学会自主申报亚马逊Outlet Deal，降低库存积压风险

亚马逊FBA卖家现在可以在Amazon Outlet上销售积压和清仓商品。该计划有两种形式：

•Outlet deal是通过Create an Outlet deal提交的促销优惠；Selected deal则是在一个固定的期限内，由亚马逊特卖，通常是两个星期。

•Outlet sale是通过Create a sale提交的降价；Selected sale是在Outlet的基础上根据客户需求和产品星级等因素，选择适合自己的销售方式。

Outlet deal和Outlet sale销售可以帮助你增加销售、改善现金流、优化库存水平，并降低总存储费用。你不需要为Outlet支付额外的费用，只收取标准配送费和推荐费。

符合Outlet资格的卖家

要符合Outlet资格，你必须成为专业的卖家且整体评级至少3.5星。

在“Manage Excess Inventory”页面，你可以根据客户需求和其他因素，查看亚马逊为Outlet推荐了哪些符合条件的产品。商品当前价格下的消息将显示它是符合Outlet deal（通过创建Outlet deal提交）还是符合Outlet store（通过创建sale提交）。

要符合Outlet资格，产品必须：

•为FBA产品；

•有销售记录，至少在亚马逊上有三星级产品评级；

•为全新产品；

•遵守亚马逊的客户产品评论政策和价格政策；

•未注册Subscribe和Save。

注意：并非所有合格的产品都会得到亚马逊的推荐。亚马逊会定期评估ASIN的资格，所以你今天看到的推荐可能不会再出现。作为Outlet deal的产品在优惠结束后90天内将不再有获得deal资格。更新产品设置可能有助于提高被推荐的几率。(你可以进入Manage Excess Inventory对产品进行更新设置)。

Outlet费用

Outlet目前是免费的。你不需要为Outlet支付额外的费用。只需要支付标准配送费和推荐费。

如何创建Outlet Deal？

创建Outlet deal的步骤如下所示：

1、从卖家中心的“Inventory”下拉菜单中，选择“Inventory Planning”，然后单击“Manage Excess Inventory”选项卡；

2、从符合条件的产品右侧的下拉菜单中，选择Create Outlet deal；

3、在弹出窗口中, 输入Outlet Deal产品价格。输入的价格必须小于或等于最高价格；

注意：最高价格考虑卖家提供的新产品的最低价格。如果产品当前的销售价格在交易开始前发生变化，最高交易价格可能会出现波动。交易开始后，如果该产品的销售价格超过最高交易价格，亚马逊可以不经通知取消交易。

4、检查Outlet Deal的开始和结束日期；

5、点击提交。

如果申请提交正确，则将显示申请成功的消息。如果你看到消息显示产品的最高价格是X美元，则将价格调整为小于或等于最高价格。

注意：不是所有的提交将被批准。如果你的申请被批准，亚马逊将给你发邮件。建议在提交申请后的星期五，在“ Outlet Deals report”查看申报结果。要查找报表，你可以从Reports下拉菜单中选择Fulfillment。它将显示在销售页面左侧的列表中。你可以通过单击提交ASINs价格下的“Outlet Deals report”中的“Check status”，从“Manage Excess Inventory”页面访问该报告。

如何检查Outlet Deal状态？

你可以通过Outlet Deals report检查deal申报结果、开始和结束时间。

•从卖家中心Reports下拉单选择Fulfillment；

•在左侧导航栏Sales下选择Outlet Deals。

你还可以通过点击每个提交的ASIN当前价格下的Outlet Deals报告中的“Check status”，在Management Extra Inventory页面可访问该报告。

如何取消Outlet Deal申报？

你可以在亚马逊完成审查之前取消Outlet deal的申报。

1、从卖家中心的“Inventory ”下拉菜单中，选择“Inventory Planning”，然后单击“Manage Excess Inventory”选项卡；

2、从符合条件的产品右侧的下拉菜单中，选择Create Outlet deal；

3、更改价格并单击Update；

4、点击Cancel Outlet deal。

注意：如果你想取消一个已经开始的Outlet deal，建议你先检查报告上的交易状态，然后联系卖家支持。

亚马逊Outlet价格

当一个被批准的Outlet deal开始时，该商品的价格将自动更改为deal价格。当deal结束时，价格会自动回到促销前的价格。

如果你在促销期间将价格提高至最高限价以上，则Outlet deal将被取消，并且参加未来Outlet deal的资格可能会受到影响。

如何创建Outlet sale？

创建Outlet sale步骤如下：

1、从卖家中心的“Inventory”下拉菜单中，选择“Inventory Planning”，然后单击“Manage Excess Inventory”选项卡；

2、从符合条件的产品右侧的下拉菜单中，选择Create sale；

3、在弹出窗口中输入销售价格。输入低于或等于建议价的价格将增加申报成功的机会；

4、输入促销开始和结束时间；

5、点击提交。

结合折扣

Outlet deal和Outlet sale可以与同时在该产品上提供的其他促销的折扣结合在一起，包括优惠券、促销活动、销售价格、商业价格和赠品。例如，如果你的Outlet deal为100美元的ASIN提供了50%的折扣，同时你还为相同的ASIN提供了5%的折扣，那么50%的折扣和5%的折扣将被合并。这样就可以得到总共55美元的折扣，即：

•Standard price（标准价格）：100美元

•Outlet deal discount（Outlet deal折扣）：50%

•Promotion discount（促销折扣）：5%

•Total discount（综合折扣）：(100*0.5)+(100*0.05)=55美元

常见问题解答

1、我点击了Manage Excess Inventory页面顶部的Create Outlet deal按钮，但是没有出现任何deal。为什么？

Create Outlet deal按钮是一个推荐过滤器，即使当前没有适合于Outlet的交易，它都将保留在Manage overinventory页面上。

2、为什么我的Outlet deal申报没有通过？

亚马逊可能不批准Outlet deal申报的原因包括但不限于以下几点：

•ASIN已经参与了另一项与Outlet重叠的deal，比如LD；

•产品图像不符合类别指南；

•产品评论星级低于3星；

•该ASIN库存断货；

•由于价格波动，最高deal价格要求已更改。

3、为什么我在Outlet页面找不到产品ASIN？

在Outlet页面寻找你的ASIN之前，先查看Outlet deal报告，确认你的申报状态。如果ASIN的状态为Submitted或Ended，则ASIN将不会出现在Outlet上。如果状态正在运行，那么ASIN应该出现在Outlet上。

要在Outlet页面搜索ASIN，选择产品的适用类别，并寻找你提供的deal。搜索所有适用的类别。

产品在Outlet上的放置是基于客户偏好的。

如果仍然无法找到你的deal，则可能是由于不符合准则而被批准后删除。

4、为什么我的deal批准后又被取消了？

你的deal被批准后取消的原因包括但不限于：

价格；你的deal价格高于最高价格。最高交易价格考虑的因素是任何卖家对新产品的最低报价。可能其他卖家的出价可能已经改变，因此你被批准的deal价格不能赢得Buy Box的价格。

在deal开始前，当前的销售价格发生了变化，可能导致deal价格高于当前的销售价格。

•没有剩余的新库存；

•产品评级低于当前的最低门槛；

•产品图像要求不符合准则。

5、我可以限制Outlet的产品数量吗？

Outlet deal不允许限制产品数量。

6、在哪里找到我参加ASIN的表现报告？

你可以通过运行期间跟踪参与的ASIN来查看其表现。

1）在卖家中心的Reports下拉菜单中选择Fulfillment；

2）在左侧导航栏的Sales下，选择All orders。

你可以通过Outlet Deals report检查deal的运行时间。

1）在卖家中心的Reports下拉菜单中选择Fulfillment；

2）在左侧导航栏的Sales下，选择Outlet Deals。

7、如何判断自己是否有资格参加Outlet?

如果你的ASIN在“Manage Excess Inventory”页面上具有符合资格的ASIN，则可以参与Outlet。Deal结束后的90天之内，该ASIN将不再具有参与资格。

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（来源：Chris撩跨电）

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