客文章等。

此次亚马逊算法调整,大家还有什么应对的良策,欢迎留言区评论,一起抱团取暖。(来源: 跨境黑科技)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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